第二百二十四章 说服马未锋
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易明耀在做Idg高级合伙人的时候与卓如山有过一面之缘，寒暄两句就迫不急待的想要将于骏请到一旁说话，卓如山拍着大腿起身笑道："你们聊，我这下午茶喝得够久了，于骏，你要有时间的话，去我那一趟，先走了。??? "
易明耀等卓如山离开十余步后就说道："马未锋没接我的电话，阿里的副总裁说是软银的钱两日内就会到阿里的账上，依我看不像是光签订了意向性协议那样简单，恐怕已签署了正式的参股协议。"
"你不要慌张，要是阿里实在要投入软银环抱的话，依雷霆在线、风云网络的影响力和规模，完全能够依照阿里的模式再靠一间同类型的网站来运营。投入或许还不需要那样多，毕竟有着各式各样的资源能够整合利用。"于骏一脸淡然的说道。
易明耀心有不甘，这终究是雷雨基金成立以来的第一桩投资案，要是做砸了，他这金牌风投经理人脸上无光，而问题还是出在他在前期有些束手束脚的原因上，更有点没脸的感觉。
"副总裁听闻雷雨基金与雷霆在线的关系后，倒是颇为吃惊，听他说的话，似乎像是有点后悔。"易明耀静下心来想了想，说道。
依于骏前生的印象，阿里这整做BtoB平台的公司在这时已是到了无米下锅，举步维艰的地步了，要是在月内再无法拿到新资金注入的话，公司就将彻底的完蛋。
"既然他们有些后悔，那就有机会让他们再回头，杭州离上海没多远，反正我夜里没地方住了，这样吧，你安排车，我跟你去一趟杭州。"于骏说道。
易明耀可不会去问为何于骏会没地方住的事，领着谢青去停车场拿那辆别克商务车。于骏则给吴妤打了个电话，总不能让三人都混在总统套房里吧，总该找个人陪才是。
拿了车由谢青负责开，绕回大酒店接了吴妤就往杭州奔去。
一袭粉色套装短裙的吴妤，娇俏的臀部一贴在座椅上就问道："杭州那里出事了？"
"不一定出事才去，带你去看看西湖不也不错吗？"于骏微笑道。
吴妤不置可否的砸巴下嘴，抹着桃色口红的樱唇瞧来格外的诱人，要不是前面坐着易明耀的话，于骏大有可能会捧起来亲上一口。
"联系好了，马未锋回来后就会在公司里等候着。"易明耀说道。
"你信他真的不在公司？"于骏轻笑道，"我可不信，信他才有鬼了，这时候他怕是一直都在让人订着银行账户，而他则坐在办公室里等候着好消息吧。"
易明耀微微一怔，就笑着摇头："马未锋虽说狡猾些，但不是这种做作虚伪的人。"
于骏耸了耸肩，抱起双手靠着座椅闭目养神。
天还未暗就到了杭州，前生未能来这号称人间天堂的城市里走一趟，现在却是也没有空闲闲逛，要等阿里的事敲定后，于骏才能趁着月黑风高拉着吴妤的小手在西湖边上走一走。
马未锋那张独特的脸孔出现在车外，于骏瞧着易明耀先下车，两人看似热情的握了下手。他才推开门，走到车下。
"马总，这是雷雨基金的上级董事会的主席于骏先生。"易明耀略有隐瞒的介绍道。
马未锋瞧着于骏清俊的脸孔，眼里闪过一丝疑惑，易明耀并未提及这位于骏先生会来。
"我是不请自来，马先生不会不欢迎吧？"于骏微笑道。
"当然欢迎，于先生请。"马未锋抬手示意。
这里是宿舍区，阿里就在这栋不起眼的宿舍的地下室里，马未锋并未流露出任何的自卑感，在读过阿里展中的于骏而言，这间地下室的每个人都是人才，或许单纯阿里而言，并不值拿出两亿来收购百分之四十五的股份，但这些人才是值这些钱的。
地下室打扫得极为整洁，网线的布置也非常的合理，但在于骏瞧来却是有点过时了。无线信号传输在年中突破瓶颈后，已展开了初步的商用，大规模的商务还需要一段时间，但并不需要太久的时间。
爱立信早在1998年就提出将无线信号传输技术称为蓝牙，在今年的5月，由索尼、爱立信牵头，IBm、东芝、诺基亚、英特尔等信息产业巨头成立蓝牙特别兴趣组，开始制订蓝牙标准。
而在1997年美国的Ieee（美国电气和电子工程师协会）就制订出Iee无线局域网通用标准，云锋电子正尝试试验性的生产出相应的无线网卡。
