第50章 三方谈判
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在赵德兴一再要求之下，青林造纸厂这边经过考虑，终究还是同意，并将消息告知万象。
“三方谈判？”肖宾知道之后一脸诧异，“兴盛都成这样了，拿什么谈？难道青林造纸厂对它还有念想不成？”
林寒想了想：“造纸厂当然也有自己的考虑。如果和我们一对一谈判，就眼下的形势而言，他们是比较被动的，难免会担心我们趁机抬高价格。”
“到时候，再加上有可能要支付给兴盛污水厂的违约金，成本将会大大提高。”
“兴盛污水厂不是被检出不达标了吗，青林造纸厂还需要支付违约金？”
“只是可能支付而已。”林寒摇了摇头，“省委强调在前，市环保局又亲自检查，却只罚款十万元，可见问题并不严重，他们当初的合同如何规定我们也无从得知。”
“以目前的情况来看，如果青林造纸厂不支付违约金，兴盛污水厂必将告到法院。所以，青林造纸厂的违约风险还是有的。”
肖宾点点头：“兴盛污水厂要和我们拼死一搏，青林造纸厂则希望借助兴盛来打压我们......这么说来，这次三方谈判，我们倒是两线作战。”
“不错。”林寒说道，“兴盛污水厂之前的价格应该是每吨3.8元左右，咱们就把底线定在3.3元，比这更低就直接放弃。”
虽说万象处理污水的成本非常低，就算便宜一块、两块，都还有得赚。但凭白无故降价过多，岂不是白白浪费。
正所谓以不变应万变，万象拥有超卓的污水处理能力，对方早晚都会送上门来。
“到时候咱俩去造纸厂走一趟，你负责应对兴盛污水厂，也兼顾一下青林造纸厂。”
肖宾一愣：“那你呢？”
“我随意。”
“......”
......
文字是文明的基石，而纸则是文字的基石。作为人类文明物质基础最底层的一环，纸的重要意义不言而喻，
人们一般会认为，造纸产业对环境破坏最严重的地方，是在对森林的破坏。诸如“少一个宅男，多一片森林”云云。
然而事实上并非如此。毕竟树木的生长比较缓慢，用树木来造纸并不是十分适合。
现代造纸企业，主要的造纸原料一般都是麦草、竹子、棉、麻等，而非树木。即便用到树木，也大多都是人工栽种的速生树木，很少会用到森林木材。所以说，造纸产业对森林的破坏并不算严重。
相比之下，造纸产业的污水问题却要严重得多。
每生产一吨纸，要消耗150吨左右的水，有的甚至会超过250吨，这么多水使用完之后，将至少会生成70-80吨的污水。
其数量之大，在我国工业总废水量中占比可达到10％，同时也是世界六大工业污染源之一。
造纸污水，作为以高浓度有机废水为主要成分的工业污水。其特点是废水量大，而且处理难度较高，一向是污水处理的大客户。
对于造纸厂自身而言，污水处理也是生产成本中不容忽视的一部分。
青林造纸厂作为一个规模颇大的造纸厂，年产污水120万吨，每年都要为处理污水支付400-500万元的巨额费用。
而此时，为了这每年400-500万元的大单，三家代表齐聚青林造纸厂，准备开始一场三方谈判。
青林造纸厂这边，只有刘副厂长一个人作为代表出席，而兴盛和万象，则都是两个人前来。
三方一聚，刘副厂长先与赵德兴热情地握了握手：“老赵，好久不见。”
赵德兴也是满脸笑容，寒暄不止，又说：“这是我厂张经理，张明川。”
“张经理，你好。”
刘副厂长又与之握手，而后才看向林寒和肖宾。
“林厂长，久仰大名。”
刘副厂长伸出手来，看起来十分客气，又颇为随意。
造纸厂刚刚表露了合作意向，转而又变得疏远，毫无疑问，这是为了防止主动权落入万象手中。
只不过，这点早在林寒两人的预料之中。
所以，刘副厂长刚把手伸出来，一向脸皮厚实的肖宾，就直接上去两手握住，一脸热切：“总算见到您了！”
这语气，这表情......
