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第40章 开始布局
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杨坚摇摇头,微微一笑,坐下来开始办公,审批上报过来的财务单据和一些报告,通过处理这些日常工作,他也在快速地了解公司的几大模块,销售体系、制造体系、财务体系以及供应链体系。
通过数据分析,杨坚发现销售体系问题很严重,大客户在公司销售额的占比太大,基本上远见集团的主要销售额都靠神奇集团,贝莱美和梦幻集团这三大客户支撑,三家客户的业务量占了远见集团总销售额的半壁江山,而这三大客户都是张魁的客户。
杨坚自然理解了李琪走的时候对他的叮嘱,让他尽量用好张魁,他也明白张魁为什么敢这么嚣张,因为他觉得他有底气。
对主要客户过度依赖,会造成公司业务独立性不强,对客户缺乏话语权,受制于人,企业自主发展能力就弱,盈利能力差,风险也大,这种业务结构不太可能上市成功。
除了这三大客户之外的客户都相当零散,且业务不稳定,远见集团真的要走上市这条路,目前这种业务格局必须打破。在维护和稳定当前大客户关系的同时,重点培育和开发新的潜力客户,协助客户做大。
另外,要把市场拓展到国外,形成国内市场,国际市场两翼协调发展的崭新格局。
但国外市场由谁来主导?是重新搭建一个新的团队还是从现有团队中挖掘外贸人才?当然,这种重大决策,杨坚觉得应该请示董事长李琪,先征求一下他的意见再说。
杨坚是个想做就去做的人,有了这个思路,马上就跟李琪取得了联系。李琪听了杨坚的汇报之后,没有马上表态,而是问了他几个问题。
“杨坚,你这个想法我曾经也有过,一直没有精力和条件去实施,如果李董同意你这个想法,你打算怎么去实施?谁来主导这件事?怎么驾驭他,需要多少人力资源?运营成本有多大?多长时间会有成效?”
“李董,这些我还没有做具体的规划,我想先征求您的意见,觉得有没有必要去做这件事?如果您觉得没必要的话,那我也有几个问题问您。”
“呵呵,我当然觉得是有必要的。你说,假如我不同意的话,觉得时机未成熟,你会怎么说服我?”
“李董,我仔细分析过公司的业务结构,太单一了,而且大客户的业务量占比太大,公司的经营风险就很大,最重要的是,这几个大客户都在张魁手里,他还是个不服管的人。这对于公司的稳定发展,非常不利。我觉得打破这种格局势在必行,不能等了。”
“嗯!你接着说。”
“我是这样想的,一方面继续维持和稳定当前业务局面,尤其是大客户必须稳定,我想找个机会让张魁带我去见这极大客户的老板,您觉得有必要吗?”
“有必要,我来安排张魁配合。”
“不用,李董,既然您不在国内,我自己来吧!我会找张魁带我去拜访客户的。”
“杨坚,注意分寸,张魁这个人很骄傲,性格也强,软着陆吧!”
“嗯!李董,放心吧!我能收服得了他。我始终坚信一点,无论是神奇集团,贝莱美还是梦幻集团,他们都是跟远见集团合作,不是跟张魁个人合作,所以我们不用太担心这个问题,即便是张魁跟客户关系好,那也是客户看中了远见集团的产品,只能说张魁在维护客户关系上做的很好,他一个销售经理能做到的,难道我杨坚作为公司的副总裁就不行吗?”
“好,杨坚,既然你胸有成竹,那就去做吧!”
