第一百一十一章 各退一步
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没过两天,王雨晨和刘文静又有了争执。
起因是这样的,刘文静连续拿下了陶阿姨和黄总两位客户。黄总出于善意,阻止了她一位朋友在红金财富的投资,并介绍给了刘文静。而王雨晨认识黄总朋友的时间更长,也一直在跟进。
听完前因后果,刘小夏感觉有些犯难。按规矩,对于未成交客户,谁成交,便是谁的。王雨晨虽然认识客户的时间更长,但刘文静反而更有优势,毕竟,有黄总帮衬。
刘小夏也没好办法,问道:“你们想怎么处理呢?”
刘文静笑了笑,“让客户自己选择呗!”
刘文静看似公平的回答,王雨晨却不同意。毕竟,过去的一段时间,她付出了努力,“我和客户认识都一年多了,她之前没有买,是因为资金没到期。她之前已经答应我了,资金到期后买咱们的理财。”
从情理上,刘小夏偏向王雨晨,或许和他更好看王雨晨有关系,“客户体量有多大?”
“手里得有七八百万的资金。”王雨晨显然更了解客户的信息,“海外保险都买了十万美金。”
“文静,你的两个客户,我也算是出了力气。这个客户,毕竟找雨晨买过香江保险。这样,这个客户,让雨晨跟进,第一年,佣金分你一半。第二年,分你三分之一。你们认为怎么样?”
两个人心里都不太满意,又各有顾忌。
面对横刀夺客,王雨晨心里是不爽的。但她也明白,刘小夏的方案,是比较合理的。除非,刘小夏坚决阻止刘文静继续跟进,但这显然也不可能。
“夏哥,我都听你的安排。”王雨晨多会说话,这话刘小夏听着舒服。
刘文静看中的,除了客户自有资金外,还有她转介绍的潜力。尝到了转介绍的甜头,她不愿意放弃这么有潜力的客户。但她又不敢反对刘小夏的意见,表情有些委屈,“夏哥,客户和黄总的关系很好。”
王雨晨瞥了刘文静一眼,“客户海外保险都是在我这里买的,你同意夏哥的方案吗?不同意的话,咱们就各凭本事呗。”
刘文静也有顾忌,如果两人恶性竞争,王雨晨返佣怎么办?一旦返佣,有可能还会影响到黄总和陶阿姨。想到这里,她也不敢继续坚持了,“夏哥,我也听你的。”
“ok!谢谢你们的体谅。现在做客户这么难,尤其是不返佣的客户,得和气生财。咱们应该集中精力,携手开发更多的客户,将蛋糕做大。”
解决争执的核心,是利益的退让。王雨晨和刘文静各退一步,事情得到了圆满解决。起码,表面上是这样的。
走出茶室,郑国栋站起身,笑着说道:“夏哥,我陌电约到了一个客户,一直在亚诺财富买着理财,你帮我谈可以吗?”
刘小夏眼睛一亮,亚诺财富,可是国内三方财富的佼佼者,并且在纽交所上市了。亚诺的客户,一般都是大客户。
“必须可以,什么时间?”
“客户说明天下午来公司看看。”
“好,你打的什么名单?这么效率。”刘小夏也打过陌电,知道陌电的辛苦和低效。
“我打的号段,选了些老号段打的。”郑国栋说道。
刘小夏心里一酸,打号段,好多空号,更不容易,他鼓励道:“继续加油,我一定全力以赴,争取拿下客户。”
回到工位,刚想坐下,刘小夏看到了仰坐在椅子上,神游天外的张继欢。再对比打陌电的熊少强、李占东和郑国栋,刘小夏有些嫌弃他了。
熊少强绝对是惊喜。他虽然对公司的了解还不全面,但打电话时,富有激情,开口就是,“老师,我们是央企盛唐财富。我们的股东是盛唐发电,盛唐发电您听说过吧...”
虽然有虚假宣传的成分,但都是为了业绩,可以理解。再说,虚假的成分也不多,盛唐发电确实是股东。
刘小夏犹豫再三,将张继欢叫进了茶室,决定和他谈最后一次。
“继欢,你是咱们团队的第一名员工,依靠陌电,李占东出了一单。天艺、雨晨和文静也在陆续出单,你得努力啊!下个月过年,你马上要面临考核了。”
刘小夏其实很不理解,张继欢要学历没学历,要背景没背景,凭什么不努力?再说,盛唐财富一个月底薪到手才一千七八,图什么呢?
