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第六十八章 又一名大将

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    孙悦悦答应入职了,职位是副总,签约室给她做办公室。刘文静也入职了,刘小夏的团队成员又升至四人。

    盛唐财富齐州分公司也终于有了自己的专职hr,魏丽丽。她的主要职责是搜索简历,邀约面试。

    【王雨晨,186****1777,开着奔驰做业务,海外保险单子很多,美女,客户体量都非常大。资源没问题,不愿意坐班。】

    信息,是田维利发来的。

    【谢谢,立刻联系。】发完微信,刘小夏拨通了王雨晨的电话。

    “张老师您好,我是盛唐财富的,我叫刘小夏。冒昧给您打电话,请问您现在说话方便吗?”刘小夏客气的自我介绍。

    “方便,你有什么事情吗?”王雨晨的声音很好听。

    “张老师,是这样的,我们盛唐财富的股东是盛唐国际发电和晟丰集团,是国内三方财富管理行业的top5。我们了解到您的业务能力非常出色,所以冒昧给您打电话,想问问您有意向跳槽吗?”

    “恒远财富的股东,好像也有晟丰集团。”

    “是的,恒远财富和盛唐财富的实控人,都是晟丰集团,我们两家公司属于兄弟公司,产品都是一样的。”刘小夏介绍道。

    “你是怎么知道我电话的?”

    “听朋友说的。”刘小夏含糊的说道。

    “是田维利给你的吗?”王雨晨很警觉,直接问道。

    刘小夏自然是回避,笑着说道:“张老师,我觉着,咱们沟通的重点,应该是盛唐财富的平台,适不适合您,能不能赚到钱,您说是吧?”

    王雨晨略一沉默,“你说的对,改天我去你们公司看看吧!”

    “张老师,你看你什么时间方便?或者我去拜访你?”刘小夏追问道。

    “你们公司在哪里?”

    “东山联会大厦,您知道这个位置吗?”

    “我知道,明天上午十点,我去找你。你时间方便吗?”

    “方便,稍后我把公司地址发给您!”

    挂断电话,刘小夏兴奋的挥了挥拳,好事连连。争取把王雨晨给挖过来。

    次日,王雨晨准时来到了公司。刘小夏被惊艳了一下。是真的惊艳。

    一米七的身高,大长腿,身材极好。关键是脸,脸很小,五官非常精致,口红的色号也很精致,古驰的包包,全身上下透着奢侈品的范儿。皮肤白皙,杏眼很有神采。

    刘小夏有些拘谨和小紧张。

    王雨晨看着刘小夏,微笑着问道:“你是分总?”

    刘小夏摇了摇头,“不是,我正在组建财富中心,我感觉你挺适合干金融行业的。”

    “我一直在做海外保险和移民的业务。田维利没和你说吗?”

    刘小夏挠了挠头,没有接话茬,“我先给你介绍下我们盛唐财富吧!...我们的产品涵盖信托、资管、私募基金,也包括海外保险...”

    刘小夏感觉王雨晨的业务能力应该极强,他介绍的相当仔细,将自己知道的内容,都认真的讲述了一遍。

    “你们海外保险的佣金是多少?”王雨晨问道。

    刘小夏有些尴尬,因为他不是很了解,“听说是百分之三四十,具体多少,我不是很了解。我没卖过。”

    “太低了。我都是直接做到香江的经纪公司,佣金可以拿到百分之七八十。”

    刘小夏有些惊讶,他认为百分之三四十已经很高了,百分之七八十有些难以想象,“这么高的佣金吗?”

    王雨晨点点头,“你不知道吗?”

