第294章
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刘淼当然清楚国内手机厂商的那些尿性，当年自己还在运营小灵通的时候就领教过他们的本事，现在自然也不担心他们能玩出什么新花样。作为国际领先的智能手机生产商，泰坦集团在国内的确是出于“独孤求败”的地位。作为时时刻刻都能被吊打的小朋友，自然没有哪个国内厂商敢和泰坦集团交朋友。
不过刘淼在国内并非没有盟友，当年谭耀华前往粤省做手机配件之后，一来二去对手机生产有了兴趣。于是在刘淼的牵针引线之下，谭耀华、黄魅和雷米联合组建了奥丁手机集团，然后选择了雷神的锤子作为手机商标。黄魅擅长制作手机而不擅长营销，于是在新公司里出任联席总裁兼首席技术官；雷米擅长营销，因此出任联席总裁兼首席执行官；谭耀华就作为投资方出任董事局主席兼联席总裁。
在刘淼的建议下，雷神手机没有走昔日魅族手机的路线，而是直接投奔安卓手机的阵营。谷歌自然欢迎来自华夏的盟友，不仅给了雷神手机相当好的待遇，还在各种场合为这款手机背书。不过很快谷歌就发现了这个来自华夏的盟友似乎并没有那么老实，雷神一代手机虽然是采用了安卓系统，但是整个系统完全被雷神修改得连谷歌集团都人不出来了。这完全是披着苹果皮的安卓系统，连乔布斯看到这款手机都被气笑了。不过因为雷神手机一直定位在中低端机型，所以谷歌和苹果倒是没有特别在意这款手机。
刘淼却觉得这是谷歌和苹果轻敌了，有雷米这尊大神在，雷神二代你以为就没好看的么？何况雷米还没祭出“预购营销”的策略呢，等到了那个时候，别说谷歌和苹果了，连机海舰队的三星都觉得麻烦了。不过就是这个难缠的对手正好就是刘淼的盟友。但是刘淼忽然砸出1999元的泰坦手机二代学生版也让奥丁集团感到压力，天晓得刘淼是不是打算凭借着这款手机试水低端手机市场呢？
“你们放心，泰坦集团的目标消费群是中高端用户和奢侈品牌用户，这款学生版手机我们不会经常推出的。”刘淼也没料到这次的无心之举居然惊动了那么多的人，“如果我的泰坦手机是一年推出一代的话，那么学生版最快也是两年才推出一代。我保证，学生版比同代手机的功能至少缩水三分之一；而且坚持必须学生证购买，这样可以了吧？”
难道刘淼保证的谭耀华总算是松了口气，“哥，你吓死我们了！你要知道，我们的雷神一代手机的售价也就是1999元。我们下一代手机将推出普通班和加强版，普通版依旧固守1999元，但是加强版打算上调到2999元，摸摸中高端手机市场的脉搏如何。”
刘淼听了谭耀华他们的经营策略之后，略微沉思了会，随后问道：“你们有信心上攻中高端市场当然是好事，但是你们了解过你们的对手么？如果你们要进攻中高端市场的话，老霸主里有诺基亚、摩托罗拉和爱立信，他们的品牌比你们有公信力，他们的价格比你们更有竞争力，你们怎么办？新霸主里有苹果、三星和我，我们的技术比你们强，我们的设计比你高，你又该怎么办？何况你们的安卓系统修改成这个模样，不仅苹果会反感，连谷歌未来对你们的支持也会减少。届时你们该如何自处？这些问题，你们想过没有？”
谭耀华打这个电话的时候，雷米和黄魅其实都在旁边，听到刘淼的责问之后，他们居然没有任何可以反驳的。谭耀华不甘心地说道：“难道我们就只配跟在你们后面喝汤咯？”
