正文 第15章 别无他法
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“大刘，听你这意思，如果没有熟人或关系，我们的产品连让轮胎厂试验的机会都没有？”关云天焦急地问。
“基本就是这个意思。”
“哎哟，近在咫尺的用户，就是进不去门，你说多让人着急。呃，大刘，你不是车间主任吗？能不能跟你们厂长或总经理说说，求他们试试我们的产品？”
“云天，从进屋坐下来不久，我就知道咱们今天聚会的目的了，可惜啊，你这帮同学无能，没用，他们几个别说了，就说我吧，虽然是车间主任，其实就是领着一帮人干活，跟公司高管根本见不着面，我的顶头上司是主管生产的副总，也只是开生产调度会或给我们临时下达任务，我才能见他一面。”大刘道。
关云天点点头，他明白车间主任是个什么角色。
“其他像你所说主管原料采购的副总或具有最终决定权的总经理，我一年也见不到三次两次，再说我认识人家，人家根本就不认识我，你说我怎么出面求他们办事？说了一大堆，我的意思如果要是我有那个能力，不用你往下说，我会主动帮你办，咱们老同学，只要力所能及，你的事我不会袖手旁观。”大刘说的情真意切。
“我懂你的意思，大刘你也别为难，同学之间，尽力而为就好了。”关云天反过来宽慰对方。
这次同学聚会虽然什么事也没办成，但也不能说一无所获，关云天从大刘那里起码知道了轮胎厂一些关于原料供应的内幕。
根据生产工艺的特点，车间设备一旦开动运行，最好不要轻易停下来，否则再次开车将会使成本增加不少。看着产品库存一天天增加，近在咫尺的客户可望不可即，关云天眉头紧锁，一筹莫展。
就在这时，外聘顾问李长津来访，关云天为之一振，早就想给李长津打电话，怕给他添麻烦，一直不好意思打扰他，今天他主动来访，关云天想听听他对市场开发有什么建议。
在关云天办公室，李长津坐在茶几正面的沙发上，“怎么样，生产还正常吗？纺织设计院的技术人员是不是全部撤走了？”
关云天沏了一杯上好的碧螺春放在李长津面前，他在旁边的单人沙发上坐下来，“生产没有问题，设计院指导开车的大部分技术人员一星期前就撤回去了，现在只有两名技术人员在这里留守，如果生产正常，估计这两人近几天也要回去。”
“看来一切都很顺利，令人高兴！”老李端起茶杯呷了一口。
“项目从建设、试车到投产都很顺利，只是没想到，就在眼面前的十几家大用户，现在一家也进不去。”关云天道。
“是吗？产品现在还没打开销路？”老李也觉得有点意外。
“我给包括你们公司在内的富源县所有轮胎生产企业都送过样品，也跟企业的主管领导或主要领导见过面，但半个多月过去了，至今没有反馈回来一丁点信息。据知情人透露，这些用户实际上已经拒绝了我们的产品。”
“轮胎制造过程中，企业确实不愿轻易更换原料，但也不是说绝对不可以，面对价廉物美的原料，只要精心检测，把住质量关，再做几次试验，更换原料一点也不成问题。”李工是轮胎制造方面的专家，他对其中的操作流程非常了解。
“我有个同学在一家生产轮胎的企业当车间主任，他说的情况跟你的意思差不多，但他透露，没有熟人或关系，这些企业很难进得去。现在看来根本不是技术问题，而是纯粹的人际关系问题。”关云天道。
“嗯，也许就是人脉关系问题。”老李点头赞同。
“呃，李工，你是你们企业聘请的技术专家，你跟公司主管和主要领导应该很熟悉，关系也不错吧？”关云天说出了他一直想说的话。
“你的意思----？”
“你能不能跟公司领导说说？请他们给昌达公司一个机会。”
