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第一百零九章 促销手段(二合一大章)

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    阿语早起的时候,看紫菱在煎药,就偷偷的往药罐子里倒了些露水,这时来看伯祖母,伯祖母的气色竟好了很多,脸色也红润起来。

    伯祖母房里,许氏也在,紫菱将阿语掀了夹棉的软帘就退下了。

    只余两位长辈和阿语。

    阿语心中一凛,伯祖母莫不是有要事相商?当下郑重了神情,上前屈膝一礼:“阿语给伯祖母,三伯母请安。”

    “快起来吧!”冯老太太拍拍身边的软垫子:“阿语,来,坐伯祖母身边。”

    阿语依言走了过去,在伯祖母身边坐下,这个位置,以前可是四姐的专座,记得她清醒过来的第一天,去长房见伯祖母,阮思萱就坐在她此时所坐的位置,时隔大半年,一切都变了。

    “今日叫你过来,是有件事要和你商议。”冯老太太和声说道。

    “伯祖母有事吩咐便是,阿语一定会尽力去办的。”阿语真诚的望着伯祖母。

    冯老太太先叹了一气,对许氏道:“如今家里指望的上的,也就只有你和阿语了。”

    许氏温婉的笑着,并不接话茬。

    “这件事,我从未与任何人提起,先前不说,也是想看看,大家在阮家落难之时都是个什么态度,如今看你们这样齐心,又肯放下夫人小姐的身段,踏踏实实的过日子,我也就没什么好顾虑的了。”冯老太太顿了顿又道:“老三家的,你可还记得已经出府荣养的冯管事么?”

    许氏笑道:“记得的,我来阮家的第五个年头,冯管事才出府荣养。”

    “他原是我冯家的家奴,作为陪房跟我到了阮家,我打发他出府荣养,一来是念他年岁大了,二来……我在京城置办了些产业,就让他过去打理,因着这些产业都不是写在我的名下,派别人去,我也不放心。”

    许氏和阿语闻言俱是讶然,原来老太太还留有一手,两人相觑了一眼,凝神听老太太继续说。

    “我想着,平南王叛变一事如今差不多已告一段落,现在正是阮家能否再起的关键时候,我虽已被革了诰命,但在京城中还是有些熟识的,也好打点打点,总比窝在这里什么也做不了的强,若是你大伯他们没事,也一定会去找冯管事,我想,等过了三月,咱们就启程入京。”冯老太太说完去看许氏和阿语的反应。

    许氏想了想说:“一切听老太太的安排,这边的田地,可以托东哥儿打理,我看他也是个极可靠的。”

    阿语却是有些犹豫,她的果园子,还有酒坊都正准备上马,这时丢下,可怎么办?在果园子没有收成之前,她是准备把空间里的酒搬出来买的。

    “阿语,你怎么说?”冯老太太看阿语不说话。

    阿语浅浅一笑:“就依伯祖母的意思,只是我在安文还有些事要办,或者,伯祖母和三伯母你们先行一步,我和我娘过几个月再上京与伯祖母汇合?”怎么说也得先把酒坊的事办顺了再交给东哥儿。

    冯老太太神情一黯,有些不悦:“你还有什么要紧的事?我还指望你随我入京能给我做个帮手。”

    这要她怎么说?伯祖母的意思她明白,估计是想通过她搭上五殿下的线,可是,这会儿她真的不能走,不能就这样半途而废,这可是她在这个异世第一个大计划,置办的第一份大产业,不能说扔下就扔下,没办法,只有借易明说事了。

    阿语为难道:“不瞒伯祖母,阿语如今在为特使大人办事,至于是何事,阿语现在实在不能说,阿语答应伯祖母,等这边的事情告一段落,阿语马上就入京。”

    冯老太太诧异,半信半疑的打量着阿语,阿语这才多大,特使大人能把什么要事交给阿语去办?可是阿语的神情不像在说谎,而且,今日的阿语也不是可以以年龄来论事,想着特是大人离开的时候还特意叫阿语出去说话,再想着阿语那一身不可思议的本事,冯老太太不由的信了几分,倘若阿语说的真的,那阿语办的事多半事关机密,不能问。冯老太太思虑至此,失望道:“那你要尽早来京城。”

    阿语郑重点头:“一定的。”

    冯老太太转而对许氏道:“你赶紧把这边的事好好安排一下,到月末再把咱们要入京的消息告诉大家,在此之前,就先别说了。”

    许氏应诺,阿语也忙应诺。

    接下来的日子,阿语忙的脚不沾地。先去县衙找主薄大人把山地买下来,想起上回姜大人说安阳还有几处良田,阿语挑了离果园子比较近的一处,大约是五顷地,一并买了下来,在果园子没有收益之前,有这五顷良田,东哥儿他们也可不愁吃穿了。