“如果想吃肉，你们就要有自己的本事。”刘淼冷冷地教训谭耀华道，“首先，你们那些个侵权的设计在下一代手机里别给我出现了。就算苹果没有真正起诉你们，你们真觉得隔三差五被苹果嘲笑一番真的很好看？你知道奢侈品界的两大死穴么？没有品位和抄袭。尤其是抄袭，到了高端市场，别说抄袭，一个疑似都能让你的品牌万劫不复。所以为什么苹果和谷歌每年要花那么多钱填充他们的设计中心？就是因为要确保他们的品牌出来的东西独一无二。如果你们雷神手机只会抄袭和山寨的话，那么这辈子你们都和高端市场无缘！”
刘淼的话无异于当头一棒，说实话，但凡是真心创业的团队又有几个不希望自己的品牌成为百年老店，成为后世经典呢？但是刘淼却直接戳穿了雷神手机最赖以为生存的根本，那就是山寨。雷神的手机用户其实就是那群羡慕苹果手机却买不起的低端用户群，而雷神这种高仿苹果的手机自然就成了他们的首选。说实话，如果不是那个锤子的标志过于醒目，这手机简直就是苹果他弟弟——小苹果是也！只是三人选择这样的路线也是迫于无奈，就像刘淼所说的那样，论知名度，雷神手机比不过诺基亚、摩托罗拉和爱立信；比技术含量，三星、苹果和泰坦完全是一个小拇指就捏死雷神手机了。
“没有营销点，你们就不知道制造营销点么？”刘淼有点恨铁不成钢，“现在我敢推出1999元的泰坦二代手机，你们为什么不敢推出配置比我还好的1999元手机呢？烧配置谁不会，这有什么技术含量？这可比你们山寨苹果要划算多了吧？你直接按照我的泰坦二代手机的配置翻一倍，然后也只卖1999元，你说有没有人来尝试你们的品牌？至于设计方案，我这里有一套不用的，已经发到你们邮箱了，自己去揣摩。”
刘淼送给谭耀华的ui设计其实就是未来5借鉴google折腾出来的那套扁平化的设计。现在刘淼的设计团队已经非常强大了，所以刘淼对抄袭就没了兴趣。于是就将这套设计送给谭耀华团队了，在这个时空里，这套设计还是非常惊艳的。虽然这套设计一看是谷歌的风格，但谷歌自己也没有用过，那么别人只会认为有个非常擅长谷歌风格的设计师为雷神手机做了ui风格。这样大家只会嘲笑谷歌居然被别人截胡，倒不会说谭耀华团队怎么样。而这边谭耀华看到刘淼送来的风格之后，只能默默地咬着小手帕，这么经典而惊艳的设计居然是泰坦手机用不上的方案，这尼玛泰坦手机的垃圾箱到底堆了多少别人可望而不可及的宝贝啊？刘淼当然没有料到自己随手抛出来的方案居然让雷神团队产生了泰坦集团内部深不可测的念头，这个念头让雷神三位创始人在每次接受记者采访的时候对泰坦集团都格外恭敬。
“哥，你真是我亲哥！这方案就这么白送我们了？”谭耀华在身边小伙伴的暗示下，立刻将方案定为“免费赠送”。
谭耀华的小心思让刘淼有些哭笑不得，但还是答应了下来。
于是谭耀华继续问道，“烧配置当然没问题，反正我们现金流很充沛，再加上现在硬件也不贵。但问题是，我们一旦将配置烧起来，别人跟风起来。我们怎么办？成本控制很麻烦啊！”
“你笨啊！”刘淼有种面对猪队友的感觉，“直接挥舞合同过去，就算对方产能达不到，也先下一批硬件期货再说！然后面对消费者你就说供货商产能不足，所以只能预约生产。记住，每次放出去的预约额必须有限，而且每个月就放一次预约。不管是真的还是假的，你们的预约在五秒内就必须给我抢干净！然后预约完手机就告诉用户，大约需要半年到一年的生产周期。如果接受，那么我们就下单制作；如果不接受，我们可以折价出售雷神手机的低配版和标配版。反正就不退款，消费者最后要么等高配版，要么乖乖选择标配或低配。这样你们的现金流就永远不会断，如何？别告诉我这样你们还玩不转啊！”
