第61章 广开财路
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“顾同学，恭喜你顺利被交大录取了，这是你的通知书。你9月份来报到就行了，忙的话稍微晚点也没关系。”
两天后，何岚亲自来到西郊宾馆，把交大招生办发出的录取通知书，正式交到顾鲲手上。（顾鲲在静安广场买的房子还在装修，要过几个月才能住）
“顾同学？”顾鲲接过通知书，有些没反应过来。
何岚轻松地笑笑：“怎么？我不能叫你同学么。我们中远可是体面公司，一堆的交大和沪江海事毕业生。”
顾鲲：“所以，你其实也是交大毕业？”
何岚：“很奇怪么？只不过是管理类的专业。”
顾鲲点点头：“没有，不管怎么说，谢谢了——我在沪江待得已经够久了，这也算了却一桩心事，那就三个月后再见了。”
哥一周几十万上下的人，居然抽了两星期跟设计院的人谈判斡旋、顺带参加交大选拔考核，这事儿细品还是挺奇葩的。
何岚出于礼貌关心了一句：“是生意忙、要回国处理么？那祝你一帆风顺。”
顾鲲自嘲一笑：“你不知道么？我考试之前，已经跟许院长谈过了，租了他们设计院的一条勘测船，去兰方测测新港周边航道水文、海底地貌，许院长还等着我的数据，做航道疏浚的设计规划呢。
听他的意思，我测的数据要是有得多，他还能拿去卖呢。这钱不赚白不赚，说不定有我监工，大家效率特别高呢。”
何岚点点头：“这事儿我当然知道，不过你还没正经念海洋工程呢，就想亲力亲为了？何不让他们术业有专攻。”
原来，顾鲲早就想明白节奏了。
早在他答应何岚的劝说，报考交大的那天，他就已经给许院长付了钱，租了一条交大设计院的测量船。
那船在他付了租金后当天就带着人启航去兰方了。
一般来说，15~20节巡航速度的海船，从兰方到华南要七八天，到江浙一带则要半个月。
所以算算日子，顾鲲这边结束考核走完手续拿到录取通知书，租的测量船也快开到兰方了。
顾鲲今天搭飞机去粤州、转古晋，刚好可以赶上，一点都不误事儿。
这才对得起他几十万一周的珍贵时间嘛。
另外，许院长当初给顾鲲报的“勘测兰方周边航道水文/海底地形”，以及设计配套的疏浚维护方案，要足足400多万设计费。
顾鲲决定自己干之后，就只需要付出100万的租勘测船费用，以及将来几十万的纯设计费就行了，算下来能节约将近300万。
没办法，设计院做这种行当，从来都是硬件成本只占四分之一的。
剩下一小半的设计师/测量员工资，一两成财务成本回款风险、最后四分之一预期利润。
既然如此，顾鲲本身开了挂，就可以把技术人员的成本和其他财务成本都压到最低。
而且，在那几天与许院长沟通的过程中，顾鲲还打探到了一个利好消息：
华夏的海事行政主管部门，对于南海南部的海底地形/水文资料，一直是比较上心的，有想过全面、系统地进行一下勘测。
因为这些数据，在国防工程上也是有用的。知道哪儿水深哪儿水浅，就能针对性防备外国潜艇深潜通过，将来还能做地形比对，遇到敌方潜艇沉底伪装时，也能揪出来。
（潜艇浮在水中的时候，被主动式声呐照射会有明显的回波，但是如果沉底的话，被主动式声呐照到也不容易找出来，因为声呐不知道这是沉底的潜艇，还是海底的礁石。
只有提前知道海底地形数据后，输入到声呐的计算机里，通过“原来测量过，这个坐标没有礁石，现在多出来了”的原理，才能把沉底藏匿的潜艇找出来。）
