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正文 第45章 拐弯抹角

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    关云天来这里不是为了跟刘行长闲聊,他要想办法把话题引入正轨,“刘行长,现在农行的信贷政策有所松动了吗?”关云天明知故问。

    “信贷政策松动?你指的哪些方面?”

    “比如对于民营企业这一块。”

    “怎么突然问起这个问题?我记得以前跟你说起过,农行对于民营企业的信贷政策几年前就放开了。”

    关云天一拍脑门,“看我这记性,对,以前你是提起过。整天忙得不可开交,这半年多都没过来看你,还把你们的政策都忘了。”

    “每天忙些啥,企业现在怎么样?”老刘问。

    “忙着新项目试车投产,企业现在还不错,我们在一年多点时间内,一口气把新项目的三期工程都建成了。”在老刘面前,关云天故意显得很自豪。

    “生产规模有多大?”

    “年产全钢--半钢子午胎六十万条。”

    “哟,这个规模可以呀!”老刘没想到关云天的企业发展的这么快。

    “刘行长,我们以前对这个行业不了解,现在通过深入接触才知道,外界觉得六十万的规模已经不小了,实际上业内专家告诫,只有年产量达到一百万条,才算最佳经济规模。”

    “按你这个说法,根据我对全县各家轮胎企业的了解,也就是说咱们富源县这十几家轮胎生产企业,几乎没有那家达到了最佳经济规模?”

    “可以这么说。以前我也不关注这个问题,通过跟橡胶设计院一些专家的深入交流,他们才道出了行业存在的普遍问题。”

    “原来是这样!可是我不明白,一般生产规模和最佳经济规模还有什么区别吗?”

    “所谓最佳经济规模,就是各种生产要素达到了最佳配比,生产过程中不形成任何要素的浪费。反之,一般规模状态下,由于各种生产要素的搭配不尽合理,生产过程中必然造成某些要素的浪费,这就是两者的本质区别。”关云天解释道。

    “既然如此,最终必将导致二者的成本不同,是这样吧?”老刘是财务专业出身,对成本很在意。

    “根据专家们的说法和我们的详细测算,如果达到最佳经济规模,产品成本将会比一般情况下降百分之十。”

    “哟,差别这么大,这该引起企业的重视啊!”刘行长道。

    “别人重不重视我不知道,我对这个问题是非常重视,成本降低百分之十,这是个什么概念?”

    “关总,你比其他人看得远,我相信昌达公司肯定不会重蹈其他企业的覆辙。”

    “可是刘行长,我现在是心有余力不足呀!看到了存在的问题,也想尽快解决,但企业自身实力有限,你说我有什么办法呢?”当着农行行长的面,关云天大倒苦水。

    跟刘行长的关系虽然也算比较熟了,但毕竟还算不上称兄道弟那种朋友,所以关云天拐弯抹角,不敢直来直去地谈事情。

    刘行长听出了关云天的意思,“你是说昌达公司没有继续扩产的实力吗?可是你们把六十万的规模都建起来了,从六十万到一百万,已经差不了多少,难道还需要很多投资吗?”

    “不瞒刘行长,正是前期这六十万规模的投资,把企业的自有资金全部投了进去,我们现在已经精疲力竭了。”

    “老孙他们联社这几年也不错,你可以寻求联社的支持呀。”

    “刘行长有所不知,昌达公司能发展到今天的规模,全靠联社支持,这一次,他们内部也面临一些问题。”

    话说到此,老刘完全清楚关云天来此的目的了,“关总,有什么话,你不妨直说。”跟关云天毕竟还算不上很好的朋友,即使已经猜到了关云天的来意,老刘也不肯亲自说出来。

    “刘行长,我们下一步扩产,希望得到农行的支持。”既然老刘把话说到这个份上,关云天就没有必要再兜圈子了。

    “农行支持----,哎哟,以前昌达公司跟农行没有任何业务往来,你这突然要求支持,让我很难做呀!”老刘皱起眉头,一副很为难的样子。

    这次融资,关云天把全部希望寄托在农行,来的路上他就打定主意,无论老刘说什么,他都不会着急,“刘行长,以前我们没跟农行开展业务,这是事实,不过从现在起,昌达公司可以马上在你们这里开户,我们目前进出的现金流量也不小,一部分货款可以从农行走。”

    “这倒可以,我们也很欢迎。但是即使这样,要想从农行贷款,一套程序走下来,时间你等得起吗?”

    “需要等待多长时间?”

