第110章 都是李鬼（3/10）
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过了年，正月十一，他们就开学了，谁让今年过年晚呢。
许多人不情不愿，但还是得去上学，殊不知多少家长松了口气，终于是把娃送去让老师管了，感觉整个人都轻松了许多。
回到熟悉的校园，一些同学还觉得有些想念，天天在家，好像真不如在学校有同学陪着玩有趣。
可是几天之后，他们又开始想家了，天天咋这么多作业啊。
正月十五的时候，章杨刚出校门，就看到了一辆熟悉的小吉普。
“爸、妈，你们咋来了？带我过节？”
不应该啊，他跟二哥去爷爷家就行了，又不是没有亲人。
“公司这边，出了点事儿，过来看看，顺便一起过个节。”章伟光笑了笑。
“公司出事儿了？！”是今天得到的消息？昨天他去公司还没什么都没听说呢。
路上的时候，章伟光把公司的事儿，跟章杨说了一下，也想听听儿子的意见。这种事儿，以前他听过，但自己从未遇到过。
事情很简单，李逵遇见了李鬼。
市场上智多星的游戏机因为有广告效果，加上低廉的价格和万元大奖的诱~~~惑，销量那是一枝独秀。
曾经很火的任天堂、小天才什么的，如今都处于下风了。或许过不了多久，智多星就会成为人们心目中的第一游戏机品牌，销售额也能攀升到第一的位置。
于是很多小电子厂，也都看到了游戏机市场的兴起，打算进入其中，分一杯羹。
这点章杨他们早就料到了，任何行业都会经历这么一个过程，从开创到兴起，再到衰落。
开创的时候，就那么一家或者几家企业做，大家基本都能赚钱，有的多点，有的少点。然后会有许多企业涌入这个行业，将行业的蛋糕做大、做高。
这时候就是行业的兴盛期，至少有一半能够赚到钱，但是赚大钱和不赚钱的，会拉开差距。这个速度可能很快，也可能很慢。
在行业内经历惨烈的厮杀之后，大浪淘沙，其中九成以上的企业，会被淘汰，要么转型，要么破产，要么被同行兼并。
最后又是只有几家企业，来分这块大蛋糕，赚的盆满钵满。
然后会进入行业衰落期，要么进行产品升级，要么转型，否则吃老本的话，一样会完蛋。
现在，就是华夏电视游戏机行业开始迈入兴盛期了，自然会有许多小厂子、小品牌的出现，这些章杨都没在乎。
可是如果这些小厂子、小品牌靠着冒充智多星游戏机来赚钱，那就不行了。
“爸，代理商们说没说，到底有多少小品牌？质量怎么样，开机的时候，有没有我们同样的音效？”
“我问了，他们说没有开机音效，你弄那个东西，看来不那么容易破解，他们就直接绕开了，反正不耽误玩。也有可能他们买的是其他品牌的游戏机破解的。”
“小品牌目前已知跟我们相似的有智夕星、皆多星、智多生、知多星、智夕夕星、之多星……”
在等红灯的时候，章伟光一边说，一边用手比划着那些字，居然已经有了十四个相似的品牌。
那些售价也都是三百块，甚至还有两个的零售价是两百九十八，这分明是故意的。
这些品牌一般出现在县城的商场里，有许多消费者买了，对智多星的游戏机，产生了不小的冲击。
“爸，这件事您要管？”
“当然得管啊，那些明显就是假冒咱们智多星，你觉得不该管？”儿子这话是什么意思？
“管是当然要管的，但为什么是咱们管？那些代理商是干什么的？咱们给的代理费可不低，就说一月份，真正的销售期也就半个月，他们都完成了销售任务，甚至还有好多超额完成了，代理费可都赚了一两万。”