所以，在这些数据方面，有关部门还是很舍得当大金主掏钱的。
无奈，90年代华夏海军太弱，对南海的实控只到威沙群岛为止。
再往南的绍沙群岛海域，实际上还是菲越马印四国的渔政在巡逻。华夏勘测船如果去那些海域作业，还比较容易遭到驱赶。
这时候，友好的外国船就比较好办了。
听许院长的朋友暗中透出来的口风，按每50乘50海里单位面积的海域，有些部门愿意出两三百万人民币的价码，买航运级精度的海底地形测量数据。
具体是两百万还是三百万，也没个准信，不过顾鲲就当看在同文同种的份上，给按两百万算好了，只要对方到时候肯批发。
顾鲲有名正言顺的兰方港项目捏着，他可以随时在海图上画一些线，比如从兰方画直线连到海蓝的亚龙市、连到粤东的粤州、胡建的夏门、乃至菲律宾的马尼拉。
然后，沿着这些“规划中的航线”，撒网式地测一堆宽度50海里、长度或许能延伸到兰芳以北两三百海里远的海域。
这个钱是不赚白不赚的。到时候累计测测兰方以北、南海上大约两三百海里直径的海域精确地形，数据总价估计能卖几千万。
如果遇到印尼佬或者越南佬的渔政船巡逻驱赶，他也可以理直气壮地说他是在勘测新规划的国际航线。
而按照海洋法公约，勘测本国出发的全新国际航线，哪怕量出去两三百海里远，那也是完全合理的。
大多数小国不会这么干，并不是因为这么干有什么违反国际法的地方，而仅仅是因为穷，测不起这么大面积的精确海底地形。
对于小国而言，港务航道测个几海里宽、够用就行。
他们胸无大志，没有军事海防的需求。就指望着平时花点钱买点大洋国的武器装备，就当是交保护费了。一旦被人欺负了，就等着大洋国开着航母来给他们售后服务呢。
机会，只能便宜顾鲲这个有准备的人了。
……
拿到录取通知书的当天，顾鲲就买了机票从沪江飞粤州。不过粤州当天没有飞古晋的航班，让他多等了一天。
如今是6月20几号，顾盼还住在古晋的小公寓里，这几天正忙着准备期末考试，要考完才会回兰方的别墅度暑假。
顾鲲正好清闲，过家门而不入，不打扰妹妹复习，全心全意干自己的事情。
从古晋机场出来，他打了个车直奔码头，然后换上自己的小游艇，让高健雄开船，飙了一个半小时，就回到了兰方港。
兰方港这点屁大的地方，是藏不住大船的，所以交大设计院派来的勘测船到没到，顾鲲在码头上扫一圈，就一目了然了。
“怎么还没到么？不应该啊。算了，先去找萨武洋问问。”
顾鲲没找到，就决定先去看看生意伙伴，顺带汇报一下。
他这次去华夏，前后有半个多月，虽然没有拿到任何真金白银的投资，不过那些谈笑风生的意向型收获着实不少，结交到的人脉也非常丰厚。就算顾鲲不主动去汇报，萨武洋也会派人来找他的。
于是顾鲲在码头车库取了自己的奔驰，就遥遥一指，吩咐手下：“老高，看到那座最高的楼了么，送我去那儿。”
“是。”高健雄说话没有废字，执行很干脆，两分钟就把顾鲲送到了那幢集兰方外J部、商务部和兰方进出口公司于一体的“豪华”写字楼底下。
楼里的前台和安保人员都认识顾鲲了，问都没问就恭送他进去，二话不说帮他摁电梯。
顾鲲之前来这儿跟萨武洋谈事儿的时候，高健雄还没跟着顾鲲呢，所以他也是第一次来这种地方。
“居然是在外J部的楼上？这些做外贸的果然有势力啊。不过顾总能够来去自由，如入无人之境，果然也不是一般人。”高健雄内心愈发肃然起敬。