“这个......，我试试，但不敢跟你保证什么，因为我跟他们就是纯粹的工作关系，我只是企业的客人，个人之间并无深交。”
李长津是个说到做到的人，毕竟他对关云天有过承诺，所以第二天他就找到公司总经理，打听昌达公司帘子布样品的事，结果对方没有正面回答他的问题，而是劝他尽量不要管这种涉及外单位的事。
名人不用指点，响鼓不用重锤。公司总经理已经把话说到这种份上，李长津没法再往下追问了，他只得在电话里如实告知关云天，事情没办成。
放下电话，关云天瘫软在椅子上，销路没有任何进展，产品库存却在不断增加，车间生产又不能轻易停下来，这让他焦头烂额。关云天清楚，再不找到销路，即使流动资金充裕，仓库的容量也有限。
桌上的电话响起铃声，关云天接了起来，“关老师，我是林楠。”
“哦，林楠老师你好！请问有事吗？”
“新项目顺利投产了，我们几位老同事趁今天没有课，想去你的公司看看。”
“看看？哦，来吧。”关云天显得有气无力，无精打采。
“关老师，你的声音怎么这样？你是不是病了？”林楠警觉起来。
“病了？哦，没有，你们来就是，欢迎。”
上午十点半左右，林楠带着几名城关中心小学的老师，推开了关云天办公室的门，除了林楠，其他几位跟关云天也很熟，见面寒暄一通后，关云天招呼大家坐下，他给大家沏茶。
“刚才在电话里听你说话声音很小，我们怕你病了。”林楠说。
“没有，因为新产品销售不畅，刚才在为销售的事发愁。”在林楠面前，关云天从不掩饰自己的难处。
“怎么，新产品销售不畅？不是说咱们本县就有好多用户吗？”关云天提到销售不畅，让林楠也有些诧异。
“本县确实有十几家大用户，由于没有关系，我虽然几经努力，最终还是无功而返，一家也进不去。”关云天神情沮丧。
“没想到呀，近在眼前的市场还这么难以开发。呃，关老师，你没找找杨倩老师吗？”林楠提醒道。
“谁？杨倩？哎哟！你要不提起，我都快把她忘了。”
“她亲舅是咱们富源县的副县长。”林楠进一步提醒。
“对呀，我还在学校的时候就听说过，否则她也不可能这么快就调回县城。”真是一句话惊醒梦中人，关云天一拍脑门，心情豁然开朗起来。
“是啊，你离开学校不到半年，杨倩就调回了城里的富源二中。”
“几位老师，快到午饭时间了，你们难得来我这里，咱们进城，今天我请客，好好招待几位老同事。”
“关老师，我们就是过来看看你，请客就算了吧。”有位老师推辞道。
“不能算了，当初在学校时，咱们几个关系最好，我不安心教学，你们也不排斥我，今天来访，说啥也要请你们吃顿饭。时间不早了，咱们走。”关云天不由分说地邀请道。
“尊敬不如从命，那就去吧。”林楠带头往外走。
关云天带着八位老师乘坐公司的一辆大型面包车，他要在县城的一家豪华酒店宴请这些曾经的同事。
一个多小时前还愁眉苦脸的关云天，这会儿突然变得心情敞亮，皆因为林楠提醒他的那句话，关云天有了柳暗花明又一村的感觉。
记得在中心小学的最后一年，九月份开学的时候，学校新分来一名年轻女教师，同事们从背后打听到，这名叫杨倩的女同事毕业于一所名牌大学中文系，也是因为城里的学校没有编制，才暂时屈就于城关中心小学，据说一旦城里中学有了编制，马上就会调回城里教书。
接触几次以后，关云天跟杨倩逐渐熟悉了，得知整个城关中心小学只有他们两个本科大学生，尽管杨倩比关云天要小一两岁，他们之间的共同语言也多了起来。
半年后，关云天去了校办工厂，再过了半年，杨倩果然调进了县城，自那以后，他们就再也没有联系了。
尽管觉得有了希望，关云天还是不免犯嘀咕，三年多没跟杨倩联系了，现在这样贸然找她办事，她会给面子吗？