刘副厂长大汗：“你好，你好，请问你是？”
这时，林寒才一脸微笑地介绍道：“这是我厂业务经理，肖宾，毕业于汉东理工大学。”
刘副厂长露出讶色：“汉理工？肖经理可真是年少有为啊。”
“何止是年少有为，肖宾可是只用了三年时间就从大学校园走出。像他这样的，大学期间，全年级都找不出第二个来。”
“这么厉害。”刘副厂长哪里知道肖宾是个肄业生，当即惊叹不已，又忍不住扯起闲话：“唉，我家那小子......”
眼看刘副厂长被林寒二人带节奏，张明川连忙咳了两声：“刘厂长，我们该谈生意了。”
刘副厂长一愣，随即醒悟过来：“对对对，正事要紧，都请坐。”
说着，就安排几人坐在一张桌前。他自己坐在居中，其余两方各占一边。桌子上有一个茶壶，每个人身前则都放着一个茶杯。
一落座，赵德兴就先说道：“老刘啊，咱们两家厂子也合作多年了。这次合同签了五年，到现在才两年过去，你不会打算放弃合作吧？”
刘副厂长有些踟蹰：“嗯......咱们两家当然是老朋友了。但是，这生意毕竟不是交情，你们近来刚刚被检出有不达标情节，我们也有顾虑啊。”
这时，张明川端起茶杯抿了一口，缓缓说道：“由于出现污水处理未达标的情况，给青林造纸厂带来了一定的负面影响。对此，我们兴盛污水处理厂深表歉意。”
“不过，虽然存在不达标的情况，但其实只是轻微情节。毕竟这次有省委领导的号召在前，处罚已经从严。”
刘副厂长神色一动：“轻微情节，那处理不达标的具体原因是？”
“此事纯属意外，事情已经在厂内调查清楚，是由一名临时工操作不当引起，这名临时工现在已经被开除。”
在赵德兴一再要求之下，青林造纸厂这边经过考虑，终究还是同意，并将消息告知万象。
“三方谈判？”肖宾知道之后一脸诧异，“兴盛都成这样了，拿什么谈？难道青林造纸厂对它还有念想不成？”
林寒想了想：“造纸厂当然也有自己的考虑。如果和我们一对一谈判，就眼下的形势而言，他们是比较被动的，难免会担心我们趁机抬高价格。”
“到时候，再加上有可能要支付给兴盛污水厂的违约金，成本将会大大提高。”
“兴盛污水厂不是被检出不达标了吗，青林造纸厂还需要支付违约金？”
“只是可能支付而已。”林寒摇了摇头，“省委强调在前，市环保局又亲自检查，却只罚款十万元，可见问题并不严重，他们当初的合同如何规定我们也无从得知。”
“以目前的情况来看，如果青林造纸厂不支付违约金，兴盛污水厂必将告到法院。所以，青林造纸厂的违约风险还是有的。”
肖宾点点头：“兴盛污水厂要和我们拼死一搏，青林造纸厂则希望借助兴盛来打压我们......这么说来，这次三方谈判，我们倒是两线作战。”
“不错。”林寒说道，“兴盛污水厂之前的价格应该是每吨3.8元左右，咱们就把底线定在3.3元，比这更低就直接放弃。”
虽说万象处理污水的成本非常低，就算便宜一块、两块，都还有得赚。但凭白无故降价过多，岂不是白白浪费。
正所谓以不变应万变，万象拥有超卓的污水处理能力，对方早晚都会送上门来。
“到时候咱俩去造纸厂走一趟，你负责应对兴盛污水厂，也兼顾一下青林造纸厂。”
肖宾一愣：“那你呢？”
“我随意。”
“......”
......