雷米一听，立刻就明白刘淼的想法了。刘淼的做法非常狠毒，直接将生厂商最担心的现金流问题给解决了。雷神手机出产多少，完全根据消费者的订购量出货，这还担心存货问题？最重要的是，雷神手机是你先付钱再生产，这等于奥丁企业有几乎不枯竭的现金流。以后奥丁企业就算不做手机，当作企业间担保贷款都能活得滋润。
不过雷米自然不会傻到放弃智能手机这个行业，他当然知道刘淼提出的烧配置方案为的就是将雷神手机的招牌打出来。剩下的还是要看自己的本事了。不过既然有了刘淼提供的设计方案，想必黄魅那边应该有能力做出更好更顺畅的界面来。刘淼对雷神手机坚持走安卓本土化和定制化的路线非常赞成，毕竟这是区别雷神手机和其他安卓手机的标志，所以雷神手机下一步还是继续坚持下去。
“你们那边有什么消息没有？”挂掉谭耀华的手机之后，刘淼立刻联系集团内部的情报中心，“最近你们的舆情监控有什么消息么？毕竟他们要布局对泰坦企业的抹黑，绝对不会那么冲上门来一顿乱砸。我们的地位已经超然，如果他们要乱来的话，难看的是他们。”
“其实关于我们的评论没有太多的变化，但是最近有很多新闻在暗示，泰坦手机市占率不断上升，但是国产手机的市占率在下降，因此他们在讨论我们到底是国产手机里的领头羊还是罪魁祸首？”助理回答道，“这个讨论目前还局限在少数几个专业论坛，但是已经有逐步扩散的趋势。而且还有一些对我们不利的讨论在蔓延，比如我们故意在高价讹诈国内消费者，还有我们‘为富不仁’等等的评价……”
未完待续……
刘淼当然清楚国内手机厂商的那些尿性，当年自己还在运营小灵通的时候就领教过他们的本事，现在自然也不担心他们能玩出什么新花样。作为国际领先的智能手机生产商，泰坦集团在国内的确是出于“独孤求败”的地位。作为时时刻刻都能被吊打的小朋友，自然没有哪个国内厂商敢和泰坦集团交朋友。
不过刘淼在国内并非没有盟友，当年谭耀华前往粤省做手机配件之后，一来二去对手机生产有了兴趣。于是在刘淼的牵针引线之下，谭耀华、黄魅和雷米联合组建了奥丁手机集团，然后选择了雷神的锤子作为手机商标。黄魅擅长制作手机而不擅长营销，于是在新公司里出任联席总裁兼首席技术官；雷米擅长营销，因此出任联席总裁兼首席执行官；谭耀华就作为投资方出任董事局主席兼联席总裁。
在刘淼的建议下，雷神手机没有走昔日魅族手机的路线，而是直接投奔安卓手机的阵营。谷歌自然欢迎来自华夏的盟友，不仅给了雷神手机相当好的待遇，还在各种场合为这款手机背书。不过很快谷歌就发现了这个来自华夏的盟友似乎并没有那么老实，雷神一代手机虽然是采用了安卓系统，但是整个系统完全被雷神修改得连谷歌集团都人不出来了。这完全是披着苹果皮的安卓系统，连乔布斯看到这款手机都被气笑了。不过因为雷神手机一直定位在中低端机型，所以谷歌和苹果倒是没有特别在意这款手机。
刘淼却觉得这是谷歌和苹果轻敌了，有雷米这尊大神在，雷神二代你以为就没好看的么？何况雷米还没祭出“预购营销”的策略呢，等到了那个时候，别说谷歌和苹果了，连机海舰队的三星都觉得麻烦了。不过就是这个难缠的对手正好就是刘淼的盟友。但是刘淼忽然砸出1999元的泰坦手机二代学生版也让奥丁集团感到压力，天晓得刘淼是不是打算凭借着这款手机试水低端手机市场呢？