“他们总共就掏了十万块钱，还是保证金，将来是要退给他们的。就算这十万块是本钱，您算一下，他们一年的利润是多少？最少的都能翻倍！”
“翻倍啊，您之前听过有几家厂子有这么高利润的？而且我们是五年合同，他们能赚多少？”
“出现了假冒伪劣的产品，我们是头痛，但他们也头痛。这件事，那些代理商都明白，他们这是既想赚钱，又不想干活。”
“如果这么简单就能把钱赚了，我们为什么要找代理商，直接派销售员去各地谈不行吗？这利润都是咱们的，就算请一百个销售员，一个月有三万块钱足够了吧？”
“我们找代理商，让出了更多的利益，一来是为了借用他们的销售渠道，让我们的智多星游戏机能够在最短的时间进入到各地商场，二来就是有什么问题，让他们去解决。”
“这年月能拿出十万块的，多少都有一些本事，认识一些官面上的人。就算他们不能彻底杜绝假冒伪劣产品，但总也有一些办法。”
“他们现在应该想办法解决，而不是将问题推给咱们。合同中没注明这一点，但合同中注明了，一个省可以有两个省级代理商。他们要是不乐意，咱们大可以再找新的代理商来取代他们。”
章伟光瞪着眼睛：“你早就考虑过这种情况？当初说一个省可以有两个代理商，不是随便说的？”
“当然不是随便说。一些话没写在合同里，但约定了付款方式，主动权就在我们这儿。如果毁约，我们可以找新的代理商，他们也可以找新的供货商，可有哪个品牌的知名度，如今比我们高？”
“那些代理商，一个个都是聪明人，知道该如何选择。不过也不好太过分，这样吧，告诉他们，过段时间总公司会派巡视人员过去，谁的销售区域内的假冒伪劣品牌最少，我们就给与一笔奖金，调动他们的积极性。”
“相应的，如果谁的销售区域内，假冒伪劣品牌最多，也要受到相应的处罚。放心，这也是合同中规定，我们有的权力。”
玩合同细节，那帮人可差远了。如果章杨真的想坑人，能坑的他们裤衩都不剩！
过了年，正月十一，他们就开学了，谁让今年过年晚呢。
许多人不情不愿，但还是得去上学，殊不知多少家长松了口气，终于是把娃送去让老师管了，感觉整个人都轻松了许多。
回到熟悉的校园，一些同学还觉得有些想念，天天在家，好像真不如在学校有同学陪着玩有趣。
可是几天之后，他们又开始想家了，天天咋这么多作业啊。
正月十五的时候，章杨刚出校门，就看到了一辆熟悉的小吉普。
“爸、妈，你们咋来了？带我过节？”
不应该啊，他跟二哥去爷爷家就行了，又不是没有亲人。
“公司这边，出了点事儿，过来看看，顺便一起过个节。”章伟光笑了笑。
“公司出事儿了？！”是今天得到的消息？昨天他去公司还没什么都没听说呢。
路上的时候，章伟光把公司的事儿，跟章杨说了一下，也想听听儿子的意见。这种事儿，以前他听过，但自己从未遇到过。
事情很简单，李逵遇见了李鬼。
市场上智多星的游戏机因为有广告效果，加上低廉的价格和万元大奖的诱~~~惑，销量那是一枝独秀。
曾经很火的任天堂、小天才什么的，如今都处于下风了。或许过不了多久，智多星就会成为人们心目中的第一游戏机品牌，销售额也能攀升到第一的位置。
于是很多小电子厂，也都看到了游戏机市场的兴起，打算进入其中，分一杯羹。
这点章杨他们早就料到了，任何行业都会经历这么一个过程，从开创到兴起，再到衰落。
开创的时候，就那么一家或者几家企业做，大家基本都能赚钱，有的多点，有的少点。然后会有许多企业涌入这个行业，将行业的蛋糕做大、做高。
这时候就是行业的兴盛期，至少有一半能够赚到钱，但是赚大钱和不赚钱的，会拉开差距。这个速度可能很快，也可能很慢。
