第91章 再招业务
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王一元在食堂吃早餐的时候，朱峰端了盛了稀饭和包子的饭盆，凑过来王一元的身边坐下来，他说道，王经理，有一件事要和你说一下。工厂的员工一般都称呼王一元叫老王，只有少部分后进来的工人才称呼为王经理。
王一元微微一笑，说，朱峰，你现在适应车间的活计了吗？
还行，肖经理对我挺好的。朱峰赫然笑道，车间里的人也都对我蛮好的。真的，我觉得还是应该在车间里干活，做业务，我不来事的。
王一元问道，你现在车间也有一段时间了，那你觉得你们车间，或者是工厂内部，还有哪些不如意的地方吗？尽管说，没有人会找你算账的。
工厂管理各方面都很好。就是有一点，这个加班要是少一点就更好了。朱峰回答说，特别是这个两班倒，晚上十二点交接班，我觉得不大科学。
王一元很意外，他放下勺子，问道，不科学，怎么说？
朱峰说，是这样，两班的工人都在十二点上下班，闹闹哄哄的，其实所有人都休息不好的。下班的人洗洗刷刷，就到了一两点钟，第二天的早上，其他工厂的工人纷纷上班，又会被吵醒的，那么上班的人，半夜三更从被子里爬起来的痛苦，我想王经理应该能体会到是什么滋味的。
王一元沉吟了一会儿，说道，这倒是说的在理。那你看，这个时间的安排，应该怎样做比较合适？
朱峰倒是很直接，说道，我觉得最好是早上八点，上班的人刚吃过饭，下班的人也能吃上一口热饭热菜。其实我刚才还没说完，我们的工人十二点交接班，同住一层楼的其他厂工人，其实都很有意见的，嫌我们半夜三更吵醒他们的休息。
嗯，这个交接的时间，我看是要想办法改进。其他方面呢？王一元继续问道。
其他的都还好。朱峰笑了笑，说道，哦，对了，还有，晚上的夜宵，总是吃方便面，我们都是非常腻烦了的，不知道还有没有更好的办法？
这个夜霄，可能还得找肖经理和王小姐他们商量。不过我先去了解一下，看看有没有更好一点的办法。王一元说，那你刚才说找我有事，什么事情？
是的，差点都忘了。朱峰歉意的笑笑，说，昨天晚上，我爸爸给我电话，说是这几天，有好几个我们当地的葡萄种植户向他打听，想做这个我们厂葡萄包装盒的生意。
王一元说，那他们怎么不直接找我？
朱峰回答，可能他们都不好意思找你的，毕竟上次你去马陆的辰光，他们之中有些人当初是反感你上门推销的那些盒子的，可能当时态度言语上不太友好，现在当然就抹不下面子。
那现在他们又怎么肯要这个盒子了？王一元问。
朱峰说道，现在当然不同了，王经理你想，光是前几回老陈一下子就卖出去这么多的葡萄，我们那里的种植户基本都知道了，很震惊的。再者说，在这次浦东还在举办的马陆葡萄展上，时不时的总有客人问起我们这个包装的，说明还是有这个市场需求。
王一元笑着说，这样吧，你等会把他们的电话给我，我先联系一下那些个种植大户，看看他们现在的真实想法再说。你也可以和你爸说，让你爸爸多费心留意一下现在马陆的葡萄销售状况。
吃完早餐，王一元然后去找纸箱厂谢老板。谢老板正在工厂车间，和生管做生产上的一些工作交代和安排，他看到王一元，示意他稍微等会儿。
等谢老板说完，他把王一元领进办公室。谢老板说道，小王，这么早找我，有事？
王一元笑道，还真有有点小事，我怕你出去早，所以赶早过来。是这样，还是关于业务员的事情。
谢老板一笑，说道，那你看上谁了？
王一元开门见山，说，一个是胡建国，一个是周林，我想先向你了解一下情况。
呵呵，小王你有眼力的。谢老板拿出茶杯茶叶，准备泡茶。王一元拿过来开水瓶，说道，泡茶的事我来，你先给我介绍一下他们两个的相关状况。
两个人坐下来，边喝茶边聊。谢老板说道，这个胡建国，他是上海本地人，今年大概四十二岁，是我们的老员工了。他原来在一家国有的专做纸箱的印刷厂做业务，后来工厂改制，他被精简了下来。
老谢喝了一口浓茶，说，这家工厂我也很熟悉，曾经有过业务关系。刚好那时候我做工厂不久，需要人手，就在他们下来的那批人里面招来了好几个员工。现在这么多年过去，这些人之中还剩下有两个人，除了他，另一个在车间做技术。
要说起胡建国这人，人本身是蛮好的，也是我们公司的老人了。可能就是现在年纪大了一些，做业务守成有余，闯劲不足。但这在另一个角度来说，也是一个优点，老成稳重，让人放心。谢老板点评说。
王一元点点头，继续听谢老板往下说。
