第二百九十五章 双品牌战略
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喻君豪昨日赶回云广，与康柏、IBm的接触不算顺利，主要还是源自于云锋电子的规模方面，四十亿投资的电脑基地，相比四大代工集团还是有差距，虽可同称为五大代工集团，康柏、IBm等电脑厂商，还不愿意得罪四大代集团。?
“想要达到每年千亿以上的产值，明年的投入还要继续加大。”喻君豪陪在于骏的身旁走在云锋电子厂区的林荫道上。
吴妤、刘明学在后头紧跟着，周围有工人路过，都热情的和喻君豪打着招呼，而他同样没什么架子。
原就没打算仅靠四十亿的投资来撬动千亿的产值，要想光靠云锋电子一家企业就达到这样的规模的话，至少还需要再投入两百二三十亿，才是完全的和四大代工厂商抗衡。而产业链也不能单一的维持在组件和重稀土、稀有金属这一头一尾。
其它的光电鼠标、usB键盘方面，只是战略补充而已，本身仅算是电脑的外设产品，与云锋电子的核心战略关联不大。
“政府信贷方面能取得三十亿，但总的投资还是要到三百亿左右，”于骏停下脚说，“下一步主要还是用信贷来先拉动一下，按省里的调配，这三十亿中间有二十亿都是无息贷款，不用也是浪费，扩建的产能，还是要先用在代工方面。”
于骏一句话，让云锋电子的投资扩大了一倍，之前一直谨慎着不用的信用贷款，他也有意要松开，而且要是一下将三十亿的信贷用尽，意味着云锋电子的负债率将达到75%。
“现在就动信贷？云锋电子年底能拿到二十亿的货款，是不是等到年底再说？”喻君豪皱眉道。
负债率越大，对于运营者而言背上的压力就越大，他怕是有点吃不消。
“那就等到年底吧。”于骏沉吟了片刻后说。
喻君豪松了口气，康柏、IBm等国外电脑厂商的订单还未敲定，就大规模的上生产线，要是这些生产线闲置的话，每年的折旧费用都不便宜。
“君豪，云锋电子现在还是单一品牌运作，你对这点有什么看法？”于骏在林荫道旁的塑料椅子上坐下问道。
“还是比较乐观，现在国内市场占有率还是联想、方正和同方排名前三，联想第二季度的销量是36万台，其中商用电脑占2/3，家用电脑占1/3，预计全年销量达到15o万台，方正的销售预计是4o万台，大约不及联想第三季度的销量。抛开了供应风云网络的销量，云锋电脑年内的销量预计是1o万台，应该没有困难就能达到。”喻君豪笑道。
提到这个，他还是极有信心。而要算上风云网络采购量，过方正都不在话下。
风云网络的预计是在年内机位数达到24o万台，其中台联渠道的二手翻新电脑在2oo万台左右，云锋电脑在4o-5o万台左右。
“将云锋电脑定位于网吧应用型电脑是否有点低端了？”于骏接过吴妤递来的矿泉水，喝了口问道。
“不会吧？”喻君豪诧异说，“虽说网吧中的电脑要求不算高，但是就面对的客户群体而言，不会产生低端的广告效应。”
现在网吧的上机费还是在高端徘徊，但于骏有预感，最多两年就会降到相对平价的水平，对风云网络的盈利会形成冲击是必然的，对云锋品牌的电脑同样会产生影响。
当网吧成为廉价的消费场所，那供应着网吧上网的电脑一样全变成低端、廉价的代品词，这对于开高端客户恐怕并非是一件好事。
“我倒是想云锋电子最好还能再开一个品牌，用以针对高端客户，商用需求的客户。”于骏说，“现在政府采购主要以服持民族品牌为主，但也不能做得太低端了，总要拿出些过硬的东西来，才不让别人乱嚼舌根。”
凡是扛着的旗子越大，那旗子下站着的人就可能越是不堪。
在家用电脑还未成为主力消费军的时候，中科院出身的联想，北大出身的方正，清华出身的同方，在政府公关方面的能力自是可想而知。
云锋想要同他们打公关牌，就得先不要让别人有说闲话的地方，而依现在云锋的技术，自然是不会怕他们的，只是需要拿出产品来。
“具体该用什么品牌来做高端的，商用的电脑，等你拿出方案来，再交给卫总，我和她商议。”于骏说，“差异可以大一些，品牌的内涵可以丰富一些，不要拘泥于云锋这两个字，要是能让人联想不到，那就更好。”