利用Iee和蓝牙，完全能做到在办公领域的部分无线化办公，只是在1999年，这样的办公设备价格堪称奢华罢了，并非任何的公司都能做到，何况是在创业初期的阿里。
马未锋的办公室就在角落里，一张电脑桌，一台电脑和电脑坐椅，旁边堆满了各种的英文杂志，让人无从落脚。于骏毫不介意，让谢青随阿里的工作人员搬来几张椅子就这样坐着谈。
椅子比较矮，吴妤近乎半跪着还要夹着短裙才能保证不走光，于骏见她坐得憋屈就说："你站着吧。"
马未锋异样的瞧了眼吴妤听话的起身在于骏的身旁，以及谢青那副十足的保镖架势，清咳了声说："于先生，之前我跟易总谈的是一千万美元的投资，换取阿里百分之二十二的股份，这不能保证阿里两年内的展，要知道，互联网是个烧钱的行业……"
"这些我比你清楚。"于骏接过阿里员工递上的热茶，交给吴妤放在电脑桌上。
"听易总说雷雨基金和雷霆在线有合作关系？"马未锋被打断了话，并未生气，只是话锋一转，问起易明耀与阿里副总裁在电话里透露的讯息。
"没有合作关系。"于骏说着就见马未锋眉目间难隐的闪过失望之色，便笑了起来，"雷雨基金和雷霆在线都是我的公司。"
这话让还在忙碌着的阿里公司的员工们都狠狠的吃了一惊，纷纷朝这头瞧过来。
马未锋震惊的说："那风云网络呢？"
雷霆在线的ceo洛媛原兼任着风云网络董事局主席特别助理的职衔，现在升任为西岭控股董事会主席特别助理，但由于西岭控股并未是能曝光的企业，对外只说洛媛卸去了特别助理的职位。
可就算没人留意到风云网络是雷霆在线原来的大股东--现在的大股东自然的转为西岭控股，但就洛媛的职位上就表明两家网络企业的关系不浅。
何况，卫菁还担任着雷霆在线的董事长。
要不是王冰在风云网络内的履历并未公开，怕是马未锋早就猜到雷雨基金的后面是谁了。
"也是我。"于骏说着听到后头一阵文件摔落声，回头瞧了眼，就见在搬着文件的阿里员工手中只剩下两份，脚下一片狼籍，全是散落着的文件。
那名女员工急忙俯身捡着文件，听到四周静悄悄的，一抬头瞧到了于骏看来的目光，整张脸羞得通红，手脚更加的慌张。
"谢青，你帮帮她。"于骏看谢青转身去帮女员工，那女员工低着头不迭的道谢，才转回头瞧着马未锋。
"在电话中易总已经答应了我们要求的资金，但我们和软银已经谈妥了，合同通过电子邮件到了东京。"马未锋艰难的说道。
要能在国内融资的话，而且还是这样大的企业，比去拿日本人的钱不要好得多吗？
虽说软银在互联网行业的投资成果菲然，特别是雅虎上，让他们赚了个盆满钵满，以他们的经验来做为阿里的风险投资者也未尝不可。
但除了企业内部的正规化外和一大笔之外，阿里能得到的东西实在有限，钱，雷雨基金同样能拿出来，规范企业制度，雷霆在线和风云网络本就是表率。
而且雷霆在线和风云网络能起到的合力，绝非软银能比较的，马未锋是聪明人，他能想到这点，但有他想不到的。
"阿里是做的BtoB的平台，拥有大笔的投入后，还需要让企业能够信任这个平台，这光靠业务员一家一家企业的走访是远远不够的。"于骏微微一笑说，"我相信，我能帮助阿里的地方还有许多。"
马未锋坐直了身子，诚恳的道："请说。"
"先说说服企业主加入到阿里这个平台方面，金蝶软件一直在做eRp软件的研和销售，与许多中小型的企业建立了良好的合作关系，第一批入驻的企业完全可以依靠这些中小型企业，而企业内部的相关的电子商务人才培训，可由风云网络的培训中心负责。"
"可是，金蝶软件……"
"等我说完。而做BtoB的平台并不是空中楼阁，涉及到了现实层面还是比较广，最重要的就是物流问题，现在迅捷物流的运转早已成熟，特别是在大宗交易上，拥有的车队规模和网点都是除去中国邮政之外的不二人选。"
"迅捷物流我听说过，但是要合作的话，恐怕很难吧？"马未锋疑惑道。
"金蝶软件和迅捷物流都是骏少的公司，要是阿里同意雷雨基金参股的话，吴小姐会帮助你们整合利用这些资源。"易明耀说道。