谢老板说道，至于周林，他是我的江西老乡，我们是一个地区不同县。这个人也不错，还比较年轻，大概三十五岁，也跟了我快六年。他原来是农民，在家种地，是我一把手慢慢带出来的。这个人有想法，也有干劲，业务上开拓能力也还可以。
缺点是，可能因为没有怎么上过学，知识方面和领悟能力上差了一些，并且有时候一根筋，认死理，八头牛也拉不回来。如果你想要用他，你就一定要包容他的这些缺点。谢老板紧跟着说道。
王一元顺便问了谢老板他们无锡项目的进展。谢老板笑着说道，现在进展还不错，前期的沟通还是很顺利，陆陆续续的样品已经开始了打样。毕竟离十一月份正式供货还有一段时间，所以我很多时候都在那边疏通关系。
那你的这些个老客户，现在都开始清理了？王一元随意的问老谢。
已经把风声放出去了一些。谢老板说，我们也不能因为这个原因，影响别人家的供应计划，给大家都留有充裕的时间，对方也好重新选择新的供应商，不至于影响到他们的生产。我的想法，其中有一些客户，我准备让我的那些做纸箱的老乡去接下来的。
王一元沉吟了一会儿，真诚的跟谢老板说道，这样，谢老板你看行不行，我有一个想法，你这些客户你也不要让别人接手了，如果可以，你全部转给我们，咱们内部转让，对外还是用你们公司的名义。
你是说，你想连人带业务一起接收？谢老板放下茶杯，停顿了一下，说道，这个，你得让我先想一想。
王一元说，是这样的，我在想，如果你的业务员到我们工厂来，一开始他也不熟悉我们的业务，业务上开展起来也是个难事，需要有一个过程。如果要是有他们原先的业务一起过来，这样他们上手开展新业务也会有信心一些。
那你怎么生产？谢老板问王一元。
带过来的这些纸箱业务，我本来就没有打算要去赚钱的，只不过是想着先养活业务员自己罢了。所以肯定是要找外包，至于具体怎么操作，真要是他们过来了，再想办法。王一元拿起茶杯，大大的喝了一口。
王一元继续说道，这样一来，谢老板你也不必要费心费力，一个个的去和你的客户做解释，业务员本身也会乐得安置，还解了他们的后顾之忧，反正他们的基本收入不会受到明显影响。这样一来，你们工厂的转型也能平稳过渡。
谢老板想了一会儿，说，小王你说的是有一定的道理。你让我先想一想，评估一下，这两天我再答复你。
王一元在食堂吃早餐的时候，朱峰端了盛了稀饭和包子的饭盆，凑过来王一元的身边坐下来，他说道，王经理，有一件事要和你说一下。工厂的员工一般都称呼王一元叫老王，只有少部分后进来的工人才称呼为王经理。
王一元微微一笑，说，朱峰，你现在适应车间的活计了吗？
还行，肖经理对我挺好的。朱峰赫然笑道，车间里的人也都对我蛮好的。真的，我觉得还是应该在车间里干活，做业务，我不来事的。
王一元问道，你现在车间也有一段时间了，那你觉得你们车间，或者是工厂内部，还有哪些不如意的地方吗？尽管说，没有人会找你算账的。
工厂管理各方面都很好。就是有一点，这个加班要是少一点就更好了。朱峰回答说，特别是这个两班倒，晚上十二点交接班，我觉得不大科学。
王一元很意外，他放下勺子，问道，不科学，怎么说？
朱峰说，是这样，两班的工人都在十二点上下班，闹闹哄哄的，其实所有人都休息不好的。下班的人洗洗刷刷，就到了一两点钟，第二天的早上，其他工厂的工人纷纷上班，又会被吵醒的，那么上班的人，半夜三更从被子里爬起来的痛苦，我想王经理应该能体会到是什么滋味的。
王一元沉吟了一会儿，说道，这倒是说的在理。那你看，这个时间的安排，应该怎样做比较合适？
朱峰倒是很直接，说道，我觉得最好是早上八点，上班的人刚吃过饭，下班的人也能吃上一口热饭热菜。其实我刚才还没说完，我们的工人十二点交接班，同住一层楼的其他厂工人，其实都很有意见的，嫌我们半夜三更吵醒他们的休息。
嗯，这个交接的时间，我看是要想办法改进。其他方面呢？王一元继续问道。
其他的都还好。朱峰笑了笑，说道，哦，对了，还有，晚上的夜宵，总是吃方便面，我们都是非常腻烦了的，不知道还有没有更好的办法？
这个夜霄，可能还得找肖经理和王小姐他们商量。不过我先去了解一下，看看有没有更好一点的办法。王一元说，那你刚才说找我有事，什么事情？
是的，差点都忘了。朱峰歉意的笑笑，说，昨天晚上，我爸爸给我电话，说是这几天，有好几个我们当地的葡萄种植户向他打听，想做这个我们厂葡萄包装盒的生意。
王一元说，那他们怎么不直接找我？
