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第九十二章 惊鸿!

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    用一个词来形容王雨晨的客户,那就是靠谱。

    刘文静的客户,有些不太靠谱。但漂亮,比王雨晨都漂亮,气质纯纯的,短发,漫画脸。是真的漂亮。

    见面地点,是一家茶室。刘小夏出的钱。按理说,应该是刘文静出钱才对,但刘小夏不拘小节,又挣了大钱,也不会在意。

    客户名叫徐蕾,是一名不太像家庭主妇的家庭主妇,平时跟着刘文静练瑜伽。身材一般,胜在五官精致。对于金融,完全不懂。

    刘小夏讲了一个多小时,中间走了两次神。徐蕾只是礼貌的微笑着,没有说买,也没有说不买。

    刘小夏第一次碰到这样的客户,应对经验有些不足。徐蕾的年龄也不大,看相貌,三十左右,诱惑力有些强。

    “徐老师,我们公司基本就是这个情况,产品性价比很高,您有想了解的问题吗?”

    徐蕾轻轻摇头,笑着说道:“没有呢,听着挺好的。”

    “您有意向买吗?”刘小夏问道。

    “我得和我老公商量一下,我做不了主。”徐蕾的语气很温和。

    刘小夏感觉也不好再多说什么。找了个借口,提前溜了,留下刘文静和徐蕾聊天。

    回到公司。没过一会,张雅雅风风火火的回了公司,看到刘小夏在,眼睛一亮,问道:“听老胡说,明天下午你去泰州?”

    刘小夏点了点头,“去帮胡总谈个客户。”

    “太好了。明天早上,你先陪我去谈个客户,恒石钢铁。你开车,我沾沾你的运气。”

    刘小夏真心不想掺和张雅雅的企业客户,万一她谈不成,自己又搞定了,怎么办?

    “雅总,明天早上不行,我有个面试。”刘小夏婉拒。

    “面试是小事。我和你说,恒石钢铁,账上有十几个亿,明年的钢铁行情也差不了,绝对的大客户。你必须去。为了搭上线,我可是废了好大的劲。”张雅雅软声说道。

    刘小夏眼看不好拒绝,只能点头答应,“好吧,我让魏姐和候选人改个时间。”

    晚上,自然得和高晓茹说这件事情。

    高晓茹倒是不以为意,“她做不下来,是她没本事。东旺集团的事情,她号称找了副市长,可真能吹牛。明天你开车慢点,张雅雅开的什么车?”

    “不知道,我没见过。”

    “老公,你努努力,争取明年顶替张雅雅,自己做分总。”高晓茹鼓励道。

    “做分总又不多挣钱,操心事一大堆。关键是招聘太难了,招了这么多人,也就王雨晨有点战斗力。”刘小夏说道。

    “我催催李霞,都给她办完入职了,她也没联系那个张志刚。”

    “这种事,你千万别催,一切随缘。有可能,她对象不愿意掺和。”刘小夏劝道。

    “不至于吧!”略一停顿,高晓茹说道:“也有可能,随她吧!你做了这么多业绩,张雅雅得从咱身上赚多少钱?”

    刘小夏大致算了算,“六七十万左右!我没有具体的利润数据,应该只多不少。”

    高晓茹一听这么多,有些不开心,“便宜她了。”

    “你别这么小气,人家挣人家该挣得。咱们挣咱们该挣得。咱得感谢她,如果她很强,我或许都进不了盛唐财富。也不会碰到秋山机械和东旺集团的事情。”刘小夏劝道。

    恒石钢铁,位于tz市最西面的恒石镇,距离齐州八十多公里。下了高速,大卡车便多了起来,路面也坑坑洼洼的。

    往前走了七八里,两辆大车发生了事故,将路面堵了个严实。刘小夏看了看地图,决定掉头,从乡道绕过去。乡道是土路,坑坑洼洼,底盘都碰了三四次。

    到恒石钢铁时,已经九点二十。厂区面积很大,高耸的烟筒,冒着滚滚白烟。黑漆漆的建筑物上,挂着红色的大字,中国民企五百强。

    张雅雅拨通电话,“朱总,我到咱厂子门口了。”