他是在国内见过那些权威机关的威严肃穆的，总觉得那都是很神圣的地方。到了兰方这种小国寡民的化外之地，见识了反差，自然有一种近乎喜剧的短暂懵逼，就跟堵神2上的许锦江那种既视感。
见到萨武洋时，对方也是满面亲切：“小顾，你总算回来了。我是真没想到，你这么快就能把华夏方面的设计院和海洋勘测船都请来了。兰方港的扩建项目，肯定是板上钉钉了吧。”
顾鲲随和地笑笑：“如果不用花华夏国银行的贷款、不用中远入股，那当然随时都能开工了，他们精神上支持我。”
萨武洋：“别玩这些虚的，你就说你这次见到了哪些大人物，跟你谈的人最高级别是什么。算了，你把备忘录那给我看！”
萨武洋不想再打太极玩官面文章，直接问顾鲲要备忘录。
小国人就是小国人，一点虚伪的礼仪都没有，这么直来直去。
顾鲲只能把备忘录递过去，又笑着解说了一下。
萨武洋还没看完，就觉得顾鲲办事能力太强了，进展已经超出他的预期。
毕竟备忘录上有司级领导的务虚表态、还有中远这种公司的老总的讲话纪要，拿到兰方来已经很重磅炸弹了。
“拿到了那么多华夏方面头面人物的表态，就算让大公立刻把设计费勘测费批了，从财正的预算里走，估计都没问题。”
在萨武洋看来，设计费和勘测费属于谈判过程中产生的费用，这个跟工程施工费是两码事。所以只要华夏方面有足够级别的人纡尊降贵跟你谈了，兰方方面就应该先把这个钱掏了，以示诚意。
相信大公也会这么觉得的。
到时候这个钱朱敬业不想掏也得掏了
顾鲲好不容易等萨武洋说完，才逮住机会问问题：“对了，你说我请来的勘测船已经到了，那船呢？我回港的时候没看到。”
萨武洋：“船？他们比较勤奋，前天下午就到了，然后见你没来，就自己出海开工了。不过不远的，今天晚上就会回港，他们也知道你快来了嘛。”
“顾同学，恭喜你顺利被交大录取了，这是你的通知书。你9月份来报到就行了，忙的话稍微晚点也没关系。”
两天后，何岚亲自来到西郊宾馆，把交大招生办发出的录取通知书，正式交到顾鲲手上。（顾鲲在静安广场买的房子还在装修，要过几个月才能住）
“顾同学？”顾鲲接过通知书，有些没反应过来。
何岚轻松地笑笑：“怎么？我不能叫你同学么。我们中远可是体面公司，一堆的交大和沪江海事毕业生。”
顾鲲：“所以，你其实也是交大毕业？”
何岚：“很奇怪么？只不过是管理类的专业。”
顾鲲点点头：“没有，不管怎么说，谢谢了——我在沪江待得已经够久了，这也算了却一桩心事，那就三个月后再见了。”
哥一周几十万上下的人，居然抽了两星期跟设计院的人谈判斡旋、顺带参加交大选拔考核，这事儿细品还是挺奇葩的。
何岚出于礼貌关心了一句：“是生意忙、要回国处理么？那祝你一帆风顺。”
顾鲲自嘲一笑：“你不知道么？我考试之前，已经跟许院长谈过了，租了他们设计院的一条勘测船，去兰方测测新港周边航道水文、海底地貌，许院长还等着我的数据，做航道疏浚的设计规划呢。
听他的意思，我测的数据要是有得多，他还能拿去卖呢。这钱不赚白不赚，说不定有我监工，大家效率特别高呢。”
何岚点点头：“这事儿我当然知道，不过你还没正经念海洋工程呢，就想亲力亲为了？何不让他们术业有专攻。”
原来，顾鲲早就想明白节奏了。
早在他答应何岚的劝说，报考交大的那天，他就已经给许院长付了钱，租了一条交大设计院的测量船。
那船在他付了租金后当天就带着人启航去兰方了。