但除此之外，关云天别无他法，不管结果如何，他觉得都有必要硬着头皮试试。
“大刘，听你这意思，如果没有熟人或关系，我们的产品连让轮胎厂试验的机会都没有？”关云天焦急地问。
“基本就是这个意思。”
“哎哟，近在咫尺的用户，就是进不去门，你说多让人着急。呃，大刘，你不是车间主任吗？能不能跟你们厂长或总经理说说，求他们试试我们的产品？”
“云天，从进屋坐下来不久，我就知道咱们今天聚会的目的了，可惜啊，你这帮同学无能，没用，他们几个别说了，就说我吧，虽然是车间主任，其实就是领着一帮人干活，跟公司高管根本见不着面，我的顶头上司是主管生产的副总，也只是开生产调度会或给我们临时下达任务，我才能见他一面。”大刘道。
关云天点点头，他明白车间主任是个什么角色。
“其他像你所说主管原料采购的副总或具有最终决定权的总经理，我一年也见不到三次两次，再说我认识人家，人家根本就不认识我，你说我怎么出面求他们办事？说了一大堆，我的意思如果要是我有那个能力，不用你往下说，我会主动帮你办，咱们老同学，只要力所能及，你的事我不会袖手旁观。”大刘说的情真意切。
“我懂你的意思，大刘你也别为难，同学之间，尽力而为就好了。”关云天反过来宽慰对方。
这次同学聚会虽然什么事也没办成，但也不能说一无所获，关云天从大刘那里起码知道了轮胎厂一些关于原料供应的内幕。
根据生产工艺的特点，车间设备一旦开动运行，最好不要轻易停下来，否则再次开车将会使成本增加不少。看着产品库存一天天增加，近在咫尺的客户可望不可即，关云天眉头紧锁，一筹莫展。
就在这时，外聘顾问李长津来访，关云天为之一振，早就想给李长津打电话，怕给他添麻烦，一直不好意思打扰他，今天他主动来访，关云天想听听他对市场开发有什么建议。
在关云天办公室，李长津坐在茶几正面的沙发上，“怎么样，生产还正常吗？纺织设计院的技术人员是不是全部撤走了？”
关云天沏了一杯上好的碧螺春放在李长津面前，他在旁边的单人沙发上坐下来，“生产没有问题，设计院指导开车的大部分技术人员一星期前就撤回去了，现在只有两名技术人员在这里留守，如果生产正常，估计这两人近几天也要回去。”
“看来一切都很顺利，令人高兴！”老李端起茶杯呷了一口。
“项目从建设、试车到投产都很顺利，只是没想到，就在眼面前的十几家大用户，现在一家也进不去。”关云天道。
“是吗？产品现在还没打开销路？”老李也觉得有点意外。
“我给包括你们公司在内的富源县所有轮胎生产企业都送过样品，也跟企业的主管领导或主要领导见过面，但半个多月过去了，至今没有反馈回来一丁点信息。据知情人透露，这些用户实际上已经拒绝了我们的产品。”
“轮胎制造过程中，企业确实不愿轻易更换原料，但也不是说绝对不可以，面对价廉物美的原料，只要精心检测，把住质量关，再做几次试验，更换原料一点也不成问题。”李工是轮胎制造方面的专家，他对其中的操作流程非常了解。
“我有个同学在一家生产轮胎的企业当车间主任，他说的情况跟你的意思差不多，但他透露，没有熟人或关系，这些企业很难进得去。现在看来根本不是技术问题，而是纯粹的人际关系问题。”关云天道。
“嗯，也许就是人脉关系问题。”老李点头赞同。
“呃，李工，你是你们企业聘请的技术专家，你跟公司主管和主要领导应该很熟悉，关系也不错吧？”关云天说出了他一直想说的话。
“你的意思----？”
“你能不能跟公司领导说说？请他们给昌达公司一个机会。”
“这个......，我试试，但不敢跟你保证什么，因为我跟他们就是纯粹的工作关系，我只是企业的客人，个人之间并无深交。”