“你们放心，泰坦集团的目标消费群是中高端用户和奢侈品牌用户，这款学生版手机我们不会经常推出的。”刘淼也没料到这次的无心之举居然惊动了那么多的人，“如果我的泰坦手机是一年推出一代的话，那么学生版最快也是两年才推出一代。我保证，学生版比同代手机的功能至少缩水三分之一；而且坚持必须学生证购买，这样可以了吧？”
难道刘淼保证的谭耀华总算是松了口气，“哥，你吓死我们了！你要知道，我们的雷神一代手机的售价也就是1999元。我们下一代手机将推出普通班和加强版，普通版依旧固守1999元，但是加强版打算上调到2999元，摸摸中高端手机市场的脉搏如何。”
刘淼听了谭耀华他们的经营策略之后，略微沉思了会，随后问道：“你们有信心上攻中高端市场当然是好事，但是你们了解过你们的对手么？如果你们要进攻中高端市场的话，老霸主里有诺基亚、摩托罗拉和爱立信，他们的品牌比你们有公信力，他们的价格比你们更有竞争力，你们怎么办？新霸主里有苹果、三星和我，我们的技术比你们强，我们的设计比你高，你又该怎么办？何况你们的安卓系统修改成这个模样，不仅苹果会反感，连谷歌未来对你们的支持也会减少。届时你们该如何自处？这些问题，你们想过没有？”
谭耀华打这个电话的时候，雷米和黄魅其实都在旁边，听到刘淼的责问之后，他们居然没有任何可以反驳的。谭耀华不甘心地说道：“难道我们就只配跟在你们后面喝汤咯？”
“如果想吃肉，你们就要有自己的本事。”刘淼冷冷地教训谭耀华道，“首先，你们那些个侵权的设计在下一代手机里别给我出现了。就算苹果没有真正起诉你们，你们真觉得隔三差五被苹果嘲笑一番真的很好看？你知道奢侈品界的两大死穴么？没有品位和抄袭。尤其是抄袭，到了高端市场，别说抄袭，一个疑似都能让你的品牌万劫不复。所以为什么苹果和谷歌每年要花那么多钱填充他们的设计中心？就是因为要确保他们的品牌出来的东西独一无二。如果你们雷神手机只会抄袭和山寨的话，那么这辈子你们都和高端市场无缘！”
刘淼的话无异于当头一棒，说实话，但凡是真心创业的团队又有几个不希望自己的品牌成为百年老店，成为后世经典呢？但是刘淼却直接戳穿了雷神手机最赖以为生存的根本，那就是山寨。雷神的手机用户其实就是那群羡慕苹果手机却买不起的低端用户群，而雷神这种高仿苹果的手机自然就成了他们的首选。说实话，如果不是那个锤子的标志过于醒目，这手机简直就是苹果他弟弟——小苹果是也！只是三人选择这样的路线也是迫于无奈，就像刘淼所说的那样，论知名度，雷神手机比不过诺基亚、摩托罗拉和爱立信；比技术含量，三星、苹果和泰坦完全是一个小拇指就捏死雷神手机了。
“没有营销点，你们就不知道制造营销点么？”刘淼有点恨铁不成钢，“现在我敢推出1999元的泰坦二代手机，你们为什么不敢推出配置比我还好的1999元手机呢？烧配置谁不会，这有什么技术含量？这可比你们山寨苹果要划算多了吧？你直接按照我的泰坦二代手机的配置翻一倍，然后也只卖1999元，你说有没有人来尝试你们的品牌？至于设计方案，我这里有一套不用的，已经发到你们邮箱了，自己去揣摩。”