喻君豪默默点头，双品牌运作，相比较而言，还是有些考验运营者的能力，但只是把商用、家用分成两个品牌，那倒还好一些。
本身这两种电脑的销售，走的就是不同的渠道。
商用电脑更多的是靠公关销售，而家用电脑走的是电脑大卖场、专卖店和家电连锁的路子，在云锋电子的销售体系内，原就分成两处事业部来运营。
“时间差不多了，去食堂吃饭？”于骏抬起手表看了眼，就瞥见赵晋一走了过来。
“你不是去深圳、东莞了吗？怎么敢撇下鲁市长和褚主任一个人跑回来？”于骏笑问道。
鲁逸伯、褚云博和赵晋一去考察鸿海、仁宝等四大代工集团，他们既然有意要落地云广，相应的考察工作也是要做的，依于骏前生对鸿海的了解，这一趟要是去得舒服，那才有鬼了。
“别提了，”赵晋一拿出烟了，看到喻君豪蹙眉，他就说，“到办公室里说？”
西高新区管委会办公室就在云锋电子的厂大门正对面，喻君豪却不想就此“放过”于骏，就说：“去我办公室吧。”
一行人来到云锋电子的办公楼里位于四层的总裁办公室，赵晋一点燃烟吸了口才说：“仁宝、比纬创、广达还不算什么，鸿海差点没让我气得吐血。”
喻君豪曾在鸿海任职，听他这样说，就嘿笑了声，去饮水机那泡茶。
“具体说说。”于骏坐在沙上拿起赵晋一放在茶几上的中南海，抽出一根闻了下，放在一边，又去口袋里拿黄鹤楼。
“第一天他们对外关系科的人带我们绕着整个厂区逛了一圈，还去生产车间里看了看。工作环境、生活环境都还算挺好，但是第二天的时候，”赵晋一狠吸了口说，“我趁他们的人不注意，一个人跑去逛了半圈，差点让警卫给抓去打了一顿。”
于骏了然于心的笑笑，就看喻君豪转过身说：“鸿海对于商业机密的控制十分看重，工种的分配非常繁杂，将相干的工作分成好几种，然后由不同的装配车间来负责，出门都要抽身，不分男女，那些警卫与旧社会的汉奸走狗没有两样，但也正因为这样，国际性的大企业才放心把代工交给他们做，而不怕技术会流失。”
赵晋一深以为然的点头：“我亲眼看到一个女孩被拉到小黑屋里，说是携带了生产配件，而要被处罚，鬼晓得处罚什么。”
“深圳的城管，鸿海的警卫，东莞的夜总会，”喻君豪轻笑道，“早晚都要出事。”
云锋电子虽是盗窃了鸿海的生产技术、管理方法，喻君豪更是鸿海的出身，但并不意味着这里就和鸿海一样的严密，创造相对宽松的工作环境，有益于让员工挥常的效率，而不是一味的依靠压榨人力成本来产生效益。
在吸收四大代工集团的生产技术、管理方法的同时，云锋电子还形成了自己的一套作法。虽说平均工资出一般的代工企业2o%~3o%，但产出反而还要强于他们。
“鲁逸伯怎么说？”于骏问道。
四大代工集团要同时落地云广，IT产业基地的格局必然会形成，少了鸿海这最刺眼的一家也不会造成什么不利影响，反而会让于骏心里轻松一些，十数连跳的事绝不能在云广生。
“鲁市长还在犹豫，褚主任倒是异常的坚持，说是绝不能让云广明阳出现一个独立王国。”赵晋一叹气道。
依鸿海在深圳的法子要挪移到明阳的西高新区中，说是个独立王国，绝不为过。所有的生活设施、金融设施都一应俱全，却是连地方的派出所、消防队都无法入内，那不是独立王国是什么。
鲁逸伯的犹豫应当是出于对政绩方面的考虑，四大代工集团，每一家预计在明阳的投资都在四十亿上下，少了鸿海一家，且不说会对仁宝等三家代工集团有何影响，毕竟鸿海的老板在台资企业中的影响力巨大。
即便就是不会产生影响，缺失四十亿的投资金额，也会失分不少。
“事情王市长知道了吗？”于骏想要是鲁逸伯无法拍板的话，势必要推回到市里，那王远山的意思就很重要了。
“我回来就是向王市长汇报这件事。”赵晋一说，“我猜不出他对这件事的看法。”
要让你猜透那就不是王远山了，于骏心想着，就去给表哥拔电话。
喻君豪昨日赶回云广，与康柏、IBm的接触不算顺利，主要还是源自于云锋电子的规模方面，四十亿投资的电脑基地，相比四大代工集团还是有差距，虽可同称为五大代工集团，康柏、IBm等电脑厂商，还不愿意得罪四大代集团。?