一般来说，15~20节巡航速度的海船，从兰方到华南要七八天，到江浙一带则要半个月。
所以算算日子，顾鲲这边结束考核走完手续拿到录取通知书，租的测量船也快开到兰方了。
顾鲲今天搭飞机去粤州、转古晋，刚好可以赶上，一点都不误事儿。
这才对得起他几十万一周的珍贵时间嘛。
另外，许院长当初给顾鲲报的“勘测兰方周边航道水文/海底地形”，以及设计配套的疏浚维护方案，要足足400多万设计费。
顾鲲决定自己干之后，就只需要付出100万的租勘测船费用，以及将来几十万的纯设计费就行了，算下来能节约将近300万。
没办法，设计院做这种行当，从来都是硬件成本只占四分之一的。
剩下一小半的设计师/测量员工资，一两成财务成本回款风险、最后四分之一预期利润。
既然如此，顾鲲本身开了挂，就可以把技术人员的成本和其他财务成本都压到最低。
而且，在那几天与许院长沟通的过程中，顾鲲还打探到了一个利好消息：
华夏的海事行政主管部门，对于南海南部的海底地形/水文资料，一直是比较上心的，有想过全面、系统地进行一下勘测。
因为这些数据，在国防工程上也是有用的。知道哪儿水深哪儿水浅，就能针对性防备外国潜艇深潜通过，将来还能做地形比对，遇到敌方潜艇沉底伪装时，也能揪出来。
（潜艇浮在水中的时候，被主动式声呐照射会有明显的回波，但是如果沉底的话，被主动式声呐照到也不容易找出来，因为声呐不知道这是沉底的潜艇，还是海底的礁石。
只有提前知道海底地形数据后，输入到声呐的计算机里，通过“原来测量过，这个坐标没有礁石，现在多出来了”的原理，才能把沉底藏匿的潜艇找出来。）
所以，在这些数据方面，有关部门还是很舍得当大金主掏钱的。
无奈，90年代华夏海军太弱，对南海的实控只到威沙群岛为止。
再往南的绍沙群岛海域，实际上还是菲越马印四国的渔政在巡逻。华夏勘测船如果去那些海域作业，还比较容易遭到驱赶。
这时候，友好的外国船就比较好办了。
听许院长的朋友暗中透出来的口风，按每50乘50海里单位面积的海域，有些部门愿意出两三百万人民币的价码，买航运级精度的海底地形测量数据。
具体是两百万还是三百万，也没个准信，不过顾鲲就当看在同文同种的份上，给按两百万算好了，只要对方到时候肯批发。
顾鲲有名正言顺的兰方港项目捏着，他可以随时在海图上画一些线，比如从兰方画直线连到海蓝的亚龙市、连到粤东的粤州、胡建的夏门、乃至菲律宾的马尼拉。
然后，沿着这些“规划中的航线”，撒网式地测一堆宽度50海里、长度或许能延伸到兰芳以北两三百海里远的海域。
这个钱是不赚白不赚的。到时候累计测测兰方以北、南海上大约两三百海里直径的海域精确地形，数据总价估计能卖几千万。
如果遇到印尼佬或者越南佬的渔政船巡逻驱赶，他也可以理直气壮地说他是在勘测新规划的国际航线。
而按照海洋法公约，勘测本国出发的全新国际航线，哪怕量出去两三百海里远，那也是完全合理的。
大多数小国不会这么干，并不是因为这么干有什么违反国际法的地方，而仅仅是因为穷，测不起这么大面积的精确海底地形。
对于小国而言，港务航道测个几海里宽、够用就行。
他们胸无大志，没有军事海防的需求。就指望着平时花点钱买点大洋国的武器装备，就当是交保护费了。一旦被人欺负了，就等着大洋国开着航母来给他们售后服务呢。
机会，只能便宜顾鲲这个有准备的人了。
……