在行业内经历惨烈的厮杀之后，大浪淘沙，其中九成以上的企业，会被淘汰，要么转型，要么破产，要么被同行兼并。
最后又是只有几家企业，来分这块大蛋糕，赚的盆满钵满。
然后会进入行业衰落期，要么进行产品升级，要么转型，否则吃老本的话，一样会完蛋。
现在，就是华夏电视游戏机行业开始迈入兴盛期了，自然会有许多小厂子、小品牌的出现，这些章杨都没在乎。
可是如果这些小厂子、小品牌靠着冒充智多星游戏机来赚钱，那就不行了。
“爸，代理商们说没说，到底有多少小品牌？质量怎么样，开机的时候，有没有我们同样的音效？”
“我问了，他们说没有开机音效，你弄那个东西，看来不那么容易破解，他们就直接绕开了，反正不耽误玩。也有可能他们买的是其他品牌的游戏机破解的。”
“小品牌目前已知跟我们相似的有智夕星、皆多星、智多生、知多星、智夕夕星、之多星……”
在等红灯的时候，章伟光一边说，一边用手比划着那些字，居然已经有了十四个相似的品牌。
那些售价也都是三百块，甚至还有两个的零售价是两百九十八，这分明是故意的。
这些品牌一般出现在县城的商场里，有许多消费者买了，对智多星的游戏机，产生了不小的冲击。
“爸，这件事您要管？”
“当然得管啊，那些明显就是假冒咱们智多星，你觉得不该管？”儿子这话是什么意思？
“管是当然要管的，但为什么是咱们管？那些代理商是干什么的？咱们给的代理费可不低，就说一月份，真正的销售期也就半个月，他们都完成了销售任务，甚至还有好多超额完成了，代理费可都赚了一两万。”
“他们总共就掏了十万块钱，还是保证金，将来是要退给他们的。就算这十万块是本钱，您算一下，他们一年的利润是多少？最少的都能翻倍！”
“翻倍啊，您之前听过有几家厂子有这么高利润的？而且我们是五年合同，他们能赚多少？”
“出现了假冒伪劣的产品，我们是头痛，但他们也头痛。这件事，那些代理商都明白，他们这是既想赚钱，又不想干活。”
“如果这么简单就能把钱赚了，我们为什么要找代理商，直接派销售员去各地谈不行吗？这利润都是咱们的，就算请一百个销售员，一个月有三万块钱足够了吧？”
“我们找代理商，让出了更多的利益，一来是为了借用他们的销售渠道，让我们的智多星游戏机能够在最短的时间进入到各地商场，二来就是有什么问题，让他们去解决。”
“这年月能拿出十万块的，多少都有一些本事，认识一些官面上的人。就算他们不能彻底杜绝假冒伪劣产品，但总也有一些办法。”
“他们现在应该想办法解决，而不是将问题推给咱们。合同中没注明这一点，但合同中注明了，一个省可以有两个省级代理商。他们要是不乐意，咱们大可以再找新的代理商来取代他们。”
章伟光瞪着眼睛：“你早就考虑过这种情况？当初说一个省可以有两个代理商，不是随便说的？”
“当然不是随便说。一些话没写在合同里，但约定了付款方式，主动权就在我们这儿。如果毁约，我们可以找新的代理商，他们也可以找新的供货商，可有哪个品牌的知名度，如今比我们高？”
“那些代理商，一个个都是聪明人，知道该如何选择。不过也不好太过分，这样吧，告诉他们，过段时间总公司会派巡视人员过去，谁的销售区域内的假冒伪劣品牌最少，我们就给与一笔奖金，调动他们的积极性。”
“相应的，如果谁的销售区域内，假冒伪劣品牌最多，也要受到相应的处罚。放心，这也是合同中规定，我们有的权力。”
玩合同细节，那帮人可差远了。如果章杨真的想坑人，能坑的他们裤衩都不剩！