    “多则半年一年,少则三五个月。”

    “嗨,我还以为需要多长时间呢,没关系,时间上我们等得起,因为扩产还需要论证,最为关键的是,这次扩产不光是项目本身产能的扩大,还涉及一座十万千瓦自备电厂的建设,这个手续可能也不是一两个月能够跑得下来的。”看到老刘态度有所松动,关云天的表情也轻松了一些。

    “什么,你们还要建自备发电厂?怎么突然有了这种想法?关总,你可知道建一座发电厂,投资也不小啊!”

    “刘行长,建自备发电厂不是我们突发奇想,据专家们介绍,轮胎制造是个高能耗行业,如果规模达到一百万条,每年的用电量就会很大,到时候恐怕县供电局会卡企业的脖子。”

    “说的也是,要是设备产能达到了,用电却成了问题,那才真叫麻烦。好吧,你们抓紧时间在农行开户,发生业务往来,我好跟班子成员做工作,另外,在农行申请贷款,所有手续都要求正规,比如立项报告,可行性分析报告等等,尽快报上来。”

    昌达公司以前的贷款业务都发生在信用联社,因为跟联社一二把手关系密切,这些手续都省了,农行要求很严格,加上关云天跟老刘属于一般朋友关系,这些手续一样也不能少。

    第二天,关云天指示集团公司财务科去农行营业部开户,并把公司三分之一的进出货款通过农行账户转账。

    此后,关云天隔三差五就去拜访农行的刘行长,为的是进一步增进感情,跟几位副行长也是不打不相交,通过那次在酒局上斗酒,关云天跟焦副行长等人再次在酒桌上相遇时,双方对彼此的印象还都不错!

    关云天知道,要想获得农行的信贷支持,光得到刘行长的首肯还不够,如果几位副行长极力反对,就会给这件事增加不少难度,不过以关云天的情商,要想跟这几位副行长把关系搞得很融洽,也并非什么难事。

    刘行长说话算数,大约半个月后,他指示农行信贷科为昌达公司做授信。“行长,没有授信额度,怎么给他们授信呢?”信贷科长问。

    “哦,对,你们先等等。”

    刘行长给关云天打电话,“云天,你们项目的可行性报告和立项报告都准备好了吗?立项进展到哪一步了?”随着朋友关系的进一步加深,刘行长对关云天的称呼都变了。

    “两份报告早就有了,立项嘛,现在还在进行中。刘行长,现在就需要立项报告吗?”

    “暂时还不需要,不过现在准备给昌达公司授信,我得知道项目的投资额度呀!”

    “这样吧,我查一下,一会儿给你打过去。”

    放下电话,关云天让办公室人员查阅了轮胎扩产和自备电厂的可行性研究报告,把两部分投资额度相加,报给了刘行长。

    轮胎扩产项目在县里的有关部门立项还算顺利,但自备发电厂的立项,却在审批立项环节卡壳了。关云天让林楠托人打听,原因是立项部门此前从未审批过这样的项目,企业建设自备发电厂,在国营大企业比较常见,对于民营企业,起码在当地还未见到。

    立项问题不解决,就没法向农行申请贷款,现在的情况是农行那边刘行长的工作已经做到了前面,知道投资额度后,老刘指示信贷科很快就给昌达公司做了授信,只等昌达公司提出贷款申请。

    因为昌达公司此前的项目从未做过政府立项,关云天跟县府的职能部门几乎不熟,现在自备发电厂的审批立项遇到困难,他甚至不知道如何是好。

    当事者迷,林楠提醒关云天,这件事请杨倩她舅,也就是富源县主管工业经济的宋副县长出面过问,一定能起到积极作用。

    尽管关云天跟宋副县长已经很熟悉,但关云天做事有自己的原则,迄今为止,他跟宋副县长的所有联系一直都是通过杨倩当中间人,在杨倩和宋副县长没有提出改变联系方式之前,关云天不会主动改变这种方式。

    关云天跟杨倩联系后,他提出想跟宋副县长见个面,亲自跟他谈谈自己的打算,杨倩把关云天的意思转达过去,宋副县长也很乐意见面,正好当面了解昌达公司的企业发展情况。

    傍晚,在富源县最高档次酒店的一间包房内,关云天跟宋副县长见面了,杨倩作陪。桌上的菜是酒店最好的,杯中的酒当然也是全国名酒,人不多,除了必要的礼节,宋副县长也没有更多的讲究。

    席间,关云天少不了介绍企业目前的经营状况,宋副县长颇感兴趣,并不时插话,“想不到你们在较短的时间内就完成了三期工程,这效率够高的。按现在的规模,昌达集团在富源县的民营企业中,现在应该排在第一了。”

    “我们对这方面情况不太了解,宋县长对全县工业企业了如指掌。单就轮胎企业而言,其实我们现在建成投产的这个规模,在经济上并不十分合理。”关云天道。

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