“想要达到每年千亿以上的产值，明年的投入还要继续加大。”喻君豪陪在于骏的身旁走在云锋电子厂区的林荫道上。
吴妤、刘明学在后头紧跟着，周围有工人路过，都热情的和喻君豪打着招呼，而他同样没什么架子。
原就没打算仅靠四十亿的投资来撬动千亿的产值，要想光靠云锋电子一家企业就达到这样的规模的话，至少还需要再投入两百二三十亿，才是完全的和四大代工厂商抗衡。而产业链也不能单一的维持在组件和重稀土、稀有金属这一头一尾。
其它的光电鼠标、usB键盘方面，只是战略补充而已，本身仅算是电脑的外设产品，与云锋电子的核心战略关联不大。
“政府信贷方面能取得三十亿，但总的投资还是要到三百亿左右，”于骏停下脚说，“下一步主要还是用信贷来先拉动一下，按省里的调配，这三十亿中间有二十亿都是无息贷款，不用也是浪费，扩建的产能，还是要先用在代工方面。”
于骏一句话，让云锋电子的投资扩大了一倍，之前一直谨慎着不用的信用贷款，他也有意要松开，而且要是一下将三十亿的信贷用尽，意味着云锋电子的负债率将达到75%。
“现在就动信贷？云锋电子年底能拿到二十亿的货款，是不是等到年底再说？”喻君豪皱眉道。
负债率越大，对于运营者而言背上的压力就越大，他怕是有点吃不消。
“那就等到年底吧。”于骏沉吟了片刻后说。
喻君豪松了口气，康柏、IBm等国外电脑厂商的订单还未敲定，就大规模的上生产线，要是这些生产线闲置的话，每年的折旧费用都不便宜。
“君豪，云锋电子现在还是单一品牌运作，你对这点有什么看法？”于骏在林荫道旁的塑料椅子上坐下问道。
“还是比较乐观，现在国内市场占有率还是联想、方正和同方排名前三，联想第二季度的销量是36万台，其中商用电脑占2/3，家用电脑占1/3，预计全年销量达到15o万台，方正的销售预计是4o万台，大约不及联想第三季度的销量。抛开了供应风云网络的销量，云锋电脑年内的销量预计是1o万台，应该没有困难就能达到。”喻君豪笑道。
提到这个，他还是极有信心。而要算上风云网络采购量，过方正都不在话下。
风云网络的预计是在年内机位数达到24o万台，其中台联渠道的二手翻新电脑在2oo万台左右，云锋电脑在4o-5o万台左右。
“将云锋电脑定位于网吧应用型电脑是否有点低端了？”于骏接过吴妤递来的矿泉水，喝了口问道。
“不会吧？”喻君豪诧异说，“虽说网吧中的电脑要求不算高，但是就面对的客户群体而言，不会产生低端的广告效应。”
现在网吧的上机费还是在高端徘徊，但于骏有预感，最多两年就会降到相对平价的水平，对风云网络的盈利会形成冲击是必然的，对云锋品牌的电脑同样会产生影响。
当网吧成为廉价的消费场所，那供应着网吧上网的电脑一样全变成低端、廉价的代品词，这对于开高端客户恐怕并非是一件好事。
“我倒是想云锋电子最好还能再开一个品牌，用以针对高端客户，商用需求的客户。”于骏说，“现在政府采购主要以服持民族品牌为主，但也不能做得太低端了，总要拿出些过硬的东西来，才不让别人乱嚼舌根。”
凡是扛着的旗子越大，那旗子下站着的人就可能越是不堪。
在家用电脑还未成为主力消费军的时候，中科院出身的联想，北大出身的方正，清华出身的同方，在政府公关方面的能力自是可想而知。
云锋想要同他们打公关牌，就得先不要让别人有说闲话的地方，而依现在云锋的技术，自然是不会怕他们的，只是需要拿出产品来。
“具体该用什么品牌来做高端的，商用的电脑，等你拿出方案来，再交给卫总，我和她商议。”于骏说，“差异可以大一些，品牌的内涵可以丰富一些，不要拘泥于云锋这两个字，要是能让人联想不到，那就更好。”