拿到录取通知书的当天，顾鲲就买了机票从沪江飞粤州。不过粤州当天没有飞古晋的航班，让他多等了一天。
如今是6月20几号，顾盼还住在古晋的小公寓里，这几天正忙着准备期末考试，要考完才会回兰方的别墅度暑假。
顾鲲正好清闲，过家门而不入，不打扰妹妹复习，全心全意干自己的事情。
从古晋机场出来，他打了个车直奔码头，然后换上自己的小游艇，让高健雄开船，飙了一个半小时，就回到了兰方港。
兰方港这点屁大的地方，是藏不住大船的，所以交大设计院派来的勘测船到没到，顾鲲在码头上扫一圈，就一目了然了。
“怎么还没到么？不应该啊。算了，先去找萨武洋问问。”
顾鲲没找到，就决定先去看看生意伙伴，顺带汇报一下。
他这次去华夏，前后有半个多月，虽然没有拿到任何真金白银的投资，不过那些谈笑风生的意向型收获着实不少，结交到的人脉也非常丰厚。就算顾鲲不主动去汇报，萨武洋也会派人来找他的。
于是顾鲲在码头车库取了自己的奔驰，就遥遥一指，吩咐手下：“老高，看到那座最高的楼了么，送我去那儿。”
“是。”高健雄说话没有废字，执行很干脆，两分钟就把顾鲲送到了那幢集兰方外J部、商务部和兰方进出口公司于一体的“豪华”写字楼底下。
楼里的前台和安保人员都认识顾鲲了，问都没问就恭送他进去，二话不说帮他摁电梯。
顾鲲之前来这儿跟萨武洋谈事儿的时候，高健雄还没跟着顾鲲呢，所以他也是第一次来这种地方。
“居然是在外J部的楼上？这些做外贸的果然有势力啊。不过顾总能够来去自由，如入无人之境，果然也不是一般人。”高健雄内心愈发肃然起敬。
他是在国内见过那些权威机关的威严肃穆的，总觉得那都是很神圣的地方。到了兰方这种小国寡民的化外之地，见识了反差，自然有一种近乎喜剧的短暂懵逼，就跟堵神2上的许锦江那种既视感。
见到萨武洋时，对方也是满面亲切：“小顾，你总算回来了。我是真没想到，你这么快就能把华夏方面的设计院和海洋勘测船都请来了。兰方港的扩建项目，肯定是板上钉钉了吧。”
顾鲲随和地笑笑：“如果不用花华夏国银行的贷款、不用中远入股，那当然随时都能开工了，他们精神上支持我。”
萨武洋：“别玩这些虚的，你就说你这次见到了哪些大人物，跟你谈的人最高级别是什么。算了，你把备忘录那给我看！”
萨武洋不想再打太极玩官面文章，直接问顾鲲要备忘录。
小国人就是小国人，一点虚伪的礼仪都没有，这么直来直去。
顾鲲只能把备忘录递过去，又笑着解说了一下。
萨武洋还没看完，就觉得顾鲲办事能力太强了，进展已经超出他的预期。
毕竟备忘录上有司级领导的务虚表态、还有中远这种公司的老总的讲话纪要，拿到兰方来已经很重磅炸弹了。
“拿到了那么多华夏方面头面人物的表态，就算让大公立刻把设计费勘测费批了，从财正的预算里走，估计都没问题。”
在萨武洋看来，设计费和勘测费属于谈判过程中产生的费用，这个跟工程施工费是两码事。所以只要华夏方面有足够级别的人纡尊降贵跟你谈了，兰方方面就应该先把这个钱掏了，以示诚意。
相信大公也会这么觉得的。
到时候这个钱朱敬业不想掏也得掏了
顾鲲好不容易等萨武洋说完，才逮住机会问问题：“对了，你说我请来的勘测船已经到了，那船呢？我回港的时候没看到。”
萨武洋：“船？他们比较勤奋，前天下午就到了，然后见你没来，就自己出海开工了。不过不远的，今天晚上就会回港，他们也知道你快来了嘛。”