    山地到手,小石头那边马上动手开垦,阿语把蒋静支到酒坊去看顾,自己顾了辆马车来到之前在安阳城外租的那间空宅子,花了整整两日,把空间里的树苗都搬了进去。次日,再叫上铁牛带上一帮弟兄顾了十辆牛车把树苗运到酒坊。

    办完了这件大事,阿语大大松了口气,空间里的树苗不同于外间的普通树苗,只要栽种下去,就算没人看管,也会结出又大又甜的果子。

    阿语又去看铺子的修整情况,东哥儿的手脚快,没几日功夫就弄的差不多了。阿语想着,等铺子装修好了,去空间里弄几盆蓝禾种的花草摆上。

    忙碌的时候,时间总是过的飞快,阿语常常想,要是能把空间里的时间也搬出来用就好了。

    俞氏对阿语是越来越放手,阿语日渐透出的沉稳干练,让俞氏逐渐放下心来。

    铺子装修好的那天,阿语安排的酒也送到了,东哥儿指挥伙计把酒搬进库房,蒋静很是诧异:“小姐,你什么时候去进的这些酒?”

    阿语淡然一笑:“这几日,你和东哥儿都忙的晕头转向,我就没有麻烦你们了,自己把这事办了。”话说的模棱两可。

    蒋静暗自纳闷,也不好追问。

    “对了,伙计招到了吗?”阿语问。

    东哥说:“来应征的人是不少,可我看着合适的不多,暂时留了两个看看再说。”东哥儿说着朝一个在搬运酒坛子的伙计努了努嘴。

    阿语看那伙计干活倒是挺卖力,不过没什么笑脸:“咱们这种店的伙计,人一定机灵,热情,还得心眼实诚,确实不太好找,先将就着用吧!”

    “请问,你们这里还招伙计吗?”一个人走了进来,笑呵呵的朝阿语和东哥儿作揖。

    阿语瞅着这人怎么这么眼熟,略一回想,这不是乐器坊的伙计吗?

    小二也认出了阿语,讶然道:“原来是小姐呀!”

    阿语笑吟吟的说:“怎么?你不在乐器坊干了?”这还真是巧啊!当初就惦记着若是自己的店里也能招到这样的伙计就好了,结果他就上门了。

    小二讪讪的摸了摸脑袋:“我被我们掌柜的辞退了。”

    这人还真实诚,一般来应征的伙计哪会说自己是被东家辞退的?阿语笑道:“你们掌柜嫌你做的不好吗?我看你挺勤快的呀!”

    小二耸了耸肩,无奈的说:“那倒不是,是我家掌柜的亲侄子要来乐器坊做事,所以就用不着两个伙计了,另一个伙计,他娘常年生病比我更需要这份工作,我是没关系,一人吃饱全家不饿,所以……”

    “所以,你就自己请辞了是不是?”东哥儿道。

    小二讪讪点了点头。

    “东哥儿,让他留下吧!”阿语道:“不过,我这铺子也只需要两个伙计,现在算上你已经有三个了,如果你又觉得另外两人比你更需要这份工作,而又生了请辞之意的话,我是要你交罚金的。毕竟我开铺子是为了赚钱,而不是济善堂,我要的伙计是勤快又能干的,能真正帮到我的,你懂了吗?”

    小二连忙诺诺:“小的明白。”

    “既然小姐让你留下,你就留下吧!对了,你叫什么名字?”东哥儿问道。

    “小的姓郑,叫安泰。”小二忙道。

    “真安泰……”阿语嘟哝了一句:“这名字还真吉利。”

    东哥儿笑道:“好了,安泰,现在就动手干活吧!”

    安泰眼珠子一转,看大家在进进出出的搬酒坛子,马上笑应了一声,撸起衣袖跑去搬酒坛子。

    东哥儿看着安泰小心翼翼的搬弄坛子:“这个看着挺机灵的。”

    阿语笑了笑:“我在他们乐器坊买过几回东西,觉得他很不错,东哥儿,你好好教他,他应该能成为你的好助手。”

    东哥儿道:“小姐看中的人自然错不了,我会留心的。”

    “小姐,我让阿静看了看黄历,再过十天,四月初三是个黄道吉日,利开业,您看可行?”东哥儿又问道。

    阿语在心里盘算了一下,伯祖母定下去京城的日子也是四月初三,这两件事撞在一起……

    “离初三最近的吉日还有吗?”

    “那就要再等上七八日了。”

    阿语琢磨再三:“那就初三吧!不过那日早上我可能来不了。”

    东哥儿知道开酒铺的事,小姐至今还未告诉夫人,只道小姐脱不开身,便道:“小姐若是怕夫人不放您出来,我让阿静找个由头……”

    阿语摇摇头:“不用了,不是因为这个,反正你是这铺子的掌柜,到时候有你在就行了。”

    东哥儿为难道:“那怎么行?我不过是个名义上的,真正的掌柜是小姐呀!你怎能不在呢?”

