第十章 辛酸
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“简信公司创立于2006年,总部位于北都,是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小微借款咨询服务与交易促成等业务于一体的综合性现代服务企业。”
“简信公司目前已经在150多个城市(含香江),建立起强大的全国协同服务网络,为客户提供全方位、个性化的普惠金融和财富管理...员工总数突破五万人...”
“简信公司先后获得kpcb、idg资本、摩根士丹利三家公司的战略投资,获得fico(费埃哲)公司在信贷风险管理方面的技术支持...”
简信财富的培训相当正式,刘小夏也才知道,除了28楼,25楼和33楼也是简信公司的职场。
简信财富齐州分公司,员工超过三百人。三个营业部,每月募资金额超过两亿。在全国都排名靠前。
产品更是极其丰富,固定收益,浮动收益,保险,海外保险,二级市场,信托,美元创投...
刘小夏认真的记录着,心里很激动。果然,简信是一家顶级金融公司。未来的发展方向,是做中国的高盛和摩根士丹利。
虽然,简信公司目前的业务主要是p2p,但公司一直在大力推动其他业务的发展。
这才是财富管理。
晚上,刘小夏开始加班学习了。他真的是从零开始。今天的培训,他记住了kpcb、idg、和摩根士丹利。
百度一查,太他妈牛逼了!
刘小夏决定放下面子,大干一场!
高晓茹有些顾虑,“老公,去超市门口摆摊,太跌份了。万一碰到熟人,不得被笑话死?”
刘小夏心里叹了口气,说道:“混成这个熊样,我现在最后悔的,就是当年觉着自己牛逼,没去银行上班。现在简信财富的牛人,都是从银行出来的。上个月,业绩最厉害的,一个人做了三千多万的业绩。接近四十万的提成。”
“那也不能去发传单啊!我感觉这样不太靠谱,谁会信陌生人呢?还不如让姐姐她们帮忙介绍些客户。简信这么大的牌子,钱又安全。”高晓茹说道。
刘小夏摇了摇头,“别。我想自己试试。没道理别人能干,我就不能干!我有电话号码,我先打电话。简信的平台,和芝麻金融完全是天差地别,客户肯定感兴趣。”
高晓茹也没再多说,她知道刘小夏好面子。
培训时间三天,刘小夏如获至宝,他内心充满了激情,充满了力量,他相信,别人能成,他也能成。
为了提升效率,他打印出优质学校的名单,开始打电话。
打电话,是枯燥的。刘小夏做过试验,每天的极限数据,是三百个。大量的时间是被浪费的。
刘小夏干培训学校的时候就打陌生电话,但那时候很简单,给客户讲清楚自己的身份,邀请客户来试听,至少一半家长会考虑。说话也很客气。
在芝麻金融打电话,绝大多数都会被拒绝,而且态度很恶劣。刘小夏以为,是芝麻金融没什么名气的原因。
但打了两个星期电话后,刘小夏自己都有些失望了。简信财富这么大的招牌,为什么大部分客户都没有听说过呢?而且态度依然恶劣。
简信财富齐州分公司,每个月两亿的业绩,都是哪里来的?
两个星期,只有二十几个客户态度还算不错,至于是不是潜客,刘小夏也不知道。
什么情况?
这可是齐州家庭条件比较好的学生家长电话。
“夏哥,别着急,要不,你和兴旺他们一起跑跑老年大学?”王凯看出刘小夏挺努力的,建议道。
刘小夏一咬牙,“好!”
所谓老年大学拓客,也是不可以进去的。据说去年还可以进去,但因为一些小的p2p公司的倒闭,老年大学不让随便进了。
工作方式,是拿着单页,站在老年大学门口发传单。
和刘小夏同样身份的,还站着十几个人。一个白发苍苍的老人出来,七八个人同时围上去。
刘小夏站着没动,他感觉不靠谱。
“阿姨,您周六有时间吗?我们公司有个活动,您来参加,可以领一桶油,我给您预留个位置!”一个小姑娘正在积极推荐自己的公司,恒盛财富。
“好,好,几点?”老太太竟然直接同意了。
“周六早上九点半,您可以带几个朋友过来。”
“好,你给我留三个位置吧!是花生油吗?”老太太问道。
“对,只要您来,就可以领,鲁花的!阿姨,您电话多少?”小姑娘拿出本子开始记电话。
老太太痛快的说了自己的电话。
刘小夏想偷偷记下来,但老太太的声音不大,他没听清。
站了接近半个小时,郝兴旺和王世林一直在卖力的拉客户。刘小夏一咬牙,也打算尝试一下。
“叔叔您好,我是简信财富的,”
“简信财富,我知道,大公司。”老者直接打断了刘小夏的话,说道:“我在你们公司买着理财呢!”