    “好,不着急,你先忙。”沟通了两句,张雅雅挂断电话,对刘小夏说道:“我找的是恒石钢铁的副总,他正在厂子里检查,咱得等会。”

    “好的雅总。咱能进去等吗?”因为路面不宽,大车又多,刘小夏没地方停车。

    “我去和保安说说。”张雅雅下车,也不知和保安说了什么,足足沟通了四五分钟,才回来找刘小夏拿了行车证,交给保安后,才得以进入办公区。

    刘小夏也没有言语。他刚才听了只言片语,感觉张雅雅和这个朱总的关系,应该很一般。

    一直等到十点,朱总还没过来。刘小夏有些着急,“雅总,下午两点,胡总都和客户约好了。”

    张雅雅心里也着急,想打电话催又感觉不合适,只能说道:“我知道,耽误不了。”

    十点二十,终于见到了朱总。朱总穿着深蓝色的工作服,带着安全帽,说话有些土气。

    朱总领着两人往办公楼里走,路上说话的功夫,刘小夏听了个七七八八。应该是,张雅雅认识朱总对象,朱总是负责分管生产的副总,他领着张雅雅,是去拜访分管财务的副总。

    分管财务的副总,叫吕如松。五十多岁,西装革履,皮鞋锃亮,精神头很足。

    朱总负责为双方做完介绍,就走了。或许是工作忙,或许是关系不到位。刘小夏看在眼里,倒是多了份期待。这应该算是陌生拜访吧?如果能拿下,自己以后也可以这么干!

    对话,是从自我介绍开始的。刘小夏自然没有说话的机会。他猜测,张雅雅之所以让他来,一是撑场面,二是负责开车。

    张雅雅是泰州人,又在泰州工行工作了多年,吕如松又是企业财务负责人,聊了没几分钟,便聊到了共同认识的熟人。又聊起了早些年的贴现业务和现在的票据贴现业务。

    刘小夏没在银行干过,听的似懂非懂。

    “我08年正好遇到了一个机会,就跳槽去了北培,做国际理财师的认证培训,主要是给各家银行的零售部门培训。去年,我之前在北培的老领导加入了盛唐财富,挖我过来。我了解了一番后,感觉机会很好,就来了盛唐财富。”

    张雅雅开始介绍她从银行离职后的情况,“08年的四万亿刺激,经济负债扩张的模式,让很多人都拥有了一定的财富基础。但因为体制的问题,银监会管的又太死板,导致银行的理财服务和市场需求存在严重的脱节。各家银行的理财产品也是大同小异,几乎没有区别,这是不对的。”

    “按理来说,四大行和城商行的融资成本,应该差异挺大的。但国内的行政机制,弱化了这种差异。导致两者的融资成本相差不大。理财产品也是这样的情况。这就给了我们三方财富,发展壮大的空间和机会。”

    “银行的理财产品,分为自营和代销。我们也是自营和代销。但我们没有银行那么强的信用背书,所以必须给客户更高的收益。银行因为获客容易,它可以截留更多的利润,增加它的中间业务收入。所以,同样的产品,我们的收益会更高。”

    “我们盛唐财富,有两个股东,控股股东是晟丰集团,我们既有民营企业的机制,又有央企的约束...”,张雅雅讲的真的很好,从晟丰集团讲到盛唐财富,又着重讲了盛唐财富的前景。

    “在东山省,有非常多的大企业,都是我们的客户。像晨曦集团,东海集团,照州港务集团,秋山机械,东县阿胶,都在我们公司买着理财。”最后,张雅雅列举了一些实例,但她没有提及东山银行。

    刘小夏有些骄傲,都是自己搞定的。

    谈了一个多小时,吕如松没有表态。他看了眼时间,有些歉意的说道:“我中午有事,不能留你们吃饭了,咱下次。”

    “好的,以后,我一定常来打扰您!”张雅雅知道关系不到位,也没有在意,笑着告辞。

    刘小夏全程隐形人。

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