第六十一章 面子
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“田小姐，我们可以合作吗，我保证合作后你将赚到多钱。”张云说道。
“怎么个合作法？”田晓园没有鲁莽答应他，而是问起合作方法。
赚钱固然重要，但是如果合作有限制她发展条件话，比如要求专卖，禁止她去菜市场摆摊等，她宁可不合作。
“利益面前仍能保持清醒头脑，这个小姑娘不简单。”张云本以为说出云海酒店名头，合作很容易谈成，没想到田晓园如此谨慎。
这也让他收起轻视之心，他笑着解释道：“其实合作方法很简单，只需要你每天定量给我们供应蔬菜，我们按照一定价格付费。当然，这个价格由我们双方商定。”
“那我们就来谈谈价格问题。”田晓园继续说道：“我已经和官桥一家酒店合作，他那边蔬菜供应价格是每斤十元。如果和你们云海酒店合作话，我觉得这个价格起码要定每斤二十元。”她这话说不动声色，好像是说很普通事。
“啊！”张云被这价格震住了。云海酒店也有其他蔬菜供应商提供绿色蔬菜，但是每斤成交价还不到十元。田晓园说价格是其他供应商两倍，他很难接受这价格。
“田小姐，你要价太高了。”作为采购部经理，讨价还价事他经常做，于是他开始就地还钱：“田小姐，我们酒店是批量购买你蔬菜，每天需要蔬菜量至少两千斤。这么大采购量，你应该给我们优惠。”
田晓园不置可否说道：“那张先生刚才说，保证合作后我赚到多钱，如果不提高单价，我怎么赚钱啊？”
张云恨不得抽自己大嘴巴子，刚才话为嘛说那么绝对呢。不过既然说出去了，就要圆回来，他解释道：“田小姐，任何产品市场上都是有鲜期，你蔬菜同样如此。这几天你蔬菜之所以如此受欢迎，是因为顾客们都想尝个鲜。可是，时间长了，顾客们就不会这么热衷与你绿色蔬菜了。加上你菜价如此昂贵，我想等鲜期过后，你蔬菜将会出现滞销问题。到那时候，你还怎么赚钱呢？而和我们合作，你蔬菜将不愁销路，每天都能赚钱。所以，从长期来看，和我合作，你将赚到多钱。”
田晓园点点头，张云话很有道理，她刚见证了这样案例。一个月前，官桥镇开了个蛋糕店，专做豆腐蛋糕，号称蛋糕里面不放油，只用黄豆、鸡蛋、牛奶、面粉制作，开业前几天，店门口排着很长队伍等候购买蛋糕，可是半个月后，却人丁稀少。
田晓园当时就想自己绿色蔬菜会不会也遇到这样状况呢？她得出答案是不会，因为她蔬菜和其他人蔬菜不同，是太岁水浇灌出绿色蔬菜，菜质鲜嫩，保质期长，绝非一般蔬菜可比拟，她蔬菜可以说比人民币还要坚挺。并且，这几天她也想到了解决办法。所以，即使她蔬菜真出现张云所说状况，她也不担心，因为她还有后续解决办法。
田晓园低着头沉思，张云以为自己说动田晓园了，继续说道：“田小姐，我也不让你吃亏，就按照你现卖菜价格，十元一斤收购你蔬菜。如果你同意话，明天就可以去云海酒店送两千斤菜。”
田晓磊听了两人谈话全部内容，他觉得这样合作方式不错，省去卖菜时间，不用和买菜大叔大姨打交道了，要知道，一些大姨很较真，买菜不多，却能摊位上挑选半小时。看到这些大姨，他就愁得慌。真不如将菜供应给酒店省事。
田晓磊对田晓园挤眉弄眼，让她同意张云合作。可是，田晓园低着头，根本没看他。
“好，我同意……”田晓园听到田晓磊说话，瞪了他一眼，他未说完话又被憋了回去。
田晓园对张云微微一笑：“张先生，恐怕我和你合作，不会这么简单吧，应该还有其他条件吧。”
张云说：“确实有一个条件限制，那就是你只能供应我们酒店，不能供应其他酒店，也不能菜市场摆摊了。”
“靠，这条件真苛刻。”田晓磊咒骂了声。