刘淼送给谭耀华的ui设计其实就是未来5借鉴google折腾出来的那套扁平化的设计。现在刘淼的设计团队已经非常强大了，所以刘淼对抄袭就没了兴趣。于是就将这套设计送给谭耀华团队了，在这个时空里，这套设计还是非常惊艳的。虽然这套设计一看是谷歌的风格，但谷歌自己也没有用过，那么别人只会认为有个非常擅长谷歌风格的设计师为雷神手机做了ui风格。这样大家只会嘲笑谷歌居然被别人截胡，倒不会说谭耀华团队怎么样。而这边谭耀华看到刘淼送来的风格之后，只能默默地咬着小手帕，这么经典而惊艳的设计居然是泰坦手机用不上的方案，这尼玛泰坦手机的垃圾箱到底堆了多少别人可望而不可及的宝贝啊？刘淼当然没有料到自己随手抛出来的方案居然让雷神团队产生了泰坦集团内部深不可测的念头，这个念头让雷神三位创始人在每次接受记者采访的时候对泰坦集团都格外恭敬。
“哥，你真是我亲哥！这方案就这么白送我们了？”谭耀华在身边小伙伴的暗示下，立刻将方案定为“免费赠送”。
谭耀华的小心思让刘淼有些哭笑不得，但还是答应了下来。
于是谭耀华继续问道，“烧配置当然没问题，反正我们现金流很充沛，再加上现在硬件也不贵。但问题是，我们一旦将配置烧起来，别人跟风起来。我们怎么办？成本控制很麻烦啊！”
“你笨啊！”刘淼有种面对猪队友的感觉，“直接挥舞合同过去，就算对方产能达不到，也先下一批硬件期货再说！然后面对消费者你就说供货商产能不足，所以只能预约生产。记住，每次放出去的预约额必须有限，而且每个月就放一次预约。不管是真的还是假的，你们的预约在五秒内就必须给我抢干净！然后预约完手机就告诉用户，大约需要半年到一年的生产周期。如果接受，那么我们就下单制作；如果不接受，我们可以折价出售雷神手机的低配版和标配版。反正就不退款，消费者最后要么等高配版，要么乖乖选择标配或低配。这样你们的现金流就永远不会断，如何？别告诉我这样你们还玩不转啊！”
雷米一听，立刻就明白刘淼的想法了。刘淼的做法非常狠毒，直接将生厂商最担心的现金流问题给解决了。雷神手机出产多少，完全根据消费者的订购量出货，这还担心存货问题？最重要的是，雷神手机是你先付钱再生产，这等于奥丁企业有几乎不枯竭的现金流。以后奥丁企业就算不做手机，当作企业间担保贷款都能活得滋润。
不过雷米自然不会傻到放弃智能手机这个行业，他当然知道刘淼提出的烧配置方案为的就是将雷神手机的招牌打出来。剩下的还是要看自己的本事了。不过既然有了刘淼提供的设计方案，想必黄魅那边应该有能力做出更好更顺畅的界面来。刘淼对雷神手机坚持走安卓本土化和定制化的路线非常赞成，毕竟这是区别雷神手机和其他安卓手机的标志，所以雷神手机下一步还是继续坚持下去。
“你们那边有什么消息没有？”挂掉谭耀华的手机之后，刘淼立刻联系集团内部的情报中心，“最近你们的舆情监控有什么消息么？毕竟他们要布局对泰坦企业的抹黑，绝对不会那么冲上门来一顿乱砸。我们的地位已经超然，如果他们要乱来的话，难看的是他们。”
“其实关于我们的评论没有太多的变化，但是最近有很多新闻在暗示，泰坦手机市占率不断上升，但是国产手机的市占率在下降，因此他们在讨论我们到底是国产手机里的领头羊还是罪魁祸首？”助理回答道，“这个讨论目前还局限在少数几个专业论坛，但是已经有逐步扩散的趋势。而且还有一些对我们不利的讨论在蔓延，比如我们故意在高价讹诈国内消费者，还有我们‘为富不仁’等等的评价……”
未完待续……