    阿语笑道:“这有什么?只要能赚钱就行,对了,开张之前的宣传都想好了怎么做吗?”

    东哥儿道:“我已经想过了,开张前三天,买三斤送一斤,后七天,买五斤送一斤,小姐觉得呢?”

    开张促销是个常用的手段,先吸引一部分客户倒是可行,不过她倒是有个更好的主意。

    “东哥儿,你去提一小坛的酒,咱们去‘飘香楼’。”阿语笑微微的说。

    东哥儿怔了怔:“小姐是要请飘香楼为咱们做宣传?”

    阿语笑而不语,东哥儿脑子转的还挺快。

    据阿语了解,飘香楼的生意在安阳县城算得上数一数二,进出的大都是官家商贾,都是有钱有身份地位的人,而她的果子酒成本高,走的就不是平民路线,东哥儿搞的促销,若是受众是广大平民百姓,是行的通的,但是平民百姓能顾上温饱就不错了,哪有闲钱去买这么贵的果子酒?而那些有钱人家,出来购买酒水的大多是管事,家仆,他们一般只买主人指定的酒,不敢擅作主张,所以,要想打开局面,还得对症下药。

    东哥儿提了一坛子酒跟着阿语进了飘香楼,此时正值饭点,客人不少。

    飘香楼的小二见来客人了,满脸堆笑的迎了上来:“客官里面请。”随即看见东哥儿手上拎着两个酒坛子,沉甸甸的,小二讪然道:“这位客官,本店不能自带酒水的。”

    阿语微然一笑:“你去请你家掌柜的来,我有桩好生意想成全他。”

    小二疑狐的看着阿语,这女娃儿莫不是来寻开心的吧?

    阿语看他犹豫,便道:“你只管去请,不过你家掌柜若是不感兴趣,那我可就去‘聚贤楼’了,到时候,你们掌柜不要后悔就是。”

    小二将信将疑,请阿语稍后,自己跑到后面去找掌柜。

    不多时,掌柜的走了出来,阿语打量着这位掌柜,到底是开酒楼的,一看就是油水很足,油光满面,大腹便便。

    掌柜的也是好奇的打量着阿语,一个小孩儿家家的,竟然说要给他一桩好生意,是不是开玩笑?

    小二负责任的给阿语介绍:“小姐,这就是我家荣掌柜。”

    阿语微笑着点点头:“荣掌柜,不知您是否懂得品酒?”

    荣掌柜哂笑:“这位小姐莫非不知我是这飘香楼的掌柜?我这飘香楼里,飘香的不仅是美味佳肴,还有十里飘香的美酒状元红,你说我懂不懂得品酒?”

    阿语笑道:“懂就好,小二,烦请你去拿个碗来。”

    小二看了掌柜的眼色,忙去取了一个碗来。

    阿语朝东哥儿点了点头,东哥儿打开酒坛子,霎时一股奇异的芳香溢出,弥漫整个大堂,一些客人闻到香味都停住了用筷,向阿语这边望来。

    东哥儿也是第一次闻到这酒香,馥郁的酒香沁入肺腑,竟是闻香欲醉。东哥儿大喜,一直听小姐说这果子酒好,他还有些不信,心里没底,没曾想小姐说的是真的。东哥儿往瓷碗里倒了大半碗,但见此酒色泽粉红,漾在白瓷碗里,莹莹便如三月的桃花,美人的脸,闻着这香,看着这色,东哥儿不禁咽了一口口水。

    那荣掌柜,在东哥儿开坛子之时就已心动,这香味实在是太勾人了,他喝过不少好酒,但从来闻到过这样奇异的酒香,轻轻一嗅,肚子里的酒虫就开始作祟,再看这酒的色泽,荣掌柜的直了眼,也是暗暗吞口水。

    阿语看荣掌柜的神情,知道有戏,开玩笑,这可是一级酿酒师赤炎大师用空间果子酿的美酒,这世间的人能品尝到那都是三生有幸。

    “这酒名曰桃花酿,是用初绽的桃瓣和新鲜的桃子酿制而成,荣掌柜,你尝尝。”阿语做了个请的手势。

    荣掌柜用了极大的克制力才克制住自己没有猴急的去端那碗酒,他从从容容的端起酒碗,嗅着酒香,浅呷一口,顿时睁大了眼,又喝了一口,一连喝了三口,再看阿语的神情就变得十分怪异,放下酒碗对阿语一拱手:“小姐,楼上雅室请。”

    阿语含笑点头,示意东哥儿留下,自己跟随荣掌柜上楼。

    阿语一走开,楼下那些客人就围了过来,看着剩下的那半碗酒,七嘴八舌的。

    “这酒太香了,就是不知道味道如何?”