张继欢不好意思的挠了挠头,笑着说道:“静不下心来打电话。”
“那你来盛唐财富的目的是什么呢?”
张继欢微笑着,继续辩解,“赵哥说要帮我介绍个客户,我应该能出一单。”
张继欢不提赵哥还好,这一提起来,刘小夏心里更无语了,瞬间失去了继续教育张继欢的心思,人各有志,随他去吧。
“行吧,你心里得有数。公司有业绩考核,我也没办法。”
张继欢点点头,笑着说道:“夏哥,我知道。”
下午,刘小夏又面试了一位员工,李帅。
李帅长得并不帅,身高只有一米七左右,身材消瘦,戴着眼镜。刘小夏印象最深的,是李帅有鼻炎,经常擤鼻涕。
李帅的上一份工作,是在期货公司。期货公司也是金融机构,所以,见面前,刘小夏很重视。见面后,刘小夏有些失望。
民办专科学历,谈吐一般。这样的人,期货公司也会要吗?他是如何在期货公司生存的?竟然还干了三年多。
“李老师,你在期货公司的具体工作是什么?”刘小夏有些怀疑简历的真实性。
李帅吸了吸鼻子,“打电话,开发客户。”
“开发客户,是让客户炒期货吗?”刘小夏对于期货,知之甚少,只知道可以加杠杆,风险很大。
李帅点点头,“说服客户开户、投资。”
“客户好开发吗?”
“股灾前还可以,股灾后不行。老客户也都赔的差不多了,新客户担心市场风险,不敢入市。”李帅说道。
刘小夏感觉,李帅干的活,和熊少强似乎差不多,“你的客户,都是本地的吗?”
李帅摇摇头,“不是,全国各地的都有。”
“你会指导客户操作吗?毕竟,期货的风险这么大,需要很强的专业知识吧。”刘小夏有些好奇。期货毕竟是正规金融机构,员工门槛也这么低吗?
“不会。谁也不知道行情会怎么走。但有时候,客户也会咨询我们的意见,我们会给他们发一些行业报告。”李帅如实说道:“炒期货的客户,都比较专业,他们自己都懂。”
“你为什么不干了呢?”
“现在行情不好,开发客户太难了。”李帅说道。
“我们的底薪很低,你能接受吗?”刘小夏决定要了,李帅有陌电经验,可以和熊少强他们一起打陌电。
李帅笑着说道:“期货公司的底薪也很低,都是靠提成。”
“那行,你来吧。我们是帮客户赚钱的,到期后,客户会选择续投,你可以一直赚钱。比期货有前途的多。”
【周五上架,请大家多多支持!感谢大家!】
没过两天,王雨晨和刘文静又有了争执。
起因是这样的,刘文静连续拿下了陶阿姨和黄总两位客户。黄总出于善意,阻止了她一位朋友在红金财富的投资,并介绍给了刘文静。而王雨晨认识黄总朋友的时间更长,也一直在跟进。
听完前因后果,刘小夏感觉有些犯难。按规矩,对于未成交客户,谁成交,便是谁的。王雨晨虽然认识客户的时间更长,但刘文静反而更有优势,毕竟,有黄总帮衬。
刘小夏也没好办法,问道:“你们想怎么处理呢?”
刘文静笑了笑,“让客户自己选择呗!”
刘文静看似公平的回答,王雨晨却不同意。毕竟,过去的一段时间,她付出了努力,“我和客户认识都一年多了,她之前没有买,是因为资金没到期。她之前已经答应我了,资金到期后买咱们的理财。”
从情理上,刘小夏偏向王雨晨,或许和他更好看王雨晨有关系,“客户体量有多大?”
“手里得有七八百万的资金。”王雨晨显然更了解客户的信息,“海外保险都买了十万美金。”
“文静,你的两个客户,我也算是出了力气。这个客户,毕竟找雨晨买过香江保险。这样,这个客户,让雨晨跟进,第一年,佣金分你一半。第二年,分你三分之一。你们认为怎么样?”