田晓园皱了皱眉头：“不好意思，张先生，因为我地里菜到末期了，恐怕没法长期给你们供应蔬菜，我也提供不了这么大量，所以我们合作还是算了吧。”
“哎，别啊，少送点菜也行，只要你们不卖给其他人就行。”张云可不想让这么优质蔬菜落入同行手里。
“张先生，实抱歉，你提出合作条件我不能接受，我种菜不仅为了赚钱，也为了让多人吃到绿色蔬菜健康菜。”
接着田晓园收拾起摊位：“晓磊，菜卖完了，休息够了，我们该走了。”她不想和张云多费口舌，也不想和他合作，因为他提出霸王条款她很反感。
出了菜市场，田晓园让田晓磊开车去了一家商标代理公司，李天二一事给她提了个醒，注册商标要趁早。
之所以找代理公司注册商标，是因为田晓园自己并不熟悉商标注册流程，而且她也没那么多时间为这事奔波。
她为她蔬菜取名为“绿园”，名字创意来源于“晓园种植绿色蔬菜”，另外还有一层意思，那就是“绿色田园”。
回到家，家里大门紧锁。
田晓园姐弟来到菜地，田广正地里除草。
“爹，我娘还没回来吗？”田晓园问道。
田广嗯了声：“没有。”
“怎么还没回来啊？这都一天时间了。”田晓园想着可能发生情况，是张艳丽不回来，还是有其他事呢。
她问向田广：“爹，你说我娘和我哥为什么这么长时间还不回来啊，我嫂嫂不会真想离婚吧。”
“离就离呗，就她那泼妇样，也就咱家能忍受了她，换个别人家，早把她打跑了。”田晓磊插了一句。
“小孩子，瞎说什么呢。”田广瞪了田晓磊一眼，脸上严肃地说道：“不到万不得已地步，决不能离婚，咱家丢不起这个人，乡亲们都看着呢，不能让大家伙笑话咱们。”
他又顾忌老田家面子，田晓园叹了口气，尝试着说服田广：“爹，面子是个什么东西。咱们不能为了面子，迁就嫂嫂。你看她都成咱家少奶奶了，指使俺哥做这做那，俺哥也是，怕失去她，就让她指使，现是村里出了名怕老婆。她对你们连基本礼貌都没有，爹娘都不叫，叫你们大宝爷爷奶奶。你说这样儿媳妇儿有啥好留恋……”
田广粗鲁地打断田晓园说教：“不要说那些没用。咱们农村，离婚是吊儿郎当不正经人才能干出来事，如果晓光离婚，乡亲们会怎么看咱们，你叔又会怎么说，到那时候，咱家就成为村里人笑话，我脸面往那搁，老2又该说咱家不是了。今天你母亲和你哥要是叫不回你嫂嫂，你明天去叫”
田晓园无奈地摇摇头，自家老爷子这观念还真够陈旧。当初自己回家种地，他为了面子，不同意；现这事，他又为了面子委曲求全。
看田广还想说，田晓园明智地远离了他，拎着一桶太岁水，去实验太岁水是否能延长蔬菜寿命，增加蔬菜产量。
这一忙就到天黑。
田晓园叫着爹和弟弟一起回家，家门仍然紧锁。
田晓园皱着眉头说道：“这天都黑了，咱娘怎么还没回来啊。要不晓磊去李家庄看看吧。”
“行，我开车去吧。”田晓磊现特别喜欢开车，连走路距离都想开车。
田广阻止道：“开什么车，从咱们村到李家庄路，全是田间路，小卡车过不去，你骑摩托车去吧。”
田晓磊说：“那我不去了。”
“不行，你必须去。”田晓园说道：“哎，早知道，就给娘配个手机，要不联系起来真不方便。”现这个时代，管手机城里已经是人手一个，但是农村，这东西还没有普及开，很多人还没用上手机。
“你们都门口站着做什么？”一辆摩托车开到田晓园家门前，赵爱琴声音传来，“晓园，过来扶下大宝。”
田晓园借着摩托车灯光，看到摩托车上坐着三个人，田晓光前面开车，赵爱琴坐后面，中间夹着田大宝。此时，田大宝已经睡着了，田晓园忙去扶住田大宝，赵爱琴从摩托车上下来，由于长期劳作，腿部关节劳损，她从摩托车上下来动作有些慢。
“晓光，把摩托车推到家里吧。”田广打开院门处灯，让田晓光将摩托车推到家里，他又往漆黑夜幕看了眼，问道：“艳丽呢？”