“嗯!其实,李董,我认真想过这个问题,公司这种业务格局不打破,注定难以有突破性的发展,总是受制于人,被束缚了,拳脚施展不开,如何发展?李董您也是个见多识广的企业家,国外的市场多么广阔啊!我们何必瞻前顾后把机会都错过了?当前,国家正在施行的一带一路战略,咱们远见集团要抓住机遇,把我们的产品推向国际市场。最主要的是,我们远见集团成立一个国际贸易部门完全没问题,这点成本算什么?国际贸易部一旦业务量上去了,张魁这边还能傲得起来吗?整个公司的管理都顺了…”
“杨坚,你不用往下说了,李董完全同意你的建议,你放手去干,这件事就有你来主抓,包括组建团队和后续工作的推进,都由你来主导,需要什么支持,你尽管提。”
“先不从外面招聘专业人员,我打算从公司内部招聘有英语口语能力的同事把事情先干起来,正好我以前是学外贸的,我就可以培训他们,起先不需要太多人,三四个人就可以先运营,做好准备工作,将我们的资料全部翻译成英文版…”
“杨坚,有个现成的人才你拿来就可以用,她指定能帮你把这个团队组建起来。”
“您说的是安雨吧?”杨坚猜到了李琪应该是再次跟他推荐安雨。
“没错,安雨的英文水平一流,听说读写都很优秀,我们其实也接触过国外客户,只是都是有国内的外贸公司带来的,我们卖给外贸公司,外贸公司出口到国外。”
“我知道的,但这样的业务在我们公司占比很小,我现在要直接做出口,我会尽快让我姐去把自营进出口权办下来。至于您推荐的安雨,我暂时不想用她。”杨坚说道。
身在国外的李琪一听,十分惊讶,忙问道:“杨坚,为什么呀?你还是觉得她太刁蛮任性,不好用?怕驾驭不了她?”
“李董,驾驭她一个小丫头肯定没问题,但她受到的打击和挫折太少了,现在重用她,她迟早会闯大祸,我想先晾着她,打入冷宫,等她能沉下心来工作再说,如果她是金子,迟早会发光的,我先挑选其她同事吧!不懂的我来教,安雨现在最需要做的是把清洁工工作做好。”杨坚说道。
“哈哈…杨坚,难怪王总说你这个人年纪不大,但驾驭能力很强,很会用人,李董看好你,那你就按自己的想法去做吧!”
杨坚摇摇头,微微一笑,坐下来开始办公,审批上报过来的财务单据和一些报告,通过处理这些日常工作,他也在快速地了解公司的几大模块,销售体系、制造体系、财务体系以及供应链体系。
通过数据分析,杨坚发现销售体系问题很严重,大客户在公司销售额的占比太大,基本上远见集团的主要销售额都靠神奇集团,贝莱美和梦幻集团这三大客户支撑,三家客户的业务量占了远见集团总销售额的半壁江山,而这三大客户都是张魁的客户。
杨坚自然理解了李琪走的时候对他的叮嘱,让他尽量用好张魁,他也明白张魁为什么敢这么嚣张,因为他觉得他有底气。
对主要客户过度依赖,会造成公司业务独立性不强,对客户缺乏话语权,受制于人,企业自主发展能力就弱,盈利能力差,风险也大,这种业务结构不太可能上市成功。
除了这三大客户之外的客户都相当零散,且业务不稳定,远见集团真的要走上市这条路,目前这种业务格局必须打破。在维护和稳定当前大客户关系的同时,重点培育和开发新的潜力客户,协助客户做大。
另外,要把市场拓展到国外,形成国内市场,国际市场两翼协调发展的崭新格局。
但国外市场由谁来主导?是重新搭建一个新的团队还是从现有团队中挖掘外贸人才?当然,这种重大决策,杨坚觉得应该请示董事长李琪,先征求一下他的意见再说。
杨坚是个想做就去做的人,有了这个思路,马上就跟李琪取得了联系。李琪听了杨坚的汇报之后,没有马上表态,而是问了他几个问题。
“杨坚,你这个想法我曾经也有过,一直没有精力和条件去实施,如果李董同意你这个想法,你打算怎么去实施?谁来主导这件事?怎么驾驭他,需要多少人力资源?运营成本有多大?多长时间会有成效?”