    “那还用说,你没看号称酒仙的荣掌柜客客气气把人请到雅间去了吗?”

    “这桃花酿哪里有得卖?”

    东哥儿笑道:“隔壁酒铺,下月初三开张,想要这桃花酿的到时候早点来排队,存货可不多。”

    “真的?多少银子一坛?”

    “这个……这得等我家小姐定价。”东哥儿道。

    “十两银子,你手上的这坛子酒我要了。”一个客人高喊道。

    “我出十五两。”另一个眼馋这桃花酿的客人跟那人抬起了价。

    又一人道:“我出二十两。”

    “三十两”

    “四十两”

    ……东哥儿傻眼了,乖乖,四十两银子,这酒竟能卖出这么高的价钱?那小姐进的一百坛果子酒岂非值四千两?

    荣掌柜把阿语请进了雅室,命小二沏一壶上好的碧螺春来,小二应声而去。

    雅室里,就剩荣掌柜和阿语。

    荣掌柜问道:“敢问小姐,这酒是您自己酿的吗?”

    阿语笑笑,算是默认。

    荣掌柜感叹道:“亏我号称酒仙,这可等美酒却从不曾品尝过。”

    阿语笑道:“荣掌柜今日品尝了,也就对得起酒仙之名了。”

    荣掌柜讪讪:“小姐说,有一桩好生意要便宜与我,不知小姐打算如何合作?这桃花酿你开个价,有多少我都要了。”

    阿语见这掌柜也是个直爽之人,半开玩笑道:“荣掌柜这会儿便这么说,就不怕我坐地起价么?”

    荣掌柜认真道:“此等美酒,多少价都值,只要我出得起。”

    阿语道:“好,既然荣掌柜这么直爽,我也不会漫天要价,不瞒你说,我的酒铺子就在你的飘香楼隔壁,有道是近水楼台先得月,我先来照顾荣掌柜的生意,也是想借荣掌柜的飘香楼替我的酒扬扬名,咱们是互惠互利,有财大家发,从此后,安阳城内只有你飘香楼可以卖我的酒。”

    荣掌柜眼睛一亮:“行,你开个价。”

    “你也知道我这桃花酿的成本不低,加上我的祖传秘方……我给荣掌柜二十一两银子一坛,等我的酒铺开张,对外要卖到三十两银子一坛,荣掌柜意下如何?”阿语定定的望着荣掌柜。

    这价钱……荣掌柜稍稍犹豫了一下,自己酒楼里的顶级状元红不过是买二十两银子一坛,这位小姐的桃花酿光进价都比状元红高了一倍,可是酒香不怕巷子深,若是他不要这桩生意,说不定别人抢着就要了,到时候吃亏的还是他,若是酒卖得出,卖得好,贵一点又何妨?羊毛出在羊身上,掏钱的最终还是别人,思虑至此,荣掌柜爽声道:“成,这事就这么定下,二十一两一坛。”

    “荣掌柜别急,我这里还有几项约定,若是荣掌柜都答应了,咱们就签个和约,两厢不能反悔。”阿语莞尔道。

    荣掌柜愣了一愣,这个小丫头做事还真够精明,还有什么约定:“你且说来听听。”

    “第一,荣掌柜从我这进的酒,必须原样卖给客人,不得在酒中掺水。”

    荣掌柜道:“这个自然,我这飘香楼的酒都是货真价实,从不掺假,图一时之利,砸了自己的招牌,这种蠢事我怎么会做?”

    阿语点了点头,又道:“第二,荣掌柜的飘香楼只从我这拿果子酒,飘香楼也只卖我家的果子酒,为期五年,若有违反,则赔偿五千两银子。”

    阿语必须早做防备,虽说果子酒成本高,但是难保有人会跟风,到时候市场上果子酒多起来,荣掌柜贪便宜又去进别家的酒,那就不好了,如果她能一直呆在安阳,这些都不成问题,但是她很快就要离开了,必须为东哥儿铺好后路。

    荣掌柜笑了:“我也不是没有喝过果子酒,但是能酿出这样香醇的味道的,还只有小姐一家,行,这也依你。”

    阿语笑了笑:“那我就没什么问题了。”

    “小姐说完了条件,那我也有一个条件。”荣掌柜笑呵呵的说。

    阿语洗耳恭听。

    “你们酒铺每月最少得供应飘香楼二十坛果子酒,若是供不出,你们也得付我违约金。”荣掌柜挑眉道。

    每月二十坛,若是自家的果园子有收成了,自然是没问题,但是这两年,东哥儿都得去收购果子酿酒,这么算来,起码得为飘香楼存上三百坛酒。

    “好说,荣掌柜,就这么定吧!”阿语气定神闲的说道。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)(未完待续)

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