赵爱琴抱着沉睡田大宝向堂屋走去：“等会再说，我先把大宝放床上。”
“娘，我来抱大宝吧，他挺沉。”田晓光停好摩托车，跑过去接过赵爱琴怀里田大宝。
安置好田大宝，一家人走进厨房。田晓园做饭，田广夫妇、田晓光、田晓磊坐饭桌旁。
“艳丽怎么没和你们一起回来啊？”田广吸口烟，问道。
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“田小姐，我们可以合作吗，我保证合作后你将赚到多钱。”张云说道。
“怎么个合作法？”田晓园没有鲁莽答应他，而是问起合作方法。
赚钱固然重要，但是如果合作有限制她发展条件话，比如要求专卖，禁止她去菜市场摆摊等，她宁可不合作。
“利益面前仍能保持清醒头脑，这个小姑娘不简单。”张云本以为说出云海酒店名头，合作很容易谈成，没想到田晓园如此谨慎。
这也让他收起轻视之心，他笑着解释道：“其实合作方法很简单，只需要你每天定量给我们供应蔬菜，我们按照一定价格付费。当然，这个价格由我们双方商定。”
“那我们就来谈谈价格问题。”田晓园继续说道：“我已经和官桥一家酒店合作，他那边蔬菜供应价格是每斤十元。如果和你们云海酒店合作话，我觉得这个价格起码要定每斤二十元。”她这话说不动声色，好像是说很普通事。
“啊！”张云被这价格震住了。云海酒店也有其他蔬菜供应商提供绿色蔬菜，但是每斤成交价还不到十元。田晓园说价格是其他供应商两倍，他很难接受这价格。
“田小姐，你要价太高了。”作为采购部经理，讨价还价事他经常做，于是他开始就地还钱：“田小姐，我们酒店是批量购买你蔬菜，每天需要蔬菜量至少两千斤。这么大采购量，你应该给我们优惠。”
田晓园不置可否说道：“那张先生刚才说，保证合作后我赚到多钱，如果不提高单价，我怎么赚钱啊？”
张云恨不得抽自己大嘴巴子，刚才话为嘛说那么绝对呢。不过既然说出去了，就要圆回来，他解释道：“田小姐，任何产品市场上都是有鲜期，你蔬菜同样如此。这几天你蔬菜之所以如此受欢迎，是因为顾客们都想尝个鲜。可是，时间长了，顾客们就不会这么热衷与你绿色蔬菜了。加上你菜价如此昂贵，我想等鲜期过后，你蔬菜将会出现滞销问题。到那时候，你还怎么赚钱呢？而和我们合作，你蔬菜将不愁销路，每天都能赚钱。所以，从长期来看，和我合作，你将赚到多钱。”
田晓园点点头，张云话很有道理，她刚见证了这样案例。一个月前，官桥镇开了个蛋糕店，专做豆腐蛋糕，号称蛋糕里面不放油，只用黄豆、鸡蛋、牛奶、面粉制作，开业前几天，店门口排着很长队伍等候购买蛋糕，可是半个月后，却人丁稀少。
田晓园当时就想自己绿色蔬菜会不会也遇到这样状况呢？她得出答案是不会，因为她蔬菜和其他人蔬菜不同，是太岁水浇灌出绿色蔬菜，菜质鲜嫩，保质期长，绝非一般蔬菜可比拟，她蔬菜可以说比人民币还要坚挺。并且，这几天她也想到了解决办法。所以，即使她蔬菜真出现张云所说状况，她也不担心，因为她还有后续解决办法。
田晓园低着头沉思，张云以为自己说动田晓园了，继续说道：“田小姐，我也不让你吃亏，就按照你现卖菜价格，十元一斤收购你蔬菜。如果你同意话，明天就可以去云海酒店送两千斤菜。”
田晓磊听了两人谈话全部内容，他觉得这样合作方式不错，省去卖菜时间，不用和买菜大叔大姨打交道了，要知道，一些大姨很较真，买菜不多，却能摊位上挑选半小时。看到这些大姨，他就愁得慌。真不如将菜供应给酒店省事。
田晓磊对田晓园挤眉弄眼，让她同意张云合作。可是，田晓园低着头，根本没看他。