    刘小夏摇摇头,“不知道。”

    “我主要是做海外保险和移民业务,你们的佣金太低,我兴趣不大。”

    刘小夏想了想,说道:“能做海外保险和移民的客户,肯定是大客户。盛唐财富的私募产品,是保险的有利补充。再说,客户即便办理了移民,也有可能继续在国内生活,资金也是需要打理的。”

    “我也想过这个问题。我平时经常出国,没有办法经常来公司。”

    “只要有业绩,我们的考勤管理会很宽松。我们分公司刚刚经历了一波人事调整,缺人缺业绩。我们现在也没有资格太挑剔。我感觉你应该挺厉害的。”刘小夏实事求是的说道。

    “我还行吧,一年赚个百十万,够自己花的。”王雨晨漫不经心的问道:“你们的工资是多少?”

    “我们的薪资是分级制,月均200万业绩,底薪三千,300万,底薪五千。400万,底薪八千,依次累加。月均4000万业绩,底薪三万,三万封顶。我们这个行业,都是看佣金的。”刘小夏解释道。

    “业绩怎么折标呢?”

    “你打款一百万一年期产品,折标业绩是一百万。半年期,折标业绩是五十万。”

    王雨晨沉默了一会,说道:“咱们国内的信托,和国外的信托不一样,安全吗?”

    “我认为非常安全。信托的规模已经超过了证券,是国内金融行业的四大支柱之一。信托既可以融资,又可以投资。是企业融资的必要手段之一。同时横跨货币市场、资本市场和产业市场。信托的投资方向主要是工商企业流贷,政信和房地产......”

    刘小夏侃侃而谈,将自己知道的内容详细讲述了一遍。

    “其实,我们盛唐财富对未来的规划是,将从销售服务转向顾问服务。目前,我们主要是卖产品,因为市场不成熟。未来,我们希望,能做理财顾问,一切以客户为中心,实现顾问式服务...”

    “每个人,都会面临各种各样的风险。我们将这些风险,划分为三类:防御型风险、市场型风险和进攻型风险。举个例子,每个人都不想生病,但是否生病,自己掌控不了。一旦得了重大疾病,会给家庭带来重大影响。此时,如果能有一份重疾险,来对冲这个风险,家庭受到的影响便会小很多...”

    刘小夏将三阶财富模型,详细的讲述了一遍。背东西,自然是越背越熟。

    王雨晨听得津津有味,笑着问道:“你做这一行,多久了?”

    “一共一年多,之前在简信干了半年多,来盛唐四个多月了。”

    “简信的海外保险业务,做的挺厉害的。”

    “简信的客户质量太差,老年人太多。做财富管理,不应该盯着老头老太手里的几十万,应该做真正的高净值客户。”刘小夏说道。

    王雨晨点点头,“你和我的想法,是一样的。”

    刘小夏正准备说话,手机铃声响起,是孔俊山。

    “不好意思,”刘小夏道了句歉,接听了孔俊山的电话,“山哥。”

    “小夏,我爸刚才找我,将五千万改为六千万,三千万半年期,三千万一年期,还是担心企业急用钱的事。”孔俊山说道。

    “没问题,一年期利率9.0,半年期利率8.5,你看可以吗?”

    “可以。小夏,你是个实在人。”孔俊山夸赞道。

    “山哥,你别夸我。我是金融行业的新人,得脚踏实地的学习,不能飘。”刘小夏笑着说道。

    “你真谦虚。下周二三,资金能到位。你挑选好产品,咱们及时联系。”

    “好,谢谢山哥。”

    挂断电话,王雨晨诧异的问道:“一年期收益9%,这么高吗?”

    “客户买的不是信托,是私募基金。正常收益是8.6%,但客户是订制产品,买六千万的,所以,我将收益调高了一些。我自己少赚一些,我感觉,挣太多也不太好。”刘小夏解释道。

    “六千万?”王雨晨有些惊讶。

    刘小夏点点头,“对呀。我们虽然职场小,员工少,但产品是真的给力。很多上市公司、小银行都是我们的客户。原山银行就是。”

    王雨晨略一沉默,问道:“你在盛唐,做了多少业绩了?”

    “打款业绩五亿,折标业绩四亿。”刘小夏露出了一丝得色。

    “你挣了多少钱?”

    “扣10%的税,大概挣了三百万左右吧。”刘小夏含糊的说道。

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