这话一出，整个阿里公司的人都惊住了，纷纷露出不敢置信的神色。
易明耀在做Idg高级合伙人的时候与卓如山有过一面之缘，寒暄两句就迫不急待的想要将于骏请到一旁说话，卓如山拍着大腿起身笑道："你们聊，我这下午茶喝得够久了，于骏，你要有时间的话，去我那一趟，先走了。??? "
易明耀等卓如山离开十余步后就说道："马未锋没接我的电话，阿里的副总裁说是软银的钱两日内就会到阿里的账上，依我看不像是光签订了意向性协议那样简单，恐怕已签署了正式的参股协议。"
"你不要慌张，要是阿里实在要投入软银环抱的话，依雷霆在线、风云网络的影响力和规模，完全能够依照阿里的模式再靠一间同类型的网站来运营。投入或许还不需要那样多，毕竟有着各式各样的资源能够整合利用。"于骏一脸淡然的说道。
易明耀心有不甘，这终究是雷雨基金成立以来的第一桩投资案，要是做砸了，他这金牌风投经理人脸上无光，而问题还是出在他在前期有些束手束脚的原因上，更有点没脸的感觉。
"副总裁听闻雷雨基金与雷霆在线的关系后，倒是颇为吃惊，听他说的话，似乎像是有点后悔。"易明耀静下心来想了想，说道。
依于骏前生的印象，阿里这整做BtoB平台的公司在这时已是到了无米下锅，举步维艰的地步了，要是在月内再无法拿到新资金注入的话，公司就将彻底的完蛋。
"既然他们有些后悔，那就有机会让他们再回头，杭州离上海没多远，反正我夜里没地方住了，这样吧，你安排车，我跟你去一趟杭州。"于骏说道。
易明耀可不会去问为何于骏会没地方住的事，领着谢青去停车场拿那辆别克商务车。于骏则给吴妤打了个电话，总不能让三人都混在总统套房里吧，总该找个人陪才是。
拿了车由谢青负责开，绕回大酒店接了吴妤就往杭州奔去。
一袭粉色套装短裙的吴妤，娇俏的臀部一贴在座椅上就问道："杭州那里出事了？"
"不一定出事才去，带你去看看西湖不也不错吗？"于骏微笑道。
吴妤不置可否的砸巴下嘴，抹着桃色口红的樱唇瞧来格外的诱人，要不是前面坐着易明耀的话，于骏大有可能会捧起来亲上一口。
"联系好了，马未锋回来后就会在公司里等候着。"易明耀说道。
"你信他真的不在公司？"于骏轻笑道，"我可不信，信他才有鬼了，这时候他怕是一直都在让人订着银行账户，而他则坐在办公室里等候着好消息吧。"
易明耀微微一怔，就笑着摇头："马未锋虽说狡猾些，但不是这种做作虚伪的人。"
于骏耸了耸肩，抱起双手靠着座椅闭目养神。
天还未暗就到了杭州，前生未能来这号称人间天堂的城市里走一趟，现在却是也没有空闲闲逛，要等阿里的事敲定后，于骏才能趁着月黑风高拉着吴妤的小手在西湖边上走一走。
马未锋那张独特的脸孔出现在车外，于骏瞧着易明耀先下车，两人看似热情的握了下手。他才推开门，走到车下。
"马总，这是雷雨基金的上级董事会的主席于骏先生。"易明耀略有隐瞒的介绍道。
马未锋瞧着于骏清俊的脸孔，眼里闪过一丝疑惑，易明耀并未提及这位于骏先生会来。
"我是不请自来，马先生不会不欢迎吧？"于骏微笑道。
"当然欢迎，于先生请。"马未锋抬手示意。
这里是宿舍区，阿里就在这栋不起眼的宿舍的地下室里，马未锋并未流露出任何的自卑感，在读过阿里展中的于骏而言，这间地下室的每个人都是人才，或许单纯阿里而言，并不值拿出两亿来收购百分之四十五的股份，但这些人才是值这些钱的。
地下室打扫得极为整洁，网线的布置也非常的合理，但在于骏瞧来却是有点过时了。无线信号传输在年中突破瓶颈后，已展开了初步的商用，大规模的商务还需要一段时间，但并不需要太久的时间。
爱立信早在1998年就提出将无线信号传输技术称为蓝牙，在今年的5月，由索尼、爱立信牵头，IBm、东芝、诺基亚、英特尔等信息产业巨头成立蓝牙特别兴趣组，开始制订蓝牙标准。
而在1997年美国的Ieee（美国电气和电子工程师协会）就制订出Iee无线局域网通用标准，云锋电子正尝试试验性的生产出相应的无线网卡。