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田晓园对张云微微一笑：“张先生，恐怕我和你合作，不会这么简单吧，应该还有其他条件吧。”
张云说：“确实有一个条件限制，那就是你只能供应我们酒店，不能供应其他酒店，也不能菜市场摆摊了。”
“靠，这条件真苛刻。”田晓磊咒骂了声。
田晓园皱了皱眉头：“不好意思，张先生，因为我地里菜到末期了，恐怕没法长期给你们供应蔬菜，我也提供不了这么大量，所以我们合作还是算了吧。”
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接着田晓园收拾起摊位：“晓磊，菜卖完了，休息够了，我们该走了。”她不想和张云多费口舌，也不想和他合作，因为他提出霸王条款她很反感。
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田广嗯了声：“没有。”
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她问向田广：“爹，你说我娘和我哥为什么这么长时间还不回来啊，我嫂嫂不会真想离婚吧。”
“离就离呗，就她那泼妇样，也就咱家能忍受了她，换个别人家，早把她打跑了。”田晓磊插了一句。
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他又顾忌老田家面子，田晓园叹了口气，尝试着说服田广：“爹，面子是个什么东西。咱们不能为了面子，迁就嫂嫂。你看她都成咱家少奶奶了，指使俺哥做这做那，俺哥也是，怕失去她，就让她指使，现是村里出了名怕老婆。她对你们连基本礼貌都没有，爹娘都不叫，叫你们大宝爷爷奶奶。你说这样儿媳妇儿有啥好留恋……”
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田晓园皱着眉头说道：“这天都黑了，咱娘怎么还没回来啊。要不晓磊去李家庄看看吧。”
“行，我开车去吧。”田晓磊现特别喜欢开车，连走路距离都想开车。
田广阻止道：“开什么车，从咱们村到李家庄路，全是田间路，小卡车过不去，你骑摩托车去吧。”
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“不行，你必须去。”田晓园说道：“哎，早知道，就给娘配个手机，要不联系起来真不方便。”现这个时代，管手机城里已经是人手一个，但是农村，这东西还没有普及开，很多人还没用上手机。
“你们都门口站着做什么？”一辆摩托车开到田晓园家门前，赵爱琴声音传来，“晓园，过来扶下大宝。”
田晓园借着摩托车灯光，看到摩托车上坐着三个人，田晓光前面开车，赵爱琴坐后面，中间夹着田大宝。此时，田大宝已经睡着了，田晓园忙去扶住田大宝，赵爱琴从摩托车上下来，由于长期劳作，腿部关节劳损，她从摩托车上下来动作有些慢。
“晓光，把摩托车推到家里吧。”田广打开院门处灯，让田晓光将摩托车推到家里，他又往漆黑夜幕看了眼，问道：“艳丽呢？”
赵爱琴抱着沉睡田大宝向堂屋走去：“等会再说，我先把大宝放床上。”
“娘，我来抱大宝吧，他挺沉。”田晓光停好摩托车，跑过去接过赵爱琴怀里田大宝。
安置好田大宝，一家人走进厨房。田晓园做饭，田广夫妇、田晓光、田晓磊坐饭桌旁。
“艳丽怎么没和你们一起回来啊？”田广吸口烟，问道。
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