“李董,这些我还没有做具体的规划,我想先征求您的意见,觉得有没有必要去做这件事?如果您觉得没必要的话,那我也有几个问题问您。”
“呵呵,我当然觉得是有必要的。你说,假如我不同意的话,觉得时机未成熟,你会怎么说服我?”
“李董,我仔细分析过公司的业务结构,太单一了,而且大客户的业务量占比太大,公司的经营风险就很大,最重要的是,这几个大客户都在张魁手里,他还是个不服管的人。这对于公司的稳定发展,非常不利。我觉得打破这种格局势在必行,不能等了。”
“嗯!你接着说。”
“我是这样想的,一方面继续维持和稳定当前业务局面,尤其是大客户必须稳定,我想找个机会让张魁带我去见这极大客户的老板,您觉得有必要吗?”
“有必要,我来安排张魁配合。”
“不用,李董,既然您不在国内,我自己来吧!我会找张魁带我去拜访客户的。”
“杨坚,注意分寸,张魁这个人很骄傲,性格也强,软着陆吧!”
“嗯!李董,放心吧!我能收服得了他。我始终坚信一点,无论是神奇集团,贝莱美还是梦幻集团,他们都是跟远见集团合作,不是跟张魁个人合作,所以我们不用太担心这个问题,即便是张魁跟客户关系好,那也是客户看中了远见集团的产品,只能说张魁在维护客户关系上做的很好,他一个销售经理能做到的,难道我杨坚作为公司的副总裁就不行吗?”
“好,杨坚,既然你胸有成竹,那就去做吧!”
“嗯!其实,李董,我认真想过这个问题,公司这种业务格局不打破,注定难以有突破性的发展,总是受制于人,被束缚了,拳脚施展不开,如何发展?李董您也是个见多识广的企业家,国外的市场多么广阔啊!我们何必瞻前顾后把机会都错过了?当前,国家正在施行的一带一路战略,咱们远见集团要抓住机遇,把我们的产品推向国际市场。最主要的是,我们远见集团成立一个国际贸易部门完全没问题,这点成本算什么?国际贸易部一旦业务量上去了,张魁这边还能傲得起来吗?整个公司的管理都顺了…”
“杨坚,你不用往下说了,李董完全同意你的建议,你放手去干,这件事就有你来主抓,包括组建团队和后续工作的推进,都由你来主导,需要什么支持,你尽管提。”
“先不从外面招聘专业人员,我打算从公司内部招聘有英语口语能力的同事把事情先干起来,正好我以前是学外贸的,我就可以培训他们,起先不需要太多人,三四个人就可以先运营,做好准备工作,将我们的资料全部翻译成英文版…”
“杨坚,有个现成的人才你拿来就可以用,她指定能帮你把这个团队组建起来。”
“您说的是安雨吧?”杨坚猜到了李琪应该是再次跟他推荐安雨。
“没错,安雨的英文水平一流,听说读写都很优秀,我们其实也接触过国外客户,只是都是有国内的外贸公司带来的,我们卖给外贸公司,外贸公司出口到国外。”
“我知道的,但这样的业务在我们公司占比很小,我现在要直接做出口,我会尽快让我姐去把自营进出口权办下来。至于您推荐的安雨,我暂时不想用她。”杨坚说道。
身在国外的李琪一听,十分惊讶,忙问道:“杨坚,为什么呀?你还是觉得她太刁蛮任性,不好用?怕驾驭不了她?”
“李董,驾驭她一个小丫头肯定没问题,但她受到的打击和挫折太少了,现在重用她,她迟早会闯大祸,我想先晾着她,打入冷宫,等她能沉下心来工作再说,如果她是金子,迟早会发光的,我先挑选其她同事吧!不懂的我来教,安雨现在最需要做的是把清洁工工作做好。”杨坚说道。
“哈哈…杨坚,难怪王总说你这个人年纪不大,但驾驭能力很强,很会用人,李董看好你,那你就按自己的想法去做吧!”