利用Iee和蓝牙，完全能做到在办公领域的部分无线化办公，只是在1999年，这样的办公设备价格堪称奢华罢了，并非任何的公司都能做到，何况是在创业初期的阿里。
马未锋的办公室就在角落里，一张电脑桌，一台电脑和电脑坐椅，旁边堆满了各种的英文杂志，让人无从落脚。于骏毫不介意，让谢青随阿里的工作人员搬来几张椅子就这样坐着谈。
椅子比较矮，吴妤近乎半跪着还要夹着短裙才能保证不走光，于骏见她坐得憋屈就说："你站着吧。"
马未锋异样的瞧了眼吴妤听话的起身在于骏的身旁，以及谢青那副十足的保镖架势，清咳了声说："于先生，之前我跟易总谈的是一千万美元的投资，换取阿里百分之二十二的股份，这不能保证阿里两年内的展，要知道，互联网是个烧钱的行业……"
"这些我比你清楚。"于骏接过阿里员工递上的热茶，交给吴妤放在电脑桌上。
"听易总说雷雨基金和雷霆在线有合作关系？"马未锋被打断了话，并未生气，只是话锋一转，问起易明耀与阿里副总裁在电话里透露的讯息。
"没有合作关系。"于骏说着就见马未锋眉目间难隐的闪过失望之色，便笑了起来，"雷雨基金和雷霆在线都是我的公司。"
这话让还在忙碌着的阿里公司的员工们都狠狠的吃了一惊，纷纷朝这头瞧过来。
马未锋震惊的说："那风云网络呢？"
雷霆在线的ceo洛媛原兼任着风云网络董事局主席特别助理的职衔，现在升任为西岭控股董事会主席特别助理，但由于西岭控股并未是能曝光的企业，对外只说洛媛卸去了特别助理的职位。
可就算没人留意到风云网络是雷霆在线原来的大股东--现在的大股东自然的转为西岭控股，但就洛媛的职位上就表明两家网络企业的关系不浅。
何况，卫菁还担任着雷霆在线的董事长。
要不是王冰在风云网络内的履历并未公开，怕是马未锋早就猜到雷雨基金的后面是谁了。
"也是我。"于骏说着听到后头一阵文件摔落声，回头瞧了眼，就见在搬着文件的阿里员工手中只剩下两份，脚下一片狼籍，全是散落着的文件。
那名女员工急忙俯身捡着文件，听到四周静悄悄的，一抬头瞧到了于骏看来的目光，整张脸羞得通红，手脚更加的慌张。
"谢青，你帮帮她。"于骏看谢青转身去帮女员工，那女员工低着头不迭的道谢，才转回头瞧着马未锋。
"在电话中易总已经答应了我们要求的资金，但我们和软银已经谈妥了，合同通过电子邮件到了东京。"马未锋艰难的说道。
要能在国内融资的话，而且还是这样大的企业，比去拿日本人的钱不要好得多吗？
虽说软银在互联网行业的投资成果菲然，特别是雅虎上，让他们赚了个盆满钵满，以他们的经验来做为阿里的风险投资者也未尝不可。
但除了企业内部的正规化外和一大笔之外，阿里能得到的东西实在有限，钱，雷雨基金同样能拿出来，规范企业制度，雷霆在线和风云网络本就是表率。
而且雷霆在线和风云网络能起到的合力，绝非软银能比较的，马未锋是聪明人，他能想到这点，但有他想不到的。
"阿里是做的BtoB的平台，拥有大笔的投入后，还需要让企业能够信任这个平台，这光靠业务员一家一家企业的走访是远远不够的。"于骏微微一笑说，"我相信，我能帮助阿里的地方还有许多。"
马未锋坐直了身子，诚恳的道："请说。"
"先说说服企业主加入到阿里这个平台方面，金蝶软件一直在做eRp软件的研和销售，与许多中小型的企业建立了良好的合作关系，第一批入驻的企业完全可以依靠这些中小型企业，而企业内部的相关的电子商务人才培训，可由风云网络的培训中心负责。"
"可是，金蝶软件……"
"等我说完。而做BtoB的平台并不是空中楼阁，涉及到了现实层面还是比较广，最重要的就是物流问题，现在迅捷物流的运转早已成熟，特别是在大宗交易上，拥有的车队规模和网点都是除去中国邮政之外的不二人选。"
"迅捷物流我听说过，但是要合作的话，恐怕很难吧？"马未锋疑惑道。
"金蝶软件和迅捷物流都是骏少的公司，要是阿里同意雷雨基金参股的话，吴小姐会帮助你们整合利用这些资源。"易明耀说道。
这话一出，整个阿里公司的人都惊住了，纷纷露出不敢置信的神色。