朱峰回答，可能他们都不好意思找你的，毕竟上次你去马陆的辰光，他们之中有些人当初是反感你上门推销的那些盒子的，可能当时态度言语上不太友好，现在当然就抹不下面子。
那现在他们又怎么肯要这个盒子了？王一元问。
朱峰说道，现在当然不同了，王经理你想，光是前几回老陈一下子就卖出去这么多的葡萄，我们那里的种植户基本都知道了，很震惊的。再者说，在这次浦东还在举办的马陆葡萄展上，时不时的总有客人问起我们这个包装的，说明还是有这个市场需求。
王一元笑着说，这样吧，你等会把他们的电话给我，我先联系一下那些个种植大户，看看他们现在的真实想法再说。你也可以和你爸说，让你爸爸多费心留意一下现在马陆的葡萄销售状况。
吃完早餐，王一元然后去找纸箱厂谢老板。谢老板正在工厂车间，和生管做生产上的一些工作交代和安排，他看到王一元，示意他稍微等会儿。
等谢老板说完，他把王一元领进办公室。谢老板说道，小王，这么早找我，有事？
王一元笑道，还真有有点小事，我怕你出去早，所以赶早过来。是这样，还是关于业务员的事情。
谢老板一笑，说道，那你看上谁了？
王一元开门见山，说，一个是胡建国，一个是周林，我想先向你了解一下情况。
呵呵，小王你有眼力的。谢老板拿出茶杯茶叶，准备泡茶。王一元拿过来开水瓶，说道，泡茶的事我来，你先给我介绍一下他们两个的相关状况。
两个人坐下来，边喝茶边聊。谢老板说道，这个胡建国，他是上海本地人，今年大概四十二岁，是我们的老员工了。他原来在一家国有的专做纸箱的印刷厂做业务，后来工厂改制，他被精简了下来。
老谢喝了一口浓茶，说，这家工厂我也很熟悉，曾经有过业务关系。刚好那时候我做工厂不久，需要人手，就在他们下来的那批人里面招来了好几个员工。现在这么多年过去，这些人之中还剩下有两个人，除了他，另一个在车间做技术。
要说起胡建国这人，人本身是蛮好的，也是我们公司的老人了。可能就是现在年纪大了一些，做业务守成有余，闯劲不足。但这在另一个角度来说，也是一个优点，老成稳重，让人放心。谢老板点评说。
王一元点点头，继续听谢老板往下说。
谢老板说道，至于周林，他是我的江西老乡，我们是一个地区不同县。这个人也不错，还比较年轻，大概三十五岁，也跟了我快六年。他原来是农民，在家种地，是我一把手慢慢带出来的。这个人有想法，也有干劲，业务上开拓能力也还可以。
缺点是，可能因为没有怎么上过学，知识方面和领悟能力上差了一些，并且有时候一根筋，认死理，八头牛也拉不回来。如果你想要用他，你就一定要包容他的这些缺点。谢老板紧跟着说道。
王一元顺便问了谢老板他们无锡项目的进展。谢老板笑着说道，现在进展还不错，前期的沟通还是很顺利，陆陆续续的样品已经开始了打样。毕竟离十一月份正式供货还有一段时间，所以我很多时候都在那边疏通关系。
那你的这些个老客户，现在都开始清理了？王一元随意的问老谢。
已经把风声放出去了一些。谢老板说，我们也不能因为这个原因，影响别人家的供应计划，给大家都留有充裕的时间，对方也好重新选择新的供应商，不至于影响到他们的生产。我的想法，其中有一些客户，我准备让我的那些做纸箱的老乡去接下来的。
王一元沉吟了一会儿，真诚的跟谢老板说道，这样，谢老板你看行不行，我有一个想法，你这些客户你也不要让别人接手了，如果可以，你全部转给我们，咱们内部转让，对外还是用你们公司的名义。
你是说，你想连人带业务一起接收？谢老板放下茶杯，停顿了一下，说道，这个，你得让我先想一想。
王一元说，是这样的，我在想，如果你的业务员到我们工厂来，一开始他也不熟悉我们的业务，业务上开展起来也是个难事，需要有一个过程。如果要是有他们原先的业务一起过来，这样他们上手开展新业务也会有信心一些。
那你怎么生产？谢老板问王一元。
带过来的这些纸箱业务，我本来就没有打算要去赚钱的，只不过是想着先养活业务员自己罢了。所以肯定是要找外包，至于具体怎么操作，真要是他们过来了，再想办法。王一元拿起茶杯，大大的喝了一口。
王一元继续说道，这样一来，谢老板你也不必要费心费力，一个个的去和你的客户做解释，业务员本身也会乐得安置，还解了他们的后顾之忧，反正他们的基本收入不会受到明显影响。这样一来，你们工厂的转型也能平稳过渡。
谢老板想了一会儿，说，小王你说的是有一定的道理。你让我先想一想，评估一下，这两天我再答复你。