两个人心里都不太满意,又各有顾忌。
面对横刀夺客,王雨晨心里是不爽的。但她也明白,刘小夏的方案,是比较合理的。除非,刘小夏坚决阻止刘文静继续跟进,但这显然也不可能。
“夏哥,我都听你的安排。”王雨晨多会说话,这话刘小夏听着舒服。
刘文静看中的,除了客户自有资金外,还有她转介绍的潜力。尝到了转介绍的甜头,她不愿意放弃这么有潜力的客户。但她又不敢反对刘小夏的意见,表情有些委屈,“夏哥,客户和黄总的关系很好。”
王雨晨瞥了刘文静一眼,“客户海外保险都是在我这里买的,你同意夏哥的方案吗?不同意的话,咱们就各凭本事呗。”
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走出茶室,郑国栋站起身,笑着说道:“夏哥,我陌电约到了一个客户,一直在亚诺财富买着理财,你帮我谈可以吗?”
刘小夏眼睛一亮,亚诺财富,可是国内三方财富的佼佼者,并且在纽交所上市了。亚诺的客户,一般都是大客户。
“必须可以,什么时间?”
“客户说明天下午来公司看看。”
“好,你打的什么名单?这么效率。”刘小夏也打过陌电,知道陌电的辛苦和低效。
“我打的号段,选了些老号段打的。”郑国栋说道。
刘小夏心里一酸,打号段,好多空号,更不容易,他鼓励道:“继续加油,我一定全力以赴,争取拿下客户。”
回到工位,刚想坐下,刘小夏看到了仰坐在椅子上,神游天外的张继欢。再对比打陌电的熊少强、李占东和郑国栋,刘小夏有些嫌弃他了。
熊少强绝对是惊喜。他虽然对公司的了解还不全面,但打电话时,富有激情,开口就是,“老师,我们是央企盛唐财富。我们的股东是盛唐发电,盛唐发电您听说过吧...”
虽然有虚假宣传的成分,但都是为了业绩,可以理解。再说,虚假的成分也不多,盛唐发电确实是股东。
刘小夏犹豫再三,将张继欢叫进了茶室,决定和他谈最后一次。
“继欢,你是咱们团队的第一名员工,依靠陌电,李占东出了一单。天艺、雨晨和文静也在陆续出单,你得努力啊!下个月过年,你马上要面临考核了。”
刘小夏其实很不理解,张继欢要学历没学历,要背景没背景,凭什么不努力?再说,盛唐财富一个月底薪到手才一千七八,图什么呢?
张继欢不好意思的挠了挠头,笑着说道:“静不下心来打电话。”
“那你来盛唐财富的目的是什么呢?”
张继欢微笑着,继续辩解,“赵哥说要帮我介绍个客户,我应该能出一单。”
张继欢不提赵哥还好,这一提起来,刘小夏心里更无语了,瞬间失去了继续教育张继欢的心思,人各有志,随他去吧。
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张继欢点点头,笑着说道:“夏哥,我知道。”
下午,刘小夏又面试了一位员工,李帅。
李帅长得并不帅,身高只有一米七左右,身材消瘦,戴着眼镜。刘小夏印象最深的,是李帅有鼻炎,经常擤鼻涕。
李帅的上一份工作,是在期货公司。期货公司也是金融机构,所以,见面前,刘小夏很重视。见面后,刘小夏有些失望。
民办专科学历,谈吐一般。这样的人,期货公司也会要吗?他是如何在期货公司生存的?竟然还干了三年多。
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李帅吸了吸鼻子,“打电话,开发客户。”
“开发客户,是让客户炒期货吗?”刘小夏对于期货,知之甚少,只知道可以加杠杆,风险很大。
李帅点点头,“说服客户开户、投资。”
“客户好开发吗?”
“股灾前还可以,股灾后不行。老客户也都赔的差不多了,新客户担心市场风险,不敢入市。”李帅说道。
刘小夏感觉,李帅干的活,和熊少强似乎差不多,“你的客户,都是本地的吗?”
李帅摇摇头,“不是,全国各地的都有。”
“你会指导客户操作吗?毕竟,期货的风险这么大,需要很强的专业知识吧。”刘小夏有些好奇。期货毕竟是正规金融机构,员工门槛也这么低吗?
“不会。谁也不知道行情会怎么走。但有时候,客户也会咨询我们的意见,我们会给他们发一些行业报告。”李帅如实说道:“炒期货的客户,都比较专业,他们自己都懂。”
“你为什么不干了呢?”
“现在行情不好,开发客户太难了。”李帅说道。
“我们的底薪很低,你能接受吗?”刘小夏决定要了,李帅有陌电经验,可以和熊少强他们一起打陌电。
李帅笑着说道:“期货公司的底薪也很低,都是靠提成。”
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