喻君豪默默点头，双品牌运作，相比较而言，还是有些考验运营者的能力，但只是把商用、家用分成两个品牌，那倒还好一些。
本身这两种电脑的销售，走的就是不同的渠道。
商用电脑更多的是靠公关销售，而家用电脑走的是电脑大卖场、专卖店和家电连锁的路子，在云锋电子的销售体系内，原就分成两处事业部来运营。
“时间差不多了，去食堂吃饭？”于骏抬起手表看了眼，就瞥见赵晋一走了过来。
“你不是去深圳、东莞了吗？怎么敢撇下鲁市长和褚主任一个人跑回来？”于骏笑问道。
鲁逸伯、褚云博和赵晋一去考察鸿海、仁宝等四大代工集团，他们既然有意要落地云广，相应的考察工作也是要做的，依于骏前生对鸿海的了解，这一趟要是去得舒服，那才有鬼了。
“别提了，”赵晋一拿出烟了，看到喻君豪蹙眉，他就说，“到办公室里说？”
西高新区管委会办公室就在云锋电子的厂大门正对面，喻君豪却不想就此“放过”于骏，就说：“去我办公室吧。”
一行人来到云锋电子的办公楼里位于四层的总裁办公室，赵晋一点燃烟吸了口才说：“仁宝、比纬创、广达还不算什么，鸿海差点没让我气得吐血。”
喻君豪曾在鸿海任职，听他这样说，就嘿笑了声，去饮水机那泡茶。
“具体说说。”于骏坐在沙上拿起赵晋一放在茶几上的中南海，抽出一根闻了下，放在一边，又去口袋里拿黄鹤楼。
“第一天他们对外关系科的人带我们绕着整个厂区逛了一圈，还去生产车间里看了看。工作环境、生活环境都还算挺好，但是第二天的时候，”赵晋一狠吸了口说，“我趁他们的人不注意，一个人跑去逛了半圈，差点让警卫给抓去打了一顿。”
于骏了然于心的笑笑，就看喻君豪转过身说：“鸿海对于商业机密的控制十分看重，工种的分配非常繁杂，将相干的工作分成好几种，然后由不同的装配车间来负责，出门都要抽身，不分男女，那些警卫与旧社会的汉奸走狗没有两样，但也正因为这样，国际性的大企业才放心把代工交给他们做，而不怕技术会流失。”
赵晋一深以为然的点头：“我亲眼看到一个女孩被拉到小黑屋里，说是携带了生产配件，而要被处罚，鬼晓得处罚什么。”
“深圳的城管，鸿海的警卫，东莞的夜总会，”喻君豪轻笑道，“早晚都要出事。”
云锋电子虽是盗窃了鸿海的生产技术、管理方法，喻君豪更是鸿海的出身，但并不意味着这里就和鸿海一样的严密，创造相对宽松的工作环境，有益于让员工挥常的效率，而不是一味的依靠压榨人力成本来产生效益。
在吸收四大代工集团的生产技术、管理方法的同时，云锋电子还形成了自己的一套作法。虽说平均工资出一般的代工企业2o%~3o%，但产出反而还要强于他们。
“鲁逸伯怎么说？”于骏问道。
四大代工集团要同时落地云广，IT产业基地的格局必然会形成，少了鸿海这最刺眼的一家也不会造成什么不利影响，反而会让于骏心里轻松一些，十数连跳的事绝不能在云广生。
“鲁市长还在犹豫，褚主任倒是异常的坚持，说是绝不能让云广明阳出现一个独立王国。”赵晋一叹气道。
依鸿海在深圳的法子要挪移到明阳的西高新区中，说是个独立王国，绝不为过。所有的生活设施、金融设施都一应俱全，却是连地方的派出所、消防队都无法入内，那不是独立王国是什么。
鲁逸伯的犹豫应当是出于对政绩方面的考虑，四大代工集团，每一家预计在明阳的投资都在四十亿上下，少了鸿海一家，且不说会对仁宝等三家代工集团有何影响，毕竟鸿海的老板在台资企业中的影响力巨大。
即便就是不会产生影响，缺失四十亿的投资金额，也会失分不少。
“事情王市长知道了吗？”于骏想要是鲁逸伯无法拍板的话，势必要推回到市里，那王远山的意思就很重要了。
“我回来就是向王市长汇报这件事。”赵晋一说，“我猜不出他对这件事的看法。”
要让你猜透那就不是王远山了，于骏心想着，就去给表哥拔电话。