买着,属于老客户,就没办法再从自己这里买理财,刘小夏笑着说道:“谢谢您对我们公司的信任。祝您生活开心。”
“呵呵,小伙子真会说话。”老者表扬了刘小夏一句,走了。
刘小夏看明白了,之所以自己工作难开展,是因为选错了客户群体。
只是,老头老太们也没多少钱,一百万算多的。做他们的买卖,真的对吗?
想开单的欲望,让刘小夏找了四个老人宣传,三个在买着,一个说自己没钱。
“兴旺,怎么大部分都买过呢?”刘小夏有些郁闷。
“哎!”郝兴旺叹了口气,“夏哥,没办法,都被开发烂了。只能碰着没做过的试试。”
刘小夏沉默了一会,“我可以跟你们去小区展页吗?”
郝兴旺点了点头,“当然可以。明天我们准备去玫瑰花园。”
“玫瑰花园?那可是别墅区!”玫瑰花园在旅游路上,是齐州最高档的小区之一。
“嗯,那里面有很多大客户。”郝兴旺说道。
次日,刘小夏上午继续打电话,下午,跟随郝兴旺、王世林来到了玫瑰花园。
没有进去,因为进不去。
郝兴旺在路口不远处,支起摊位,手里拿着单页,给路过的人发放。
刘小夏有些抹不开面子。
虽然他缺钱,想证明自己,但真的抹不开面子。再加上此时已经入冬,天气有些寒冷,看着拿着单页,追着客户、赔着笑脸的郝兴旺和王世林,刘小夏感觉自己卑微到了泥土里。
他一咬牙,“老师您好,我是简信财富的,我们简信财富是国内最大的财富管理机构...”
对方是名中年男子,连话都懒得讲,只是嫌弃的摆了摆手。
刘小夏心里一酸,他决定,继续回去打电话。
“简信公司创立于2006年,总部位于北都,是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小微借款咨询服务与交易促成等业务于一体的综合性现代服务企业。”
“简信公司目前已经在150多个城市(含香江),建立起强大的全国协同服务网络,为客户提供全方位、个性化的普惠金融和财富管理...员工总数突破五万人...”
“简信公司先后获得kpcb、idg资本、摩根士丹利三家公司的战略投资,获得fico(费埃哲)公司在信贷风险管理方面的技术支持...”
简信财富的培训相当正式,刘小夏也才知道,除了28楼,25楼和33楼也是简信公司的职场。
简信财富齐州分公司,员工超过三百人。三个营业部,每月募资金额超过两亿。在全国都排名靠前。
产品更是极其丰富,固定收益,浮动收益,保险,海外保险,二级市场,信托,美元创投...
刘小夏认真的记录着,心里很激动。果然,简信是一家顶级金融公司。未来的发展方向,是做中国的高盛和摩根士丹利。
虽然,简信公司目前的业务主要是p2p,但公司一直在大力推动其他业务的发展。
这才是财富管理。
晚上,刘小夏开始加班学习了。他真的是从零开始。今天的培训,他记住了kpcb、idg、和摩根士丹利。
百度一查,太他妈牛逼了!
刘小夏决定放下面子,大干一场!
高晓茹有些顾虑,“老公,去超市门口摆摊,太跌份了。万一碰到熟人,不得被笑话死?”
刘小夏心里叹了口气,说道:“混成这个熊样,我现在最后悔的,就是当年觉着自己牛逼,没去银行上班。现在简信财富的牛人,都是从银行出来的。上个月,业绩最厉害的,一个人做了三千多万的业绩。接近四十万的提成。”
“那也不能去发传单啊!我感觉这样不太靠谱,谁会信陌生人呢?还不如让姐姐她们帮忙介绍些客户。简信这么大的牌子,钱又安全。”高晓茹说道。
刘小夏摇了摇头,“别。我想自己试试。没道理别人能干,我就不能干!我有电话号码,我先打电话。简信的平台,和芝麻金融完全是天差地别,客户肯定感兴趣。”
高晓茹也没再多说,她知道刘小夏好面子。
培训时间三天,刘小夏如获至宝,他内心充满了激情,充满了力量,他相信,别人能成,他也能成。
为了提升效率,他打印出优质学校的名单,开始打电话。
打电话,是枯燥的。刘小夏做过试验,每天的极限数据,是三百个。大量的时间是被浪费的。
刘小夏干培训学校的时候就打陌生电话,但那时候很简单,给客户讲清楚自己的身份,邀请客户来试听,至少一半家长会考虑。说话也很客气。
在芝麻金融打电话,绝大多数都会被拒绝,而且态度很恶劣。刘小夏以为,是芝麻金融没什么名气的原因。
但打了两个星期电话后,刘小夏自己都有些失望了。简信财富这么大的招牌,为什么大部分客户都没有听说过呢?而且态度依然恶劣。
简信财富齐州分公司,每个月两亿的业绩,都是哪里来的?
两个星期,只有二十几个客户态度还算不错,至于是不是潜客,刘小夏也不知道。
什么情况?
这可是齐州家庭条件比较好的学生家长电话。
“夏哥,别着急,要不,你和兴旺他们一起跑跑老年大学?”王凯看出刘小夏挺努力的,建议道。
刘小夏一咬牙,“好!”
所谓老年大学拓客,也是不可以进去的。据说去年还可以进去,但因为一些小的p2p公司的倒闭,老年大学不让随便进了。
工作方式,是拿着单页,站在老年大学门口发传单。
和刘小夏同样身份的,还站着十几个人。一个白发苍苍的老人出来,七八个人同时围上去。
刘小夏站着没动,他感觉不靠谱。
“阿姨,您周六有时间吗?我们公司有个活动,您来参加,可以领一桶油,我给您预留个位置!”一个小姑娘正在积极推荐自己的公司,恒盛财富。
“好,好,几点?”老太太竟然直接同意了。
“周六早上九点半,您可以带几个朋友过来。”
“好,你给我留三个位置吧!是花生油吗?”老太太问道。
“对,只要您来,就可以领,鲁花的!阿姨,您电话多少?”小姑娘拿出本子开始记电话。
老太太痛快的说了自己的电话。
刘小夏想偷偷记下来,但老太太的声音不大,他没听清。
站了接近半个小时,郝兴旺和王世林一直在卖力的拉客户。刘小夏一咬牙,也打算尝试一下。
“叔叔您好,我是简信财富的,”
“简信财富,我知道,大公司。”老者直接打断了刘小夏的话,说道:“我在你们公司买着理财呢!”
买着,属于老客户,就没办法再从自己这里买理财,刘小夏笑着说道:“谢谢您对我们公司的信任。祝您生活开心。”
“呵呵,小伙子真会说话。”老者表扬了刘小夏一句,走了。
刘小夏看明白了,之所以自己工作难开展,是因为选错了客户群体。
只是,老头老太们也没多少钱,一百万算多的。做他们的买卖,真的对吗?
想开单的欲望,让刘小夏找了四个老人宣传,三个在买着,一个说自己没钱。
“兴旺,怎么大部分都买过呢?”刘小夏有些郁闷。
“哎!”郝兴旺叹了口气,“夏哥,没办法,都被开发烂了。只能碰着没做过的试试。”
刘小夏沉默了一会,“我可以跟你们去小区展页吗?”
郝兴旺点了点头,“当然可以。明天我们准备去玫瑰花园。”
“玫瑰花园?那可是别墅区!”玫瑰花园在旅游路上,是齐州最高档的小区之一。
“嗯,那里面有很多大客户。”郝兴旺说道。
次日,刘小夏上午继续打电话,下午,跟随郝兴旺、王世林来到了玫瑰花园。
没有进去,因为进不去。
郝兴旺在路口不远处,支起摊位,手里拿着单页,给路过的人发放。
刘小夏有些抹不开面子。
虽然他缺钱,想证明自己,但真的抹不开面子。再加上此时已经入冬,天气有些寒冷,看着拿着单页,追着客户、赔着笑脸的郝兴旺和王世林,刘小夏感觉自己卑微到了泥土里。
他一咬牙,“老师您好,我是简信财富的,我们简信财富是国内最大的财富管理机构...”
对方是名中年男子,连话都懒得讲,只是嫌弃的摆了摆手。
刘小夏心里一酸,他决定,继续回去打电话。