文字是文明的基石，而纸则是文字的基石。作为人类文明物质基础最底层的一环，纸的重要意义不言而喻，
人们一般会认为，造纸产业对环境破坏最严重的地方，是在对森林的破坏。诸如“少一个宅男，多一片森林”云云。
然而事实上并非如此。毕竟树木的生长比较缓慢，用树木来造纸并不是十分适合。
现代造纸企业，主要的造纸原料一般都是麦草、竹子、棉、麻等，而非树木。即便用到树木，也大多都是人工栽种的速生树木，很少会用到森林木材。所以说，造纸产业对森林的破坏并不算严重。
相比之下，造纸产业的污水问题却要严重得多。
每生产一吨纸，要消耗150吨左右的水，有的甚至会超过250吨，这么多水使用完之后，将至少会生成70-80吨的污水。
其数量之大，在我国工业总废水量中占比可达到10％，同时也是世界六大工业污染源之一。
造纸污水，作为以高浓度有机废水为主要成分的工业污水。其特点是废水量大，而且处理难度较高，一向是污水处理的大客户。
对于造纸厂自身而言，污水处理也是生产成本中不容忽视的一部分。
青林造纸厂作为一个规模颇大的造纸厂，年产污水120万吨，每年都要为处理污水支付400-500万元的巨额费用。
而此时，为了这每年400-500万元的大单，三家代表齐聚青林造纸厂，准备开始一场三方谈判。
青林造纸厂这边，只有刘副厂长一个人作为代表出席，而兴盛和万象，则都是两个人前来。
三方一聚，刘副厂长先与赵德兴热情地握了握手：“老赵，好久不见。”
赵德兴也是满脸笑容，寒暄不止，又说：“这是我厂张经理，张明川。”
“张经理，你好。”
刘副厂长又与之握手，而后才看向林寒和肖宾。
“林厂长，久仰大名。”
刘副厂长伸出手来，看起来十分客气，又颇为随意。
造纸厂刚刚表露了合作意向，转而又变得疏远，毫无疑问，这是为了防止主动权落入万象手中。
只不过，这点早在林寒两人的预料之中。
所以，刘副厂长刚把手伸出来，一向脸皮厚实的肖宾，就直接上去两手握住，一脸热切：“总算见到您了！”
这语气，这表情......
刘副厂长大汗：“你好，你好，请问你是？”
这时，林寒才一脸微笑地介绍道：“这是我厂业务经理，肖宾，毕业于汉东理工大学。”
刘副厂长露出讶色：“汉理工？肖经理可真是年少有为啊。”
“何止是年少有为，肖宾可是只用了三年时间就从大学校园走出。像他这样的，大学期间，全年级都找不出第二个来。”
“这么厉害。”刘副厂长哪里知道肖宾是个肄业生，当即惊叹不已，又忍不住扯起闲话：“唉，我家那小子......”
眼看刘副厂长被林寒二人带节奏，张明川连忙咳了两声：“刘厂长，我们该谈生意了。”
刘副厂长一愣，随即醒悟过来：“对对对，正事要紧，都请坐。”
说着，就安排几人坐在一张桌前。他自己坐在居中，其余两方各占一边。桌子上有一个茶壶，每个人身前则都放着一个茶杯。
一落座，赵德兴就先说道：“老刘啊，咱们两家厂子也合作多年了。这次合同签了五年，到现在才两年过去，你不会打算放弃合作吧？”
刘副厂长有些踟蹰：“嗯......咱们两家当然是老朋友了。但是，这生意毕竟不是交情，你们近来刚刚被检出有不达标情节，我们也有顾虑啊。”
这时，张明川端起茶杯抿了一口，缓缓说道：“由于出现污水处理未达标的情况，给青林造纸厂带来了一定的负面影响。对此，我们兴盛污水处理厂深表歉意。”
“不过，虽然存在不达标的情况，但其实只是轻微情节。毕竟这次有省委领导的号召在前，处罚已经从严。”
刘副厂长神色一动：“轻微情节，那处理不达标的具体原因是？”
“此事纯属意外，事情已经在厂内调查清楚，是由一名临时工操作不当引起，这名临时工现在已经被开除。”