李长津是个说到做到的人，毕竟他对关云天有过承诺，所以第二天他就找到公司总经理，打听昌达公司帘子布样品的事，结果对方没有正面回答他的问题，而是劝他尽量不要管这种涉及外单位的事。
名人不用指点，响鼓不用重锤。公司总经理已经把话说到这种份上，李长津没法再往下追问了，他只得在电话里如实告知关云天，事情没办成。
放下电话，关云天瘫软在椅子上，销路没有任何进展，产品库存却在不断增加，车间生产又不能轻易停下来，这让他焦头烂额。关云天清楚，再不找到销路，即使流动资金充裕，仓库的容量也有限。
桌上的电话响起铃声，关云天接了起来，“关老师，我是林楠。”
“哦，林楠老师你好！请问有事吗？”
“新项目顺利投产了，我们几位老同事趁今天没有课，想去你的公司看看。”
“看看？哦，来吧。”关云天显得有气无力，无精打采。
“关老师，你的声音怎么这样？你是不是病了？”林楠警觉起来。
“病了？哦，没有，你们来就是，欢迎。”
上午十点半左右，林楠带着几名城关中心小学的老师，推开了关云天办公室的门，除了林楠，其他几位跟关云天也很熟，见面寒暄一通后，关云天招呼大家坐下，他给大家沏茶。
“刚才在电话里听你说话声音很小，我们怕你病了。”林楠说。
“没有，因为新产品销售不畅，刚才在为销售的事发愁。”在林楠面前，关云天从不掩饰自己的难处。
“怎么，新产品销售不畅？不是说咱们本县就有好多用户吗？”关云天提到销售不畅，让林楠也有些诧异。
“本县确实有十几家大用户，由于没有关系，我虽然几经努力，最终还是无功而返，一家也进不去。”关云天神情沮丧。
“没想到呀，近在眼前的市场还这么难以开发。呃，关老师，你没找找杨倩老师吗？”林楠提醒道。
“谁？杨倩？哎哟！你要不提起，我都快把她忘了。”
“她亲舅是咱们富源县的副县长。”林楠进一步提醒。
“对呀，我还在学校的时候就听说过，否则她也不可能这么快就调回县城。”真是一句话惊醒梦中人，关云天一拍脑门，心情豁然开朗起来。
“是啊，你离开学校不到半年，杨倩就调回了城里的富源二中。”
“几位老师，快到午饭时间了，你们难得来我这里，咱们进城，今天我请客，好好招待几位老同事。”
“关老师，我们就是过来看看你，请客就算了吧。”有位老师推辞道。
“不能算了，当初在学校时，咱们几个关系最好，我不安心教学，你们也不排斥我，今天来访，说啥也要请你们吃顿饭。时间不早了，咱们走。”关云天不由分说地邀请道。
“尊敬不如从命，那就去吧。”林楠带头往外走。
关云天带着八位老师乘坐公司的一辆大型面包车，他要在县城的一家豪华酒店宴请这些曾经的同事。
一个多小时前还愁眉苦脸的关云天，这会儿突然变得心情敞亮，皆因为林楠提醒他的那句话，关云天有了柳暗花明又一村的感觉。
记得在中心小学的最后一年，九月份开学的时候，学校新分来一名年轻女教师，同事们从背后打听到，这名叫杨倩的女同事毕业于一所名牌大学中文系，也是因为城里的学校没有编制，才暂时屈就于城关中心小学，据说一旦城里中学有了编制，马上就会调回城里教书。
接触几次以后，关云天跟杨倩逐渐熟悉了，得知整个城关中心小学只有他们两个本科大学生，尽管杨倩比关云天要小一两岁，他们之间的共同语言也多了起来。
半年后，关云天去了校办工厂，再过了半年，杨倩果然调进了县城，自那以后，他们就再也没有联系了。
尽管觉得有了希望，关云天还是不免犯嘀咕，三年多没跟杨倩联系了，现在这样贸然找她办事，她会给面子吗？
但除此之外，关云天别无他法，不管结果如何，他觉